【正文】 2F均價(jià) = 80元 /㎡ 12月247。 連鋪優(yōu)先銷售策略 加強(qiáng)推廣，大量積累客戶 ? 二、銷售策略 鋪位銷售策略 ? 項(xiàng)目一樓商鋪均為街鋪，街鋪由于投資價(jià)值較高、臨街、能獨(dú)立經(jīng)營、使用率高、投資風(fēng)險(xiǎn)較低、升值潛力大等特征，獲得投資者的廣泛青睞，項(xiàng)目一樓街鋪較容易實(shí)現(xiàn)銷售。 三、鋪位可銷售性分析 ? 2F鋪位價(jià)格按假設(shè)條件 15000元 /㎡預(yù)算。項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃厚，沃爾瑪、海雅百貨、人人樂等購物中心云集于此，且項(xiàng)目所臨街道以餐飲、服務(wù)配套業(yè)態(tài)為主，商業(yè)相對成熟，租金較高。 ? 二、項(xiàng)目 SWOT分析 Threat威脅 ?國家政策法律風(fēng)險(xiǎn)，政府有關(guān)房地產(chǎn)的抑制政策尚未明確，銀行 貸款利率的上浮、銷售方式的限制等相關(guān)政策影響項(xiàng)目的銷售； ?目前，投資產(chǎn)品多樣化，如住宅價(jià)格上漲快，股票市場行情一路 看漲等投資渠道分流了部分商鋪投資客戶 。 三、鋪位可銷售性分析 ? 三、鋪位可銷售性分析 在不考慮影響項(xiàng)目價(jià)值外在因素的前提下，從項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析商鋪的銷售可行性，將項(xiàng)目銷售難易程度分為三大等級，判斷標(biāo)準(zhǔn)為： 銷售難易度 判斷標(biāo)準(zhǔn) 容易 位置好，面積小 一般 面積適中、位置一般 困難 位置差、結(jié)構(gòu)差、面積大 ? 三、鋪位可銷售性分析 ? 三、鋪位分析 鋪位可銷售性分析 總面積鋪位號 面積(平米) 比例 鋪位號 面積(平米) 比例 鋪位號 面積(平米) 比例 _一樓11116 27%111742%1831% 二樓11 38% 12 28% 13 34%總計(jì) _ 32% _ 35% _ 33% 商鋪銷售難度分析容易 一般 困難? 小結(jié)： ? 從項(xiàng)目內(nèi)在因素分析，較容易實(shí)現(xiàn)銷售的鋪位占到 67%；較難銷售的鋪位占到 33%，主要由于面積過大總價(jià)高造成的，難點(diǎn)鋪位不易速銷，需較長時(shí)間自然銷售。 故本項(xiàng)目價(jià)格判定主要依據(jù)租金，通過收益還原法判斷，項(xiàng)目周邊餐飲街鋪 1F租金為 160220元 /㎡左右，項(xiàng)目周邊 2F租金在 6080元 /㎡左右，按照 6%年投資回報(bào)測算： 1F均價(jià) =160元 /㎡ 12月247。 價(jià)格策略 ? 二、銷售策略 收益測算： ? 1F街鋪銷售收益： 45000元 /㎡ ㎡ =58703400元 （均價(jià) 45000元 /㎡ ） ? 2F內(nèi)鋪銷售收益： 15000元 /㎡ ㎡ =25990500元 （均價(jià) 15000元 /㎡ ） 則項(xiàng)目收益在 84693900元之間。 ? 業(yè)態(tài)組合根據(jù)社區(qū)的具體情況，如周邊商業(yè)氛圍、人口數(shù)量和交通狀況等因素，業(yè)態(tài)比例通常會傾向于某一業(yè)態(tài)， 使這一業(yè)態(tài)成為能發(fā)揮更大的作用的主力業(yè)態(tài)，帶旺整個(gè)社區(qū)商業(yè)。 ?項(xiàng)目街鋪優(yōu)勢 ——投資者歷來對街鋪認(rèn)可度高，項(xiàng)目銷售鋪位街鋪為主，餐飲業(yè)態(tài)與街鋪結(jié)合給予了項(xiàng)目最佳的投資價(jià)值。 P1112 沒有不旺的餐飲鋪，只有搶不到的投資鋪 民以食為天，鋪以稀為貴 內(nèi)容： 案例分析，如南山的華僑城美食街、車公廟的食街、 東海坊、崗廈食街，無不興旺，租金高，升值快，商 家投資不二選。且過往人群覆蓋頻次加大，更容易記住或留意本項(xiàng)目信息。 第 Ⅲ 部分 市場調(diào)查 南山商業(yè)文化中心 ? 第 Ⅲ 部分 市場調(diào)查 南山商業(yè)文化中心區(qū)概況 ? 南山商業(yè)文化中心占地面積 135萬㎡ ，規(guī)劃建筑面積 223萬㎡，被深圳市政府定位為深圳特區(qū)西部的商業(yè)中心、商務(wù)中心和文化中心。 對比項(xiàng)目案例分析： ? ? 企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。 ? 人之所以能，是相信能。 ? 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動力。 ? 今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 12分 14秒 ? 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。 上午 9時(shí) 12分 14秒 上午 9時(shí) 12分 ? 當(dāng)大家都變得聰明起來的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人 。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 :12:1409:12:14March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:1409:12Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 12分 14秒 09:12:1424 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :12:1409:12Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :12:1409:12:14March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。賺錢是做了什么才賺來了錢。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。 2023年 3月 上午 9時(shí) 12分 ? 不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會制造更多的災(zāi)難。 :12:1409:12:14 ? 用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。 ? 管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。 ? 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。養(yǎng)成 立即行動 的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。 ? 核心組團(tuán)由高 6米、寬 20米、長 710米商業(yè)步行街連接，將近 223萬㎡集中商業(yè) \酒店 \寫字樓 \會展中心連成統(tǒng)一整體、形成規(guī)模輻射效應(yīng)。滋味街； 珍藏版餐飲街鋪 +電話 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 戶外導(dǎo)示 南商路（創(chuàng)業(yè)路入口） 龍城路（ 后海大道 /南海大道入口） 內(nèi)容：異形導(dǎo)示標(biāo)識（手形） LOGO+南山 回報(bào)篇 產(chǎn)品介紹篇 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 現(xiàn)場包裝 銷售中心現(xiàn)狀較空曠，氛圍冷清，建議增加隔斷，縮小銷售中心面積，并將現(xiàn)有包裝更換為暖色系，增強(qiáng)現(xiàn)場商業(yè)氛圍。滋味街 滋 味 益人而未必可口 可口而未必益人 滋味者 —兩者兼而得之 ? 三、宣傳推廣 主題推廣語 民以食為天，鋪以稀為貴 南山餐飲臨街旺鋪 買一層得兩層， 200％超高使用率 8萬人的滋味街 ? 三、宣傳推廣 主要賣點(diǎn) 地理位置：毗鄰次市級商業(yè)文化中心 稀缺性：同樣是臨街店面，功能獨(dú)一無二 ——餐飲 消費(fèi)力：滿足周邊 8萬人的 “滋味街 ” 產(chǎn)品優(yōu)勢： “滋味街 ” 鋪，超高層高、超高使用率，買一層得兩層 投資回報(bào)：餐飲行業(yè)高企的租金及超高出租率是投資收益的堅(jiān)強(qiáng)后盾 投資增值：南山商鋪價(jià)值一番再番，年均增長 50％，南山中心區(qū)街鋪已達(dá) 8～ 10萬 /㎡的價(jià)格，用中心區(qū)一半的價(jià)格買三層 “滋味