07年5月銷售人員培訓(xùn)課件-合同知識培訓(xùn)(完整版)
【正文】 成合同 承接系統(tǒng)集成項目而簽訂的合同，包含硬件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件等。 公司對外簽訂合同應(yīng)使用公司統(tǒng)一合同模版。 區(qū)域人員審核合同無誤后，提交給銷售事務(wù)部合同管理員審核。在其他利益上的得失在很多情況下多少都可以折算為一定的價格。 （三）洽談時的禮儀。 不要撈盡好處。 如果按照 250元、 250元、 250元、 250元的步驟，又如何呢？ 不妨試這樣的步驟： 400元、 300元 200元、 100元，通過先大后小的次序，讓對方覺得已砍到價格的底線。 四、人的因素對洽談的影響 人的因素有時在洽談中起到相當(dāng)大的作用。因為，雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好輕松的環(huán)境和氣氛。 （三）洽談要注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。 凡未超出合同模版條款和價格規(guī)定的合同，分支機構(gòu)和相關(guān)承辦部門可直接與客戶協(xié)商合同事宜，不需要事先報銷售事務(wù)部審核，在合同確定后直接發(fā)電子文檔至銷售事務(wù)部進(jìn)行編號并辦理簽字、蓋章事宜。如為系統(tǒng)集成合同應(yīng)由系統(tǒng)集成部及銷售事務(wù)部共同審核。 合同類型 5：其他商務(wù)合同 除上述業(yè)務(wù)合同外的與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的其它合同。 序號 軟件產(chǎn)品名稱 有效期 發(fā)證時間 1 遠(yuǎn)光物料管理綜合信息系統(tǒng) 5年 20230220 2 遠(yuǎn)光財務(wù)管理新紀(jì)元軟件 5年 20230220 3 遠(yuǎn)光電力財務(wù)信息實時查詢分析系統(tǒng) 5年 20230415 4 遠(yuǎn)光電子財務(wù)平臺系統(tǒng) 5年 20230415 5 遠(yuǎn)光財務(wù)分析與內(nèi)審系統(tǒng) 5年 20230415 6 遠(yuǎn)光財務(wù)管理新紀(jì)元軟件 5年 20230723 7 遠(yuǎn)光 FM
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