【超市連鎖】超市聯(lián)營區(qū)商業(yè)部分營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:47 本頁面
【文章內容簡介】 不宜過高，以實用面積 6000 元 /平米計算。全部 4000 平米除去一半廊道面積，總價為： 6000 元 /平米 2021 平米＝ 12021000 元。 開盤銷售階段最低銷售目標應不低于 30％，否則后期的銷售會存在很大困難。而一旦正式營業(yè)前入駐率仍然低于 65％，則后期的持續(xù)銷售基本無法實現(xiàn)。因此整體銷售模式存在較大風險。如果市場反響不大，會直接導致該區(qū)域的癱瘓狀態(tài)。 銷售模式二：整體出租，返租銷售 即采用整體對外出租的方式，選定一家有意向與實力的公司或單位，將聯(lián)營區(qū)的鋪位經營整體權租賃出去，同時將招商 的利潤與風險一起交付給對方單位。通過相關協(xié)議的簽訂，首先保證聯(lián)營區(qū)的商戶入駐率與商業(yè)氛圍，使聯(lián)營區(qū)商鋪在保值的基礎上增值。整體出租后，以建筑面積 元每平米每天計算，整個聯(lián)營區(qū)年租金收入為： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 1460000 元 在此期間，分批次將聯(lián)營區(qū)的鋪位予以返租出售，購買商鋪的客戶交納購鋪資金后， 只擁有鋪位的所有權，而在返租協(xié)議所規(guī)定的年限內經營權仍屬于整體招商的單位，購鋪客戶根據(jù)返租協(xié)議每年或每半年收取返租租金。此種方式將銷售的風險降到了最低程度 ，按12 年回報率進行銷售收入計算為 1460000 元 /年 12 年＝ 17520210 元 只要整體出租后根據(jù)相關協(xié)議控制好業(yè)態(tài)組成格局，保證商鋪的經營狀況良好，通過逐步銷售是可以達成銷售目標的。 實際操作過程中，關于鋪位分割方式可分為兩種，第一種是出租前做好鋪位分割，第二種是實際招商時再進行鋪位分割，相比之下，第二種方式較為靈活，可根據(jù)招商過程的實際情況及具體業(yè)態(tài)指導具體的鋪位分割大小及位置，使經營戶更容易接收。 以上兩種模式的開盤銷售時間建議為 12 月中下旬，力爭在春節(jié)前促成第一個強銷期，完成初步銷售計劃 ，根據(jù)實際銷售成績，調整銷售戰(zhàn)略進入平穩(wěn)銷售階段。 銷售模式三：自主出租 即保持聯(lián)營區(qū)商鋪的所有權，自主招商，收取租金。自主出租的弱點在于資金回籠較慢，且承受一定程度的招商風險，一旦招商工作無法順利實施，會直接導致鋪位的貶值，因此前期的招商是自主出租模式的運作重點。從長期利潤來看，自主出租的實際回報大于前兩種方式，按建筑面積租金 元每平米每天計算，年回報利潤為： 元 /平米 天 365 天 4000 平米＝ 1752021 元 在招商工作達成后，根據(jù)后期運作中的實際情況，可對于實際租金以及 租賃方式進行適當調整。在市場反應良好的前提下，也可選擇時機選擇上述兩種銷售方式進行運作。 營銷推廣步驟 一、宣傳造勢階段 第一階段的主要目的，是讓目標商戶或投資戶充分了解超市聯(lián)營區(qū)的概念并認可超市聯(lián)營區(qū)的價值，作為超市聯(lián)營區(qū)存在依托的超市
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