東莞常平別墅項(xiàng)目整合推廣方案--ebin170-文庫(kù)吧
2025-02-10 15:13 本頁(yè)面
【正文】 SWOT 分析 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢(shì) 處將來(lái)物流中心區(qū) ， 前瞻性的地段價(jià)值； 交通便捷 ， 距火車站五分鐘的路程； 周圍生活及商業(yè)配套齊全； 超低密度典藏 43戶獨(dú)棟； 領(lǐng)先模式的湖景資源； 5001000平方米超大戶型滿足大家族生活； 劣勢(shì)： 相對(duì)中心地段外在環(huán)境喧囂 ， 缺乏別墅應(yīng)有的 私密性 ， 與產(chǎn)品性質(zhì)不相稱； 社區(qū)規(guī)模不大 ， 完善配套 ,成本相對(duì)提高： 產(chǎn)品環(huán)湖前后層疊分布 ， 湖面景觀的享有的差 異較大； 機(jī)會(huì)： 政府對(duì)該片區(qū)的開(kāi)發(fā)方向是未來(lái)物流中心，片區(qū)物 業(yè)升值強(qiáng) 潛力較大。 所在片區(qū)屬地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱區(qū)，市場(chǎng)影響力較大； 威脅 附近的玫瑰園、隱賢山莊 鹿兒島等產(chǎn)品有同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)； 周邊的工廠、村屋人流量大，治安狀況復(fù)雜。 產(chǎn)品特征 結(jié)論 地處常平中軸路的置業(yè)旺地上，優(yōu)劣并存。獨(dú)棟大戶型，完善的生活與商業(yè)配套是其一大優(yōu)勢(shì)；將項(xiàng)目定位為本土特色、終極置業(yè)的高檔別墅住宅，能較好的迎合市場(chǎng)，為規(guī)避其本身的弱點(diǎn)，在推廣時(shí)不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)別墅概念。 客戶篇 關(guān)于目標(biāo)客戶的描述 當(dāng)?shù)胤Q他們?yōu)?“ 有錢人 ” 媒體稱他們?yōu)?“ 富人 ” 官方稱他們?yōu)?“ 高收入人群 ” 我們稱他們?yōu)?“ 中國(guó)財(cái)富新貴階層 ” 他們是先富起來(lái)的一族 ， 是創(chuàng)造財(cái)富 ， 利用財(cái)富 ， 享受財(cái)富 ， 急于尋求社 會(huì)認(rèn)可 ， 名利場(chǎng)上 ， 有他們的身影 ， 他們 或商或官 ， 為自己的價(jià)值取向打拚奮斗 ， 并已經(jīng)取得成功 ， 他們有著重要的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) ， 擁有權(quán)力資源 、 高質(zhì)量的 社會(huì)關(guān)系資源等 ， 他們有自己的生活層面 富人圈子 ， 他們?cè)谶@個(gè)圈子 中互相影響 ， 互惠互利 ， 在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)中保持或換取 了相應(yīng)的地位優(yōu)勢(shì) 。 并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人 。 他們?cè)谡蔑@尊貴身份 ， 召喚尊敬和關(guān)注的同時(shí) ， 注重下一代繼承 事業(yè) ， 極力希望這種奮斗精神傳承給下一代 ， 望子成龍是家族輝 煌延續(xù)的表征 。 超大戶型，大宅大院，承載社會(huì)交往、家族生活，實(shí)現(xiàn)更高層面大戶人家生活，體現(xiàn)身份與社會(huì)價(jià)值。 完善的生活商業(yè)配套，便利的交通達(dá)成對(duì)價(jià)值的心理 接受。 領(lǐng)先模式的產(chǎn)品、優(yōu)美的湖景資源環(huán)境促成家庭終極置業(yè)的意識(shí)； 什么因素
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