別墅營(yíng)銷推廣整合方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 13:34 本頁(yè)面
【正文】 3年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況,2003年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)市場(chǎng)引導(dǎo)期2003年3月15日—2003年4月18日10％11開盤強(qiáng)銷期2003年4月19日－2003年10月18日 45％51續(xù)銷期2003年10月19日－2004年4月18日 70％80尾盤期2004年4月19日 －2004年10月18日 100％1142003年度營(yíng)銷策略根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營(yíng)銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。思路決定出路 主要針對(duì)以下問(wèn)題展開我們的營(yíng)銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇麗水灣？如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？概念推廣策略為什么要買別墅？—— 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受！創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家概念釋義是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家”， 從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來(lái)的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。Enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。全程享受家，享受什么？都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂(lè)趣空間美學(xué)社區(qū)文化… …Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”廣告語(yǔ)：享受就是生活廣告語(yǔ)釋義 在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無(wú)從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——全年齡層享受 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受全程人生享受 呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受全面場(chǎng)所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽(yáng)，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好南寧市后花園，國(guó)際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成 房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅景觀好閑庭信步，指點(diǎn)江山！一條邕江，萬(wàn)頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好貴族生活領(lǐng)地，8800㎡的超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂(lè)部、游艇碼頭等等以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問(wèn)題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。2003年度營(yíng)銷保障體系一、麗水灣媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷售黃金檔期36月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。市場(chǎng)引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，
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