【正文】 麗水灣主題、意境相貼近客戶喜歡的，也是我們想做的。如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。謹以領(lǐng)導斧正后予以貫徹實施。費用預算：3萬（不含展位費）活動四：“風水下午茶”活動目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。 龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演傳統(tǒng)的風水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。宣傳新生活理念。建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。 建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。（２）《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。（二）媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅景觀好升值空間2003年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。結(jié)論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。麗水灣項目組2003年3月10日前言隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。社區(qū)文化… …Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點”廣告語：享受就是生活廣告語釋義 在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。（三）媒介投放組合方案建議報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。雜志：《都市空間》（原《南寧生活》）雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好?？蛻敉ㄓ嵉膬?nèi)容策劃。內(nèi)容：對山水居住的新時代理解效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。 形式： 風水講座，古箏、二胡表演，抽獎意義： （1）擴大項目的品牌度、支持度；（2）建立交流平臺，增加良性