商場麗水灣營銷推廣整合方案-文庫吧
2025-04-10 13:41 本頁面
【正文】 售分段周期根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,2003年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)市場引導期2003年3月15日—2003年4月18日10％11開盤強銷期2003年4月19日－2003年10月18日 45％51續(xù)銷期2003年10月19日－2004年4月18日 70％80尾盤期2004年4月19日 －2004年10月18日 100％1142003年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調整營銷思路，結合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇麗水灣？如何去引導客戶并促進成交？概念推廣策略為什么要買別墅？—— 原因其實很簡單，為了享受！創(chuàng)意原點：生活享受家概念釋義是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內容的“家”， 從工作到生活，從會所到配套，由室內到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。Enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。全程享受家，享受什么？都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化… …Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結點”廣告語：享受就是生活廣告語釋義 在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對此，麗水灣將提出最好的解決方案——全年齡層享受 關照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受全程人生享受 呵護從小到大，從少到老的生活享受全面場所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內而外各種場所的生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成 房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅景觀好閑庭信步，指點江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好貴族生活領地，8800㎡的超大豪華會所、網(wǎng)球場、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。2003年度營銷保障體系一、麗水灣媒介推廣策略（一）媒介目標（爭取在年度銷售黃金檔期36月打一場短！平！快！的漂亮仗）選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。市場引導期新聞炒作為主，配合報紙廣告。強銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調服務，提供更多
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