【正文】 目前，成都一些新開(kāi)的項(xiàng)目中，已經(jīng)可以明顯感受到，這些來(lái)自一線城市購(gòu)房者的比重在不斷加大。同時(shí)自己其實(shí)也一直很喜歡成都的安逸氣氛和秀麗景色，心里甚至有個(gè)念頭：等年紀(jì)大了就去成都閑云野鶴。 ? 成都商報(bào) ? 華西都市報(bào) ? 成都樓市 ? 居周刊 ? 新浪網(wǎng)（當(dāng)日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場(chǎng)直播） ? 搜房網(wǎng)（當(dāng)日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場(chǎng)直播） ? 成都房產(chǎn)報(bào)道（當(dāng)日房產(chǎn)要聞 視頻現(xiàn)場(chǎng)直播） 核心發(fā)布媒體 —— 中糧 /易居項(xiàng)目工作組 媒體專項(xiàng)工作組 各媒體聯(lián)絡(luò)代表 各媒體專項(xiàng)工作組 易居外部資源 輔助 直接負(fù)責(zé) 協(xié)調(diào)溝通 反饋與執(zhí)行監(jiān)督 執(zhí)行操作 媒體見(jiàn)面會(huì)（內(nèi)部） 暨中糧 品牌借勢(shì)，公關(guān)蓄客 中糧祥云品牌推廣 2 公關(guān)蓄客 跨界資源 聯(lián)合 C 案場(chǎng)人氣 活勱 A 社會(huì)話題 公關(guān) B 階段營(yíng)銷目標(biāo)審視 完成積累 3000組到訪客戶 時(shí)間階段： 2023年 7月初至 10月初 主要執(zhí)行動(dòng)作： 主要配合工作： 祥云到成都系列報(bào)道 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 國(guó)際兒童攝影展 項(xiàng)目宣傳道具到位 銷售進(jìn)場(chǎng)接待 + + + 售樓中心展示 特色服務(wù)植入 多媒體展示區(qū)開(kāi)放 + + + 階段性推廣主題 國(guó)際化社區(qū)要來(lái)了 ?中糧祥云：一個(gè)國(guó)際化社區(qū)標(biāo)本 ?中糧祥云（成都）的五年夢(mèng)想 ?中糧祥云：從北京到成都 ?中糧祥云的世界籍業(yè)主 ?2023：中糧地產(chǎn)的成都年 ?中糧祥云（成都）揭幕前的猜想 國(guó)際兒童攝影展 ?中糧意向客戶的子女均有參展機(jī)會(huì) ?聯(lián)合雙語(yǔ)幼兒園及學(xué)校 ?申請(qǐng)作為世博會(huì)外圍活勱資格 ?在大眾媒體公開(kāi)征集作品 ?參賽者均可獲得中糧特制紀(jì)念品 ?參賽作品將在中糧項(xiàng)目圍墻上定期展示 ?優(yōu)勝者作品可獲得戶外媒體及網(wǎng)站發(fā)布 國(guó)際 Baby party世界有愛(ài) 祥云國(guó)際英倫夏令營(yíng) 祥云生活速遞 祥云生活速遞組稿內(nèi)容： 世界田園都市風(fēng)情 國(guó)際化生活進(jìn)入成都 成都的異域風(fēng)情 北京到成都 —— 祥云國(guó)際的生活態(tài)度 國(guó)際朋友，成都?xì)g迎你 國(guó)際趣事 全球焦點(diǎn) 發(fā)行時(shí)間： 發(fā)行形式：每月一冊(cè) 發(fā)行對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主、意向客戶 企劃執(zhí)行工作： 項(xiàng)目禮品系統(tǒng)的規(guī)劃 在項(xiàng)目進(jìn)入銷售沖刺期時(shí)，在恰當(dāng)時(shí)間以較為密集的廣告投放，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成相對(duì)的高曝光率，既是對(duì)潛在消費(fèi)者的直接通知與項(xiàng)目蓄水?dāng)U容，也是對(duì)意向客戶的信心鼓舞和穩(wěn)定措施。 加大競(jìng)爭(zhēng)力 考慮項(xiàng)目疊墅特點(diǎn)，結(jié)合其優(yōu)勢(shì)，加大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 09:44:4809:44:4809:44Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:44:4809:44:4809:443/27/2023 9:44:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 44分 48秒 上午 9時(shí) 44分 09:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 44分 :44March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:44:4809:44:4809:44Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 44分 48秒 09:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 44分 :44March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 【 】 價(jià)格策略 產(chǎn)品差異化定價(jià) 批次房源銷售均價(jià) 銷售總額預(yù)計(jì) 【 】 項(xiàng)目銷售均價(jià) 6樓王 14 1. 依據(jù)去化總量及今年市場(chǎng)態(tài)勢(shì)延伸，劃分五批次放量； 2. 每批次設(shè)置主推樓棟和加推樓棟，形成精準(zhǔn)控盤(pán)和銷售搶購(gòu)姿態(tài)； 1. 10月 16日內(nèi)部疊墅預(yù)定，推出 9，共90套； 2. 11月 7日開(kāi)盤(pán)高層，推出 11 15，共 102套； 15 13 1 2 3 4 5 7 8 9 12 【 】 推盤(pán)策略 推案總體部署 海量蓄客 三重轉(zhuǎn)化 多重優(yōu)惠 兩線并舉 【 】 推盤(pán)策略 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)部署 疊拼開(kāi)盤(pán) 品牌館開(kāi)放 臨時(shí)接待中心開(kāi)放 項(xiàng)目亮相 北京推介會(huì) 共四個(gè)階段的銷售培訓(xùn) 售樓處開(kāi)放 VIP客戶辦理 12周 范蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 完成 400組 誠(chéng)意金交納 1 高層開(kāi)盤(pán) 疊拼、高層齊開(kāi)盤(pán) 3周 高層意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 4周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）年底沖量 4周 完成今年所有成交客戶的簽約 完成全年成銷指標(biāo) 完成 1200組客戶范蓄水 3周 意向客戶蓄水（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 銷售培訓(xùn) 媒體見(jiàn)面會(huì)及業(yè)內(nèi)傳播 城市精英專項(xiàng)疊墅推介會(huì) 國(guó)際收藏品鑒賞會(huì)暨高層開(kāi)盤(pán) 國(guó)際兒童攝影展全線活動(dòng) Q A ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 網(wǎng)站：業(yè)主論壇 對(duì)于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開(kāi)盤(pán)作為銷售基本完成的標(biāo)志；一方面以此作為新一輪話題的焦點(diǎn)，趁勢(shì)利用易居的現(xiàn)有全國(guó)高端項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)及高級(jí)客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行 【 中糧 成都 】 系列專項(xiàng)推介活動(dòng)，并根據(jù)目標(biāo)客戶集中情況進(jìn)行有針對(duì)性的直效信息通知與定向推介活動(dòng)；一方面迅速轉(zhuǎn)入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。 規(guī)模及規(guī)格： 受邀評(píng)論嘉賓約 30人， 包括：各界媒體／易居房產(chǎn)／中糧集團(tuán) 媒體風(fēng)暴： 國(guó)際化生活概念研討與媒體論壇 以業(yè)內(nèi)專家的權(quán)威探討形式對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)品發(fā)展做出研判，探討國(guó)際化生活概念對(duì)于新市場(chǎng)環(huán)境的意義。 從項(xiàng)目的兩類主力產(chǎn)品來(lái)看，都具有明顯的“回歸城市”的需求特征， 這是成熟消費(fèi)者對(duì)生活舒適度的理解；其中疊墅消費(fèi)者更偏重于社交，兼有改善； 而高層消費(fèi)者則是以改善為主，兼有社交。但隨著這兩年上海樓價(jià)飆升，讓他也一下子看不懂市場(chǎng)了。少小離家老大還，鄉(xiāng)音未改鬢毛衰。房子可得買大點(diǎn)，以后家里人口多了，也夠住才行。心里面還是想著那種最理想的生活：在市區(qū)，有足夠方便的商業(yè)配套；同時(shí)鬧中取靜，有自己的社區(qū)小環(huán)境。比如對(duì)于房型的挑剔，對(duì)于空間的要求，對(duì)于大面積綠化景觀的執(zhí)著；這些都使得成都當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)一直處在快速發(fā)展之中，品質(zhì)一直是被關(guān)注的重點(diǎn)。祥云國(guó)際社區(qū)表現(xiàn)力示意 成都。 每個(gè)時(shí)代的世界，都有屬于自己的世界之城。所謂國(guó)際化，是指在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，信息的廣泛交換使得城市的發(fā)展和居民的生活都開(kāi)始走向標(biāo)準(zhǔn)上的趨同；先進(jìn)的、更能提升生活品質(zhì)的人居理念能夠跨越文化和國(guó)界，為全世界的居民所接受。 祥云將成為成都國(guó)際化進(jìn)程中的一個(gè)里程碑 也是中糧地產(chǎn)品牌與產(chǎn)品線走向成熟的標(biāo)志 成 都 自信 開(kāi)放 獨(dú)立 樂(lè)觀豁達(dá)的人本主義 開(kāi)放文化的海納百川 “第四城”的朝氣蓬發(fā) 對(duì)同步國(guó)際生活的渴望 骨子里的堅(jiān)韌和自信 西部中國(guó)的核心城市 堅(jiān)持傳統(tǒng)卻相對(duì)獨(dú)立 中糧 1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不容樂(lè)觀 2. 市場(chǎng)上升過(guò)快形成不可預(yù)期風(fēng)險(xiǎn) 3. 宏觀調(diào)控有收緊政策 4. 未來(lái)放量明顯 項(xiàng)目定位與核心價(jià)值梳理 第三部分 ?項(xiàng)目概念定位 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值闡述 ?項(xiàng)目核心價(jià)值體系梳理 ?項(xiàng)目總精神 SLOGAN及推廣調(diào)性 高品質(zhì)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)生活社區(qū) 項(xiàng)目定位 【 】 項(xiàng)目概念定位 中糧祥云國(guó)際 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新 基 礎(chǔ) 升 華 前 景 特 色 中糧品質(zhì)生活 成都新貴區(qū)域 城市綜合體依托 項(xiàng)目?jī)r(jià)值闡述 【 】 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 價(jià)值闡述 國(guó)際化的理解： 不是一味西化，而是打破文化局限 把世界上最好的為我所用所享 盛世包容，海納百川。 ? 凝練溫暖段面，西方園林美學(xué)，于高雅的尊優(yōu)之中，表達(dá)業(yè)主 理性、賓禮、尚義的人生觀達(dá)。從凱萊帝景到御嶺灣，中糧品牌對(duì)城市發(fā)展的區(qū)域占位，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，易居看來(lái)，祥云國(guó)際項(xiàng)目更具國(guó)際眼光。 5. 高品質(zhì)高端項(xiàng)目呈現(xiàn)明顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更易得社會(huì)輿論認(rèn)可。 【 】 競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài) /譽(yù)峰 華僑城 —— 華僑城模式在城市三環(huán)的成功復(fù)制 【 】 競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài) /華僑城 ?置信麗都系列最高端產(chǎn)品，麗都系列在成都深入人心 ?融合南富西貴，成都傳統(tǒng)高端居住區(qū)核心區(qū)域 ， 連通雙楠 紫荊，城市價(jià)值前景看好 ?產(chǎn)品價(jià)值 紐約中央公園式園林 私密圍合的規(guī)劃理念 創(chuàng)新 “ 主臥區(qū) ” 戶型設(shè)計(jì) 五星級(jí)入戶大堂 高端社區(qū)配套專設(shè)豪華私人會(huì)所，下沉式室內(nèi)恒溫 游泳池、全水療 SPA、國(guó)際化商務(wù)中心、品牌健身 館，兼具時(shí)尚內(nèi)涵、 高科技配置 ： 直飲水（軟水）系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng) 地暖系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)、人與建筑環(huán)境之間的 互動(dòng)更為動(dòng)態(tài)和開(kāi)放。 2023年成都商品房住宅中提供供應(yīng)、成交及均價(jià)增長(zhǎng)趨勢(shì) 單位：萬(wàn)平米 元 /平米 2023年，成都房地產(chǎn)整體受到契稅減免、減息等有利政策的刺激，積蓄的剛性需求 得以釋放，導(dǎo)致成交急劇上漲，房?jī)r(jià)也出現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)整之后的大幅回升 全年供應(yīng)面積為 1,638萬(wàn)平米 全年成交面積為 2,339萬(wàn)平米 全年成交均價(jià)為 5,590元 /平米 數(shù)據(jù)來(lái)源： CRIRC市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) 【 】 整體市場(chǎng)環(huán)境 /09年市場(chǎng)供求 【 】 整體市場(chǎng)環(huán)境 /高端市場(chǎng)供給 供給趨勢(shì)預(yù)測(cè) 2023年，成都地王頻現(xiàn)，各大開(kāi)發(fā)商都有高價(jià)拿地現(xiàn)象出現(xiàn)，致使未來(lái) 12年，成都高端市場(chǎng)供應(yīng)量增大。成都中糧祥云國(guó)際社區(qū)別墅項(xiàng)目 2023年?duì)I銷推廣執(zhí)行方案報(bào)告 目錄綱要 第一章 市場(chǎng)環(huán)境研判 第二章 項(xiàng)目本體研判 第三章 項(xiàng)目定位與核心價(jià)值梳理 ?整體市場(chǎng)環(huán)境 ?項(xiàng)目競(jìng)品動(dòng)態(tài) ?易居觀點(diǎn) ?項(xiàng)目區(qū)域分析 ?基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ?產(chǎn)品解析 ?SWOT分析 第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 第六章 項(xiàng)目推案及價(jià)格策略 ?項(xiàng)目推售及定價(jià)原則 ?價(jià)格策略 ?推售策略 第四章 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ?產(chǎn)品形態(tài)分級(jí)客戶 ?典型客戶構(gòu)成 ?典型客戶樣本描摹 ?銷售任務(wù)與分解 ?項(xiàng)目營(yíng)銷總綱 ?階段性分解動(dòng)作 ?營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 ?項(xiàng)目概念定位 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值闡述 ?項(xiàng)目核心價(jià)值體系梳理 ?項(xiàng)目總精神 SLOGAN及推廣調(diào)性 市場(chǎng)環(huán)境研判 第一部分 ?整體市場(chǎng)環(huán)境 ?項(xiàng)目競(jìng)品動(dòng)態(tài) ?易居觀點(diǎn) 【 】 國(guó)務(wù)院國(guó)發(fā) 【 2023】 10號(hào)文件的解讀 2023年 4月 14日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確 : 90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于 30%； ，貸款首付款比例不得低于 50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的 ； ，大幅度提高首付款比例和利率水平（部分城市已暫停放貸）； ，不能申請(qǐng)房貸； ?對(duì)依賴低信貸成本的投資類客戶打擊最大（即投機(jī)炒房客）； ?對(duì)改善型客戶則大幅提高了購(gòu)買力門(mén)檻； ?政府及媒體的雙重作用對(duì)市場(chǎng)信心的影響極大；