【正文】 效果不及戶外廣告牌理想， 建議車體廣告暫不 使用。 建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。 宣傳活動 主流媒體文章： 別墅時代來臨 開盤活動發(fā)布 麗水灣的生活體驗 聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。 宣傳活動 主流媒體文章：新住宅運動， 圖片專訪：水岸的生活 同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，會員收集，直效反饋 廣告 《南國早報》麗水灣形象廣告， 報紙廣告雜志（互動） 活動通知，促銷通知， 公關(guān)活動 主題：麗水灣的生活故事 內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會 主題音樂會 現(xiàn)場活動氣氛營造， 休閑場景策劃，報紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實景 促銷活動 “老帶新“優(yōu)惠措施 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 22置業(yè) 尾盤期 （ 2021. — ） 主題 階段目標 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 享受就是生活 經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。 宣傳活動 待定 廣告 待定 公關(guān)活動 待定 促銷活動 待定 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 23置業(yè) （二） 3— 6 月活動方案提案 活動一：“仙葫人居”論壇 主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣 —— 山水住宅的發(fā)展與演變 目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū) 初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象 提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意 時間： 3 月 25 日（周二） 地點：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳， 通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討 仙葫片區(qū)及 山水住宅的發(fā)展和演變 。泳裝秀”（可以考慮和“明日號”游輪合作） 40 歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女?? 水中花與麗水灣主題、意境相貼近 客戶喜歡的，也是我們想做的。 效果預(yù)測： 通過別開生面的水上開盤活動吸引目標客戶， 制造現(xiàn)場氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動的實施， 讓客戶迅速從心動到行動 費用預(yù)算： 5 萬 活動三：房博會活動 時間： 5 月 1 日 — 3 日 地點：人民會堂 主辦單位：《南國早報 》 參展目的 房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來 時間： 2021 年 5 月 16 日（周六） 下午 15： 00－ 17： 00 地點：售樓部 內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。麗水灣項目組 2021 年 3 月 10 日 。謹以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。 費用預(yù)算： 5 千元 /期 費用預(yù)算： 3 萬（不含展位費） 活動四：“風(fēng)水下午茶”活動 目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 25置業(yè) 龍獅會 —— 傳統(tǒng)龍獅表演 傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。 費用： 1 萬 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 24置業(yè) 活動二：開盤活動建議 主題：南寧新別墅時代來臨 —— 麗水灣水上開盤活動 時間： 4 月 19 日星期六 地點： 麗水灣現(xiàn)場 活動內(nèi)容： （一）公關(guān)活動分三部分 水中花 —— 舉辦“山水此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。 相關(guān)機構(gòu)的建立 廣告 報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布 電視專題新聞互動 公關(guān)活動 “開門紅”開盤紅酒會 “水上開盤”游艇宣傳新生活理念。 建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。 建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。 建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點， 6 月 — 8 月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。 建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。 建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊（建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報）。 （２）《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。 持銷期 以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 14