鳳凰御景園別墅營(yíng)銷推廣方案1740117524(已修改)
2025-01-29 23:26 本頁(yè)面
【正文】 鳳凰御景園別墅營(yíng)銷推廣方案 阜陽(yáng)盛世麒麟房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司 2023年 11月 20日 前言 如何通過(guò)宣傳推廣，在較短時(shí)間內(nèi)，讓更多 的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注、知曉、了解鳳凰御景園，并 對(duì)鳳凰御景園有一個(gè)良好的項(xiàng)目印象，購(gòu)買別墅 首選鳳凰御景園，最終促進(jìn)鳳凰御景園的快速銷 售；是我們本案所要分析和解決的事情。 目錄 一、現(xiàn)況分析 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 三、 SWOT分析 四、目標(biāo)消費(fèi)者分析及描述 五、項(xiàng)目定位 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析及界定 七、整合營(yíng)銷推廣方案 現(xiàn)況分析 現(xiàn)況分析 項(xiàng)目建造現(xiàn)況 御景園一期 18棟別墅主體已完工；二期 28棟別墅建造尚未 開(kāi)始；項(xiàng)目景觀營(yíng)造、水系營(yíng)造及綠化營(yíng)造尚未開(kāi)始；項(xiàng)目 現(xiàn)整體形象為半完工工地，形象較差。 現(xiàn)況分析 項(xiàng)目推廣宣傳現(xiàn)況 項(xiàng)目從 2023年開(kāi)始建設(shè)，至今宣傳推廣開(kāi)展有：項(xiàng)目賀 卡針對(duì)界定客戶郵遞（ 2023張），清河路潁州路西南交叉口 200平米戶外廣告牌宣傳，潁州晚報(bào)報(bào)紙廣告宣傳，房展會(huì) 項(xiàng)目展示及宣傳單頁(yè)散發(fā)，售樓部正常接待宣傳，項(xiàng)目工地 墻體廣告宣傳等。 項(xiàng)目推廣宣傳時(shí)間已經(jīng) 2年，但力度一直較弱，且宣傳上 形象模糊，賣點(diǎn)不突出、清晰；現(xiàn)阜陽(yáng)市區(qū)居民約有 90％以 上不知道鳳凰御景園，阜陽(yáng)周邊縣城居民基本上都不知道鳳 凰御景園；鳳凰御景園知名度較差，已知道鳳凰御景園客 戶，對(duì)鳳凰御景園印象不深刻，較模糊。 現(xiàn)況分析 項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)況 項(xiàng)目一年多來(lái)，僅銷售 4－ 5套別墅（定金預(yù)定），銷售 狀況較差。 項(xiàng)目經(jīng)歷了代理公司代理銷售 自己銷售的過(guò)程；原代 理公司在營(yíng)銷推廣上力度較差，且對(duì)阜陽(yáng)了解不足，項(xiàng)目賣 點(diǎn)定位不準(zhǔn)確，形象包裝不力；現(xiàn)自己銷售僅為簡(jiǎn)單的售樓 部自然接待，主動(dòng)銷售及各類營(yíng)銷動(dòng)作均未有效實(shí)施。 這些都是項(xiàng)目銷售狀況較差的直接原因。 現(xiàn)況分析 項(xiàng)目整體質(zhì)素評(píng)估 項(xiàng)目集合了德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、加拿大、中國(guó)等各國(guó)別 墅類型；別墅類型選擇面較寬，但同樣也造成了整體別墅區(qū) 風(fēng)格不統(tǒng)一，較雜亂的狀況。 現(xiàn)建成別墅施工較粗糙，許多細(xì)節(jié)處理不佳，如外立面 顏色、大門顏色整體上搭配不太協(xié)調(diào)，項(xiàng)目的整體檔次不能 得到較高體現(xiàn)。 項(xiàng)目東側(cè)有南北走向高壓走廊通過(guò)，南側(cè)是食品工廠， 且項(xiàng)目占地面積不大，規(guī)模較小，整體外圍環(huán)境抗性較大。 項(xiàng)目整體質(zhì)素評(píng)價(jià)為中等。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 名仕豪園 地址：開(kāi)發(fā)區(qū)一中東區(qū)西側(cè) 建筑面積： １６ 萬(wàn)平米 建筑類型：獨(dú)立別墅 \聯(lián)排別墅 宣傳廣告語(yǔ)：一生一棟 銷售均價(jià)： ３６８０ 元／平米（獨(dú)立）， ３２００ 元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：一期剩余 ４ 套，二期銷售完畢，三期剩余 １０ 套，四期剛開(kāi)盤，剩余 １２ 套。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：純別墅區(qū)，景觀營(yíng)造較好、整體風(fēng)格優(yōu)美觀大方，中等偏上質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 聚隆美墅 地址：開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)二路 建筑面積： 10萬(wàn)平米 建筑類型：獨(dú)立別墅 \聯(lián)排別墅 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：精英之墅 銷售均價(jià)： 3100元／平米（獨(dú)立）， 2400元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：別墅已銷售完畢，現(xiàn)銷售臨路多層住宅。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：外立面、景觀、整體風(fēng)格均一般，中等 偏下質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 如意豪庭 地址：開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)三路與商業(yè)街交叉口 建筑面積：總共 22萬(wàn)平米 建筑類型：獨(dú)立別墅 \聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：“風(fēng)惠水靈 如意人生”“領(lǐng)尚名宅 純美生活” 銷售均價(jià)：獨(dú)立別墅 3880元／平米， 銷售狀況：一期別墅已銷售完畢，二期尚未銷售（ 20套聯(lián)排別墅），預(yù)計(jì)在 2023年年初開(kāi)盤。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，景觀、外立面尚可，中等質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 上海大花園 地址：開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)東 500米 建筑面積： 18． 7萬(wàn)平米 建筑類型：聯(lián)排別墅 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：“２８８畝大型園林水景社區(qū)” 銷售均價(jià)：２８８０元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：尚未銷售，本月２５日計(jì)劃內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：景觀、小區(qū)設(shè)施、整體風(fēng)格尚好，中等 質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 天筑逸景 地址：潁州路與三環(huán)路東南交叉口 建筑面積：總共 １８ 萬(wàn)平米 建筑類型：聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語(yǔ)：水岸休閑居所 健康度假生活 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅約 ５０００ 元／平米， 銷售狀況：聯(lián)排別墅一期開(kāi) １８ 套，因價(jià)位較高，尚未銷售完畢。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 萬(wàn)霖花園 地址：潁州路與三環(huán)路西南交叉口 建筑面積：總共 １７．７萬(wàn) 平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 \小高層 宣傳廣告語(yǔ)：陽(yáng)光、綠色、健康 銷售均價(jià)：聯(lián)排別墅原 ３６００ 元／平米，現(xiàn)約 ５９００ 元／平米。 銷售狀況：因數(shù)量較少，基本銷售完畢。 整體質(zhì)素綜合評(píng)價(jià)：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 競(jìng)爭(zhēng)分析 西苑世紀(jì)名門 地址：清河西路 ６６ 號(hào) 建筑面積：總共 ４０ 萬(wàn)平米 建筑類型：聯(lián)排
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