【正文】 麗水灣項(xiàng)目組 2021 年 3 月 10 日 。謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 費(fèi)用預(yù)算： 5 千元 /期 其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來 時(shí)間： 2021 年 5 月 16 日（周六） 下午 15： 00－ 17： 00 地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。 費(fèi)用預(yù)算： 3 萬（不含展位費(fèi)） 活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng) 目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。麗水灣項(xiàng)目蓄勢已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。 效果預(yù)測： 通過別開生面的水上開盤活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶， 制造現(xiàn)場氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施， 讓客戶迅速從心動(dòng)到行動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算： 5 萬 活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng) 時(shí)間： 5 月 1 日 — 3 日 地點(diǎn)：人民會(huì)堂 主辦單位：《南國早報(bào) 》 參展目的 房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 25置業(yè) 龍獅會(huì) —— 傳統(tǒng)龍獅表演 傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。泳裝秀”（可以考慮和“明日號”游輪合作） 40 歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女?? 水中花與麗水灣主題、意境相貼近 客戶喜歡的，也是我們想做的。 費(fèi)用： 1 萬 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 24置業(yè) 活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議 主題：南寧新別墅時(shí)代來臨 —— 麗水灣水上開盤活動(dòng) 時(shí)間： 4 月 19 日星期六 地點(diǎn)： 麗水灣現(xiàn)場 活動(dòng)內(nèi)容： （一）公關(guān)活動(dòng)分三部分 水中花 —— 舉辦“山水 宣傳活動(dòng) 待定 廣告 待定 公關(guān)活動(dòng) 待定 促銷活動(dòng) 待定 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 23置業(yè) （二） 3— 6 月活動(dòng)方案提案 活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇 主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣 —— 山水住宅的發(fā)展與演變 目的：配合《南國早報(bào)》炒作仙葫片區(qū) 初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象 提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場注意 時(shí)間： 3 月 25 日（周二） 地點(diǎn)：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳， 通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討 仙葫片區(qū)及 山水住宅的發(fā)展和演變 。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。 宣傳活動(dòng) 主流媒體文章：新住宅運(yùn)動(dòng)， 圖片專訪：水岸的生活 同時(shí)配合下列活動(dòng)：咨詢發(fā)布，會(huì)員收集，直效反饋 廣告 《南國早報(bào)》麗水灣形象廣告， 報(bào)紙廣告雜志（互動(dòng)） 活動(dòng)通知，促銷通知， 公關(guān)活動(dòng) 主題：麗水灣的生活故事 內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會(huì) 主題音樂會(huì) 現(xiàn)場活動(dòng)氣氛營造， 休閑場景策劃，報(bào)紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實(shí)景 促銷活動(dòng) “老帶新“優(yōu)惠措施 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 22置業(yè) 尾盤期 （ 2021. — ） 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 享受就是生活 經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。 相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立 廣告 報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布 電視專題新聞互動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) “開門紅”開盤紅酒會(huì) “水上開盤”游艇 宣傳活動(dòng) 主流媒體文章： 別墅時(shí)代來臨 開盤活動(dòng)發(fā)布 麗水灣的生活體驗(yàn) 聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。宣傳新生活理念。 建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。 建議在后階段樓盤向市場進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。 車體廣告： 盈創(chuàng)置業(yè)顧問有限公司 INCREATION PROPERTY CONSULTANT CO., LTD. 盈創(chuàng) 18置業(yè) 目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的 1 路和 42 路公交車陳舊；費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想， 建議車體廣告暫不 使用。 建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。 建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。 建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)， 6 月 — 8 月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。 建議針對不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM 投放多次有序的投放 。 建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。并針對互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 建議