【正文】 %左右 。 [市場(chǎng) ] ? 全市別墅市場(chǎng) ? 全市聯(lián)列住宅市場(chǎng) ? 莘閔板塊聯(lián)列住宅市場(chǎng) ? 市場(chǎng)客戶分析 ? 附：案例 2 0 0 6 年上海市別墅成交統(tǒng)計(jì)（m 2 )050000100000150000202300獨(dú)幢 53251 51915 67269 113508 158571聯(lián)列 47580 38866 71141 107427 1299771月 2月 3月 4月 5月上海市別墅成交情況（套）151 15721934047123219534450264701002003004005006007001月 2月 3月 4月 5月獨(dú)幢聯(lián)列 2 0 0 6 年上海市別墅成交均價(jià)統(tǒng)計(jì)（元）05000100001500020230獨(dú)幢 17810 14330 14723 15203 15238聯(lián)列 9028 8622 8378 9836 86511月 2月 3月 4月 5月經(jīng)過(guò)年初的傳統(tǒng)淡季， 2月別墅市場(chǎng)趨于平穩(wěn)。 3.、 4月份成交量劇增 ， 在四月出現(xiàn)大半年以來(lái)的峰值 ， 成交面積達(dá)到 10747平方米 。內(nèi)建 577套 23層的聯(lián)排與雙拼別墅。 復(fù)地北橋城 — 戶型 復(fù)地北橋城 — 廣告表現(xiàn) 達(dá)安圣芭芭花園 現(xiàn)場(chǎng)地址：松江新閔別墅區(qū)明中路 區(qū)域 :松江 (環(huán)線位置 :外郊環(huán) ) 單價(jià)報(bào)價(jià) :7700— 11000 面積范圍： 190— 360 發(fā)展商 :上海達(dá)安泰豪置業(yè)有限公司 莘閔板塊 “ 聯(lián)體 +獨(dú)棟 ” 純別墅社區(qū) ， 小區(qū)占地面積 17萬(wàn)平方米 ，容積率 ， 綠化率 50%。 其中 ， 180190m2的占 32%， 190200m2的占 53%。 將銷售勢(shì)頭直指目標(biāo)系統(tǒng) 把最能打動(dòng)他們的產(chǎn)品內(nèi)涵（買點(diǎn)）展示出來(lái) 產(chǎn)品進(jìn)攻結(jié)合目標(biāo)客群的深層剖析 全面展現(xiàn) HEALTH HOUSE生活方式 【健康的字面定義】 【健康的內(nèi)涵演繹】 對(duì)于健康的話題，說(shuō)的人很多，說(shuō)明白的沒(méi)幾個(gè)。 “ HEALTH HOUSE” 麗水馨庭，不只是 VILLA ， 它離塵不離城 麗水馨庭，不只是 HOUSE，它簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單 麗水馨庭，融科技于生活，融光影于空間 它代表的是一種國(guó)際化的生活理念 HEALTH HOUSE，代表 低密度 /生態(tài) /健康 /關(guān)懷 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 “ HEALTH” H E A L T H H2O Ecology Air Light Tree Hitech 兩大水系 原生態(tài) 室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng) 采光系統(tǒng) 綠化 高科技 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 四大“健康系統(tǒng)” 以“運(yùn)動(dòng)健康”為引爆點(diǎn) 本案會(huì)所的運(yùn)動(dòng)配套 以“生理健康”為支撐點(diǎn) 本案三大健康指標(biāo) 以“心理健康”為補(bǔ)足點(diǎn) 庭院 /水系等 以“生活健康”為根本點(diǎn) 物業(yè)服務(wù) /文化體貼 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 體驗(yàn)式購(gòu)房 三大體驗(yàn)平臺(tái)，四大銷售系統(tǒng) 兩條戰(zhàn)線 產(chǎn)品線 健康線 三大平臺(tái) 售樓處 樣板房 會(huì)所 健康指標(biāo)演示陣地 （新風(fēng)系統(tǒng) /保溫隔熱系統(tǒng)等） ? 建材剖析：實(shí)景展示 ? 三維動(dòng)畫(huà)：立體演示 健康文化宣傳陣地 —— 論壇 ? 按參與對(duì)象 業(yè)主論壇 業(yè)內(nèi)人士論壇 社會(huì)各界人士論壇 —— 文學(xué) / 室內(nèi)樣板房展示陣地 會(huì)所運(yùn)動(dòng)配套體驗(yàn)陣地 ?按論壇主題 健康對(duì)白：簡(jiǎn)約的思想 /情趣的思想 健康空間 四大“銷售系統(tǒng)” 銷售平臺(tái)四：動(dòng)線系統(tǒng) ? 社區(qū)班車路線 莘松路 —— 明華路 —— 明中路 理由：可經(jīng)兩大生活配套：巴比侖 /松南商城 可經(jīng)麗水華庭（成功開(kāi)發(fā)項(xiàng)目） ? 樣板房帶看動(dòng)線 銷售平臺(tái)一：售樓處 /樣板房 開(kāi)放游泳池 —— 體驗(yàn)區(qū)展示 開(kāi)放售樓處旁的親水平臺(tái) 銷售平臺(tái)二：配套支持 聘請(qǐng)滬上知名健身教練 /游泳教練，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班 銷售平臺(tái)三：培訓(xùn)系統(tǒng) [推廣執(zhí)行 ] 三大階段 核心任務(wù) 自然去化期：產(chǎn)品內(nèi)功修煉 +“沿?？蛻魰?huì)”蓄水 開(kāi)盤(pán)前蓄水期：“沿海會(huì)” +體驗(yàn)三部曲 之 第一階段（ 6/12— 7/7） 第二階段（ 7/8— 8/5） 開(kāi)盤(pán)引爆期：開(kāi)盤(pán)引爆 第三階段（ 8/6 — 8/12） 沿海會(huì) +新活性原墅體驗(yàn)三部曲 推廣執(zhí)行 自然去化期 分階段執(zhí)行方案 階段劃分 10套疊加 ,自然去化 沿河樣板段 會(huì)所 /售樓處 樣板間裝修 工程支持 “沿海會(huì)”客戶累積 15套疊加，自然去化 開(kāi)盤(pán) 45套 銷售目標(biāo) 高空 低空 POP及戶外 — 概念性包裝 沿海會(huì)籌辦 NP— 活性原墅概念 系列軟文配合 PR— 沿海會(huì)成立 +日進(jìn)斗金 NP— 體驗(yàn)三部曲 開(kāi)盤(pán)公告 活力體驗(yàn) 增值體驗(yàn) 全線體驗(yàn) 樓書(shū) /銷平 /銷海等 PR— 電視 — 世界杯期間 3次 短信平臺(tái) — 覆蓋板塊 DM— 電話賬單、信用卡賬單 推廣主題 HEALTH HOUSE 新活性原墅 “沿海會(huì)”客戶累積 游泳池報(bào)批 系列體驗(yàn)活動(dòng)籌辦 蓄水期 籌備工作 NP— HEALTH HOUSE 區(qū)域 DM— 沿海會(huì) +日進(jìn)百金 引爆期 第一階段：自然去化期 “陣地戰(zhàn)” 時(shí)間： 2023年 6月 12日 2023年 7月 5日 公開(kāi)房源： 57套庫(kù)存房源自然去化（ 10套聯(lián)體， 60套疊加） 銷售目標(biāo)： 10－ 15套 階段推廣目標(biāo)： HEALTH HOUSE概念闡釋 聯(lián)體： 8套 疊加： 49套 庫(kù)存房源 第一階段推案策略 由于庫(kù)存量大，建議本階段不推出新房源。 活動(dòng)：訓(xùn)練、比賽等。 企劃任務(wù)二： “體驗(yàn)三部曲”之動(dòng)感體驗(yàn) “麗水馨庭 報(bào)紙 7月 5日：專業(yè)前沿 SUB：活性原墅，多面人生。 2．說(shuō)社區(qū)運(yùn)動(dòng)配套的： CATCH：不是萬(wàn)體館，而是麗水馨庭。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 13分 12秒 10:13:122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時(shí) 13分 12秒 10:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 13分 12秒 10:13:122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:1210:13Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3．說(shuō)產(chǎn)品建筑特色的： CATCH：不是北歐小鎮(zhèn)，而是麗水馨庭。 SUB：活性原墅，多面人生。 真實(shí)體驗(yàn) 軟文 銷售任務(wù)： 開(kāi)盤(pán)“前鎖定” — 5000元金卡 +“日進(jìn)百金”計(jì)劃啟動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)結(jié)合報(bào)廣形式公布“麗水馨庭 日進(jìn)百金計(jì)劃”： ?支付 5000元即可獲得“ 麗水馨庭”金卡一張，同時(shí)開(kāi)發(fā)商再贈(zèng)送 5000元 ?從即日起前往麗水馨庭領(lǐng)取購(gòu)房金卡者，從領(lǐng)卡日至開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，金卡每天增值 200元； ?持金卡者在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有優(yōu)先購(gòu)房權(quán)； ?在開(kāi)盤(pán)前三天購(gòu)房可用金卡的累計(jì)價(jià)值抵沖房?jī)r(jià)款（比如累計(jì) 30天為 6000元）； ?開(kāi)盤(pán)當(dāng)天另有驚喜折扣優(yōu)惠可同時(shí)享用 注：金卡需憑有效證件免費(fèi)領(lǐng)取，且購(gòu)房時(shí)不得轉(zhuǎn)讓或者更名。 企劃任務(wù)三： “增值體驗(yàn)”樣板房 OPEN DAY 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 5日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn)：麗水馨庭售樓處及樣板段 活動(dòng)構(gòu)成： 空間增值體驗(yàn) —— 樣板房公開(kāi) 價(jià)值增值