某公司商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-23 14:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 具備餐飲功能的商鋪具有較大彈性，從租賃方面考慮，投資者更愿意投資具備餐飲功能的商鋪； ? 對(duì)于位置與規(guī)模不具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的商鋪，餐飲業(yè)態(tài)更容易吸引消費(fèi)者 。 ? 三、宣傳推廣 市場(chǎng)定位 美格行操盤(pán)案例 ? 風(fēng)臨洲商業(yè)定位為寶安中心區(qū)唯一餐飲主題街，從進(jìn)場(chǎng)至銷(xiāo)售僅 1個(gè)月時(shí)間，西岸 原味街（推廣名）開(kāi)盤(pán)當(dāng)日實(shí)現(xiàn)百分百銷(xiāo)售； ? 中海月朗苑 壹街由三條主題街區(qū)組成，南面商鋪?zhàn)匀粌r(jià)值最低，定位為餐飲區(qū)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日餐飲區(qū)鋪位銷(xiāo)售率 95%以上，目前該項(xiàng)目商鋪全部售磬。 ? 因此，從項(xiàng)目銷(xiāo)售角度來(lái)看，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確，商鋪投資者對(duì)餐飲業(yè)態(tài)的商鋪認(rèn)可度較高。 ? 三、宣傳推廣 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、所處商圈分析以及社區(qū)商業(yè)研究成果 本項(xiàng)目定位為特色餐飲街 ? 三、宣傳推廣 推廣名建議 命名原則 ?區(qū)域輻射優(yōu)勢(shì) ——建議項(xiàng)目案名突出本項(xiàng)目區(qū)域輻射性，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目中心區(qū)地位優(yōu)勢(shì)。 ?餐飲主題優(yōu)勢(shì) ——明確突出餐飲主題定位優(yōu)勢(shì)，深圳餐飲行業(yè)屬于易做旺的行業(yè)之一，商鋪?zhàn)饨鹚捷^高并且較好的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，商業(yè)投資客戶(hù)對(duì)其有較高的認(rèn)同。 ?項(xiàng)目街鋪優(yōu)勢(shì) ——投資者歷來(lái)對(duì)街鋪認(rèn)可度高，項(xiàng)目銷(xiāo)售鋪位街鋪為主，餐飲業(yè)態(tài)與街鋪結(jié)合給予了項(xiàng)目最佳的投資價(jià)值。 ? 三、宣傳推廣 推廣名建議 南山 滋味街 滋 味 益人而未必可口 可口而未必益人 滋味者 —兩者兼而得之 ? 三、宣傳推廣 主題推廣語(yǔ) 民以食為天，鋪以稀為貴 南山餐飲臨街旺鋪 買(mǎi)一層得兩層， 200％超高使用率 8萬(wàn)人的滋味街 ? 三、宣傳推廣 主要賣(mài)點(diǎn) 地理位置：毗鄰次市級(jí)商業(yè)文化中心 稀缺性：同樣是臨街店面，功能獨(dú)一無(wú)二 ——餐飲 消費(fèi)力：滿(mǎn)足周邊 8萬(wàn)人的 “滋味街 ” 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： “滋味街 ” 鋪，超高層高、超高使用率，買(mǎi)一層得兩層 投資回報(bào)：餐飲行業(yè)高企的租金及超高出租率是投資收益的堅(jiān)強(qiáng)后盾 投資增值：南山商鋪價(jià)值一番再番，年均增長(zhǎng) 50％，南山中心區(qū)街鋪已達(dá) 8～ 10萬(wàn) /㎡的價(jià)格，用中心區(qū)一半的價(jià)格買(mǎi)三層 “滋味街 ”旺鋪，增值前景毋庸質(zhì)疑 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 核心目標(biāo)群 美格行深圳商業(yè)投資客戶(hù) 20230余人； 福田、南山對(duì)項(xiàng)目區(qū)域認(rèn)同的客戶(hù)群 ?企業(yè)白領(lǐng)部分高收入者及公務(wù)員 ?項(xiàng)目周邊潛在購(gòu)買(mǎi)人群 ?餐飲行業(yè)經(jīng)營(yíng)者 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 覆蓋渠道 本項(xiàng)目屬于區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售項(xiàng)目，目標(biāo)客戶(hù)較集中，通過(guò)區(qū)域內(nèi)高頻次的信息覆蓋，給到訪或路過(guò)項(xiàng)目周邊的人群感受足夠的商業(yè)氛圍及項(xiàng)目影響力，類(lèi)式到了 “我的地盤(pán) ”這種感受。不僅能迅速預(yù)熱周邊市場(chǎng)，并且彌補(bǔ)項(xiàng)目本身昭示性欠佳的弱點(diǎn)，實(shí)屬 “一舉兩得 ”。 “覆蓋周邊、高頻發(fā)布 ” ? 為什么要加強(qiáng)宣傳推廣？ 如何加強(qiáng)宣傳推廣？ 鋪位面積大，總價(jià)高，投資門(mén)檻高； 項(xiàng)目缺乏可描繪性，預(yù)期展望值低； 西岸原味街案例分析。 集中推廣，重點(diǎn)集中在開(kāi)盤(pán)前后 2星期； 全面覆蓋，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝與報(bào)紙、短信宣傳。 三、宣傳推廣 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 ?銷(xiāo)售資料 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?樓體包裝 ?戶(hù)外燈箱 ?戶(hù)外導(dǎo)示 ?戶(hù)外廣告牌 ?短信 ?樣板鋪 ?報(bào)紙 內(nèi)部 （ ） 外圍 （ ） 媒體 （開(kāi)盤(pán)前兩周啟動(dòng)） ?區(qū)域模型 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 銷(xiāo)售資料 我們選擇傳統(tǒng)的銷(xiāo)售資料 ——投資手冊(cè)，折頁(yè)利于大量印刷制作派發(fā)，且成本較低 ? 三、宣傳推廣 銷(xiāo)售資料 : 投資手冊(cè) ,8折 16頁(yè) 封面 : 項(xiàng)目 LOGo: 南山 滋味街 主題推廣語(yǔ) : 80000人的滋味街 封底 : 項(xiàng)目地圖 : 略 財(cái)富熱線： 0755— 88888888 項(xiàng)目地址：南山中心區(qū)南商路與龍城路交匯處 發(fā)展商： 深圳市金福瑞實(shí)業(yè)有限公司 代理商： 美格行商業(yè)地產(chǎn) 廣告推廣：深圳之前廣告 封面封底 ? 三、宣傳推廣 銷(xiāo)售資料 : 折頁(yè) ,8折 16P P12 主形象 設(shè)計(jì) :找有餐飲氣息、體現(xiàn)高品質(zhì)感或項(xiàng)目效果圖的畫(huà)面 P34南山商業(yè)文化中心商圈前景篇 內(nèi)容：從城市定位、政府規(guī)劃、交通、房地產(chǎn)發(fā)展、人口 增加等方面來(lái)闡述 P56南山商業(yè)文化中心商圈財(cái)富篇 內(nèi)容：從集中商業(yè)的分布、商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、租金、售價(jià)來(lái) 闡述片區(qū)價(jià)值 形象篇 區(qū) 域 價(jià) 值 篇 ? 三、宣傳推廣 銷(xiāo)售資料 : 折頁(yè) ,8折 16P P78 南山餐飲財(cái)富新勢(shì)力 內(nèi)容： 根據(jù)深圳市統(tǒng)計(jì)局資料，南山餐飲業(yè)近年的銷(xiāo)售額高 和增長(zhǎng)速度快，行業(yè)投資價(jià)值高 P910 80000人的滋味街 內(nèi)容： 從項(xiàng)目所處的位置來(lái)看，附近餐飲業(yè)態(tài)占到 50%以 上，經(jīng)營(yíng)旺、租金高；項(xiàng)目周邊高尚住宅樓盤(pán)林立， 8萬(wàn)高收入群體的滋味街。 P1112 沒(méi)有不旺的餐飲鋪，只有搶不到的投資鋪 民以食為天，鋪以稀為貴 內(nèi)容： 案例分析，如南山的華僑城美食街、車(chē)公廟的食街、 東海坊、崗廈食街，無(wú)不興旺，租金高，升值快，商 家投資不二選。 餐 飲 業(yè) 態(tài) 價(jià) 值 篇 ? 三、宣傳推廣 銷(xiāo)售資料 : 折頁(yè) ,8折 16P P1314 投資回報(bào)篇 內(nèi)容： 舉例，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目商鋪的未來(lái)高收益性 P1516 獨(dú)一無(wú)二滋味街，投資收益賺翻天 內(nèi)容： 一鋪雙層，多重回報(bào)； 300%超高實(shí)用率，堅(jiān)決杜絕空間浪費(fèi)； 發(fā)展商實(shí)力簡(jiǎn)介。 回報(bào)篇 產(chǎn)品介紹篇 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷(xiāo)售中心現(xiàn)狀較空曠，氛圍冷清，建議增加隔斷，縮小銷(xiāo)售中心面積，并將現(xiàn)有包裝更換為暖色系，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍。 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 圍板及形象柱 圍板：民以食為天，鋪以稀為貴。形象柱： LOGO+南山 滋味街 +電話(huà) 圍板及形象柱內(nèi)容全部更換 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 燈桿旗 主打：南山 滋味街； 80000人的滋味堂 項(xiàng)目周邊燈桿旗也建議制作 (龍城路及南商路 ) ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 樓體包裝 創(chuàng)業(yè)路西 南海大道北 內(nèi)容： LOGO南山 滋味街 +珍藏版餐飲街鋪 +電話(huà) 噴繪或夜空彩虹 噴繪或夜空彩虹 利用項(xiàng)目樓體較好的展示面，設(shè)置燈光字（夜空彩虹）、樓體噴繪 制作參考 ? 三、宣傳推廣 信息覆蓋 戶(hù)外燈箱
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