舟山鳳凰城別墅豪宅項目廣告推廣策(文件)
【正文】 公關(guān)活動的大投入使用 特種營銷渠道的開發(fā)與使用 【營銷手段支配總原則】 中后期 常規(guī)主流媒體的大投入使用 基本公關(guān)活動的配合小使用 基本營銷渠道的使用與維護 前期 概念傳播 樹立品牌形象 深層溝通 擺脫低層面競爭 UNIACTION 五大重點推廣戰(zhàn)術(shù) UNIACTION 氛圍營銷 重點一： 現(xiàn)場的力量是無窮的，是引導客戶產(chǎn)生對位思考，將品牌好感度、欲望轉(zhuǎn)化為購買行為的最重要一環(huán)。 基本公關(guān) 特殊公關(guān) A、知名品牌聯(lián)手，品牌認知，如攜手奔馳車展 B、慢活主義生活暨產(chǎn)品說明會 C、圈層營銷：名流酒會、藝術(shù)沙龍等高端客戶聯(lián)誼 （外地市場公關(guān)營銷重點：配合展會、說明會，同期舉行高端酒會、沙龍活動） UNIACTION 鑒于舟山市場媒體特點，軟性宣傳是整個推廣體系中的喉舌，必須加以重視并充分利用。 ?以 “ 慢活主義 ” 貫穿文案主線，把與眾不同的生活觀淋漓盡致的展示給消費者，突出低調(diào)的奢侈。 ?縱觀此系列稿，本案已經(jīng)成為了身份、地位、獨特生活的象征，加入 “ 圣芭芭拉 ” 就是進入上層社會的標志。 UNIACTION 謝謝聆聽 。 ?文案以第二人稱視角，削弱了消費者的距離感，以感性的文字將本案的特點娓娓道來。 UNIACTION 創(chuàng)意闡述 — 系列二 ?此系列稿畫面處處體現(xiàn)出本案的獨特生活氛圍，及閑適的氣息，色彩柔和，有親和力。 與當?shù)刂髁髅襟w進行深度合作，作為本案的輿論陣地。 樣板間、樣板區(qū)等展賣空間體現(xiàn)西班牙風情及慢活主義主題 慢活主義內(nèi)涵的精神條件：現(xiàn)場細節(jié)、景觀小品、人文藝術(shù) UNIACTION 主流媒體 —— 前期量大，引發(fā)廣泛社會輿論、品牌宣傳造勢；中后期少而精，配合重大事件和節(jié)點； 業(yè)內(nèi)媒體 —— 理性角度深入解剖，樹立本案在市場中的權(quán)威性； 小眾媒體 —— 根據(jù)目標客戶的閱讀習慣與行為習慣，選擇部分定制化媒體與目標客戶進行深入溝通； 廣告運動 重點二： UNIACTION 作為高端產(chǎn)品營銷，公關(guān)活動將在整個傳播體系中占據(jù)核心地位，公關(guān)活動核心原則：契合慢活主義營銷主題，具有可塑性。 UNIACTION PART 3 怎 么 賣 ？ 整合推廣思考、手段建議、及廣告表現(xiàn) UNIACTION 【目標市場全盤攻守戰(zhàn)略】 前期：墻內(nèi)開花墻外紅 后期：墻外紅遍墻內(nèi)熟 集中力量踏實耕耘本地市場，以期取得良好的本地美譽度和銷售結(jié)果；借此基礎(chǔ)，將營銷重點轉(zhuǎn)向外地市場，將本地勢能轉(zhuǎn)化為外地動能。 UNIACTION 賣給誰？ 重要結(jié)論： 基于此特性， 本案的客群指向具有強大的包容性， 但并非是雜、是亂、是混。 UNIACTION 賣什么？ 讓尊崇折服的世界 SLOGEN 這里不止為財富階層帶來別墅產(chǎn)品的功能和尊崇， 更將帶來富有慢活主義精神內(nèi)涵的，舟山前所未有的上層生活， 既提供尊崇，又高于尊崇。 UNIACTION 賣什么？ 讓世界從此慢下來 SLOGEN 結(jié)緣于此，你的世界，從此大不同。 UNIACTION 賣什么？ 領(lǐng)島 新案名建議 領(lǐng)島與私島具有異曲同工之處。 以此為案名， 第一時間向目標客群生動訴求本案的西班牙風格賣點， 獨特的項目氣質(zhì)蔚然呈現(xiàn)。 慢活主義 —— 影響社會潮流的哲學價值 UNIACTION 賣什么？ 慢活主義 〃 私人官邸 產(chǎn)品定位 UNIACTION 賣什么？ “ 慢活主義 〃 私人官邸 ” 五大營銷高度： ① 精準性： 高度整合了項目的地段、產(chǎn)品兩大核心構(gòu)成及其價值體現(xiàn) ② 統(tǒng)領(lǐng)性： 高度概括了項目的其他價值構(gòu)成，如會所等綜合配套價值 ③ 包容性： 高度包容了功能指向，兼顧第一、第二居所、及度假特性
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1