別墅營銷推廣整合方案(已改無錯字)
2023-05-26 13:34:48 本頁面
【正文】 （一）各階段推廣計劃市場引導期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注生活享受家進一步加強項目知名度,并使目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關注程度,同時試探市場對項目的承接能力,再次積累客戶。宣傳新生活理念。宣傳活動配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關注仙葫 關注麗水灣推廣享受就是生活理念廣告報紙廣告：每周四《南國早報》1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁、DM單張投放、工地形象包裝公關活動舉辦“仙葫人居”論壇促銷活動電話通知準客戶推出“老帶新”優(yōu)惠措施開盤強銷期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注主題別墅時代來臨全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業(yè)心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布 麗水灣的生活體驗聯(lián)誼會會的相關組織工作。客戶通訊的內容策劃。相關機構的建立廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動公關活動“開門紅”開盤紅酒會“水上開盤”游艇美女秀房展活動風水下午茶6月份以后活動待定促銷活動落定促進（配合上次活動折扣）持銷期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經(jīng)驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。宣傳活動主流媒體文章：新住宅運動，圖片專訪：水岸的生活同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，會員收集，直效反饋廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志（互動）活動通知，促銷通知，公關活動主題：麗水灣的生活故事內容： 麗水灣威士忌餐酒會 主題音樂會現(xiàn)場活動氣氛營造，休閑場景策劃，報紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實景促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施尾盤期 （2004. —）主題階段目標營銷手段推廣內容、主題、媒體、具體時間備注享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求，調整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。宣傳活動待定廣告待定公關活動待定促銷活動待定（二）3—6月活動方案提案活動一：“仙葫人居”論壇主題：關注仙葫 關注麗水灣——山水住宅的發(fā)展與演變目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象提前預告項目的基本情況，喚起市場注意時間：3月25日（周二）地點：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。內容：對山水居住的新時代理解效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。費用：1萬活動二：開盤活動建議主題：南寧新別墅時代來臨——麗水灣水上開盤活動時間：4月19日星期六地點：麗水灣現(xiàn)場活動內容：（一）公關
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