【超市連鎖】超市聯(lián)營(yíng)區(qū)商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不宜過(guò)高，以實(shí)用面積 6000 元 /平米計(jì)算。全部 4000 平米除去一半廊道面積，總價(jià)為： 6000 元 /平米 2021 平米＝ 12021000 元。 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段最低銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)不低于 30％，否則后期的銷(xiāo)售會(huì)存在很大困難。而一旦正式營(yíng)業(yè)前入駐率仍然低于 65％，則后期的持續(xù)銷(xiāo)售基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此整體銷(xiāo)售模式存在較大風(fēng)險(xiǎn)。如果市場(chǎng)反響不大，會(huì)直接導(dǎo)致該區(qū)域的癱瘓狀態(tài)。 銷(xiāo)售模式二：整體出租，返租銷(xiāo)售 即采用整體對(duì)外出租的方式，選定一家有意向與實(shí)力的公司或單位，將聯(lián)營(yíng)區(qū)的鋪位經(jīng)營(yíng)整體權(quán)租賃出去，同時(shí)將招商 的利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)一起交付給對(duì)方單位。通過(guò)相關(guān)協(xié)議的簽訂，首先保證聯(lián)營(yíng)區(qū)的商戶(hù)入駐率與商業(yè)氛圍，使聯(lián)營(yíng)區(qū)商鋪在保值的基礎(chǔ)上增值。整體出租后，以建筑面積 元每平米每天計(jì)算，整個(gè)聯(lián)營(yíng)區(qū)年租金收入為： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 1460000 元 在此期間，分批次將聯(lián)營(yíng)區(qū)的鋪位予以返租出售，購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)交納購(gòu)鋪資金后， 只擁有鋪位的所有權(quán)，而在返租協(xié)議所規(guī)定的年限內(nèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)仍屬于整體招商的單位，購(gòu)鋪客戶(hù)根據(jù)返租協(xié)議每年或每半年收取返租租金。此種方式將銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低程度 ，按12 年回報(bào)率進(jìn)行銷(xiāo)售收入計(jì)算為 1460000 元 /年 12 年＝ 17520210 元 只要整體出租后根據(jù)相關(guān)協(xié)議控制好業(yè)態(tài)組成格局，保證商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況良好，通過(guò)逐步銷(xiāo)售是可以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的。 實(shí)際操作過(guò)程中，關(guān)于鋪位分割方式可分為兩種，第一種是出租前做好鋪位分割，第二種是實(shí)際招商時(shí)再進(jìn)行鋪位分割，相比之下，第二種方式較為靈活，可根據(jù)招商過(guò)程的實(shí)際情況及具體業(yè)態(tài)指導(dǎo)具體的鋪位分割大小及位置，使經(jīng)營(yíng)戶(hù)更容易接收。 以上兩種模式的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間建議為 12 月中下旬，力爭(zhēng)在春節(jié)前促成第一個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期，完成初步銷(xiāo)售計(jì)劃 ，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售成績(jī)，調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略進(jìn)入平穩(wěn)銷(xiāo)售階段。 銷(xiāo)售模式三：自主出租 即保持聯(lián)營(yíng)區(qū)商鋪的所有權(quán)，自主招商，收取租金。自主出租的弱點(diǎn)在于資金回籠較慢，且承受一定程度的招商風(fēng)險(xiǎn)，一旦招商工作無(wú)法順利實(shí)施，會(huì)直接導(dǎo)致鋪位的貶值，因此前期的招商是自主出租模式的運(yùn)作重點(diǎn)。從長(zhǎng)期利潤(rùn)來(lái)看，自主出租的實(shí)際回報(bào)大于前兩種方式，按建筑面積租金 元每平米每天計(jì)算，年回報(bào)利潤(rùn)為： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 1752021 元 在招商工作達(dá)成后，根據(jù)后期運(yùn)作中的實(shí)際情況，可對(duì)于實(shí)際租金以及 租賃方式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。在市場(chǎng)反應(yīng)良好的前提下，也可選擇時(shí)機(jī)選擇上述兩種銷(xiāo)售方式進(jìn)行運(yùn)作。 營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟 一、宣傳造勢(shì)階段 第一階段的主要目的，是讓目標(biāo)商戶(hù)或投資戶(hù)充分了解超市聯(lián)營(yíng)區(qū)的概念并認(rèn)可超市聯(lián)營(yíng)區(qū)的價(jià)值，作為超市聯(lián)營(yíng)區(qū)存在依托的超市
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