別墅營銷推廣整合方案-wenkub
2023-05-10 13:34:48 本頁面
【正文】 前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。閑庭信步，指點江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出生活好上加好座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口環(huán)境好休閑樂趣全程享受家，享受什么？都市生活思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路：為什么要買別墅？為什么選擇麗水灣？如何去引導(dǎo)客戶并促進成交？還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。這符合南寧市場的消費水準(zhǔn)。%的客戶選擇初裝修；%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。此外，%的消費者選擇其他的戶型。結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)有23%的消費者認(rèn)為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認(rèn)為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，%。建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。 麗水灣別墅2003年度營銷推廣整合方案盈創(chuàng)置業(yè)麗水灣客戶分析以下是根據(jù)對2002年12月17日至2003年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。%的客戶選擇350—400平方米的戶型。建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬；而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價格，滿足不同層次需求。其原因有：許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個房間？怎樣布置？部分客戶有自己的設(shè)計考慮。建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整。此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：持幣觀望；正在進行購買前的比較選擇。結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足例如：價格什么時候確定？樓盤的實際情況如何？周邊環(huán)境會不會被破壞？由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。概念推廣策略為什么要買別墅？—— 原因其實很簡單，為了享受！創(chuàng)意原點：生活享受家概念釋義是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家”， 從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。真山真水空間美學(xué)聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好貴族生活領(lǐng)地，8800㎡的超大豪華會所、網(wǎng)球場、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當(dāng)然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。強銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運用（１）《南國早報》綜合性大型早報，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。建議針對不同時段、不同地點進行DM投放多次有序的投放。建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認(rèn)知度與美譽度。車體廣告：目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊；費用
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