mbos訓(xùn)練業(yè)務(wù)基本功(512)壓縮(完整版)
【正文】 價格是否有競爭力？ ?促銷時是否有醒目的價格標識？ 是否有寫明“原價”與“促銷價”？ ?商場是否有亂價 (低于公司 DM價 )行為？ 業(yè)務(wù)走訪 八看 詳細說明２ MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 47 看 促銷 ? DM/店促 /堆頭 /TG是否按促銷協(xié)議要求執(zhí)行？ ? 每檔期內(nèi)，主力品類是否都安排 1個 SKU促銷 (35個 SKU最佳 )？ ?促銷堆頭旁是否出現(xiàn)同品類競品比我司價格更便宜？ 看 助銷 ?促銷員是否在崗，是否在推薦產(chǎn)品？ ?促銷員產(chǎn)品陳列維護如何，是否比競品促銷員更強勢？ 客情關(guān)系更好？ ?助銷物料擺放 /張貼是否最醒目，與產(chǎn)品是否對應(yīng)？是否有破損？ 業(yè)務(wù)走訪 八看 詳細說明３ MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 48 看 競品 ? 主要競品是哪些？月銷售有多少？ ? 主力 SKU是哪些？位置與陳列面如何？ ? 競品最近有哪些促銷？促銷效果如何？ ? 競品最近推出哪些新的產(chǎn)品或包裝規(guī)格？ 看 庫存 ?貨架上是否出現(xiàn)缺貨？貨架上是否有不良品、殘次品？ ?產(chǎn)品是否按生產(chǎn)日期“先進先出” (庫存和陳列 ) ？ ?倉庫中的產(chǎn)品庫存是否滿足下一次訂貨周期內(nèi)的銷售？ 業(yè)務(wù)走訪 八看 詳細說明４ MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 49 業(yè)務(wù)走訪 “四做” 伸出你的雙手 只要你走到公司產(chǎn)品前 → 請 馬上清潔、調(diào)整并擺好產(chǎn)品！ 張開你的嘴巴 只要有消費者走到紙品區(qū) → 請 馬上向消費者問好，并向消費者推薦產(chǎn)品！ 撥打你的手機 只要有現(xiàn)場無法解決的問題 → 請 馬上打電話給相關(guān)人員（包括采購）！ 拿出你的筆紙 → 請 馬上填寫 CRC卡?。。? MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 50 Q A 改善建議 MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 51 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 堆頭使用時應(yīng)請注意要點： ? 時間選擇 ：搶占最好的檔期、時段，季節(jié)性因素。 MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 21 品牌定位 與相應(yīng)競品 進口品牌： 舒潔、妮飄 全國性品牌： 心相印、維達、五月花 潔云、潔柔 地方性品牌： 如安美爾、銀雅、合家歡、蓓安適、太陽、三角等 Breeze Acitv Breeze Classic MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 22 緊鄰針對競品 MBOS訓(xùn)練： 業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行力提升 23 賺取黃金利潤 陳列 ? 黃金位置：最佳視線范圍內(nèi)，腰到眼，即 90CM150CM高度。 ? 不能和非同一檔次商品一起陳列。 同品集中 陳列 要點： ? 同品牌集中陳列 ：根據(jù)不同品牌定位，將 VJ， QF， ZZ，其他各品牌分開陳列，同一品牌集中陳列。 ? IF可陳列在 BF旁， PF陳列在韓國包旁，均有替代優(yōu)勢。 ? 消費者不喜歡 費勁 地找東西。 ? 對應(yīng)性 ： POSM 與主題目標對應(yīng)（品牌 /新品 /活動等），嚴禁錯貼。 :15:2710:15:27March 24, 2023
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