動(dòng)漫玩具連鎖超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 00:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)平臺(tái)，讓線下連鎖店面成為廠商直接面對(duì)終端客戶的窗口，廠商將會(huì)非常樂(lè)意也只能與我們合作?，F(xiàn)在有多少?gòu)S商在和愛(ài)酷客合作？目前我們已知的全球所有模型玩具廠商約有50家左右，目前我們已經(jīng)10余家在進(jìn)行合作銷售。其中包括直接與廠家聯(lián)系獲得其代理的產(chǎn)品，也包括廠家目前授權(quán)的國(guó)內(nèi)總代理，比如日本田宮 (Tamiya)、日本萬(wàn)代 (Bandai)、日本長(zhǎng)谷川 (Hasegawa)、韓國(guó)愛(ài)德美 (Academy)、日本富士美、日本郡士、香港港龍/上海威龍 (Dragon)、廣州小號(hào)手( Trumpeter)、意大利伊達(dá)雷麗 (Italeri)、臺(tái)灣戰(zhàn)鷹(AFV)、廣州雙鉆、廣州天外飛、臺(tái)灣雷虎。目前本站已經(jīng)建立了3個(gè)廠商專區(qū)，分別是田宮，小號(hào)手和伊達(dá)雷麗。經(jīng)銷商為什么要選擇愛(ài)酷客？目前玩具模型行業(yè)的銷售非常不規(guī)范，銷售大多通過(guò)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)和零散的銷售店面在進(jìn)行。而在百貨商場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)店中，玩具類商品不會(huì)獲得特別的優(yōu)待，商場(chǎng)不結(jié)賬、商場(chǎng)欠款以及商場(chǎng)打折等司空見(jiàn)慣的問(wèn)題讓經(jīng)銷商飽受折磨。而由于國(guó)外模型廠商主要在日本、香港、歐洲，國(guó)內(nèi)模型集中在沿海地區(qū)，商品品牌和種類又比較多，因此各地經(jīng)銷商們很難找到齊全的貨源，也無(wú)法進(jìn)行正規(guī)的進(jìn)銷存管理，信息化運(yùn)用以及周邊業(yè)務(wù)拓展，銷售人員的綜合素質(zhì)普遍比較低，硬件軟件環(huán)境也非常落后。愛(ài)酷客提供了專業(yè)而統(tǒng)一的管理，所有商品全部廠家直接接口，再通過(guò)愛(ài)酷客網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)行商品的訂購(gòu)與調(diào)配，店面銷售進(jìn)銷存的管理，人員的培訓(xùn)以及各地模型制作及比賽活動(dòng)的支持，這對(duì)經(jīng)銷商是非常有吸引力的。現(xiàn)在有多少經(jīng)銷商在和愛(ài)酷客合作？目前這塊還未完全啟動(dòng)，只有12家合作伙伴，主要原因是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金宣傳和產(chǎn)品的支持，不過(guò)為了積累在多家店面進(jìn)行連鎖管理時(shí)，對(duì)于貨源和資金的安排、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)等，我們?cè)?6年10月份開(kāi)了第二家直營(yíng)店，雖然在07年1月份因?yàn)閳?chǎng)地問(wèn)題關(guān)閉，但3個(gè)多月的連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)讓我們掌握了連鎖經(jīng)營(yíng)的管理要點(diǎn)并理順了操作流程。用戶為什么要選擇愛(ài)酷客？目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專注于玩具模型行業(yè)的門戶網(wǎng)站，也沒(méi)有專業(yè)的動(dòng)/靜態(tài)類模型網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站，更沒(méi)有完善的玩具模型行業(yè)百科知識(shí)資料庫(kù)，國(guó)內(nèi)的玩家目前只能通過(guò)一些地方性的論壇進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，因此，、圖片、視頻聚合式匯總，便利的電子購(gòu)物系統(tǒng)，以及完善的百科知識(shí)資料庫(kù)，還有人性化的個(gè)人空間和朋友圈等，這些將是吸引用戶前來(lái)的動(dòng)力。用戶可以方便的在網(wǎng)站中進(jìn)行查詢、交流、購(gòu)買并分享其經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)。獨(dú)創(chuàng)的百科及商品聚合咨詢，聚集了國(guó)內(nèi)大批模型愛(ài)好者和制作團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谏鐓^(qū)中形成不同的圈子，相互交流模型制作的經(jīng)驗(yàn)和心得?，F(xiàn)在愛(ài)酷客有多少用戶？又有多少潛在用戶？目前網(wǎng)站有約1000個(gè)活躍用戶，潛在用戶方面根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC在2007年1月公布的第19次全國(guó)調(diào)查中顯示，中國(guó)的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為13700萬(wàn)人，經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)4000萬(wàn)人，與上年同期相比，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)將可能達(dá)到7500萬(wàn)人左右，我們按1/100的經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物年輕人用戶來(lái)統(tǒng)計(jì)，在線平臺(tái)也有40萬(wàn)潛在用戶可以挖掘，更何況還有龐大的線下用戶，不常上網(wǎng)的用戶或不經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的用戶。團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)劣分析？相比其他電子商務(wù)網(wǎng)站、模型商家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同，我們擁有更多的優(yōu)勢(shì)，首先我們擁有完整而效率有效的團(tuán)隊(duì)，擁有自主研發(fā)實(shí)力，在傳統(tǒng)模型行業(yè)我們進(jìn)行了真實(shí)而深入的調(diào)查和實(shí)踐，并直接與全球的廠商直接聯(lián)系貨源。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我們擁有百萬(wàn)級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有我們自己獨(dú)到而清晰的理解。我們并不只是關(guān)注公司的贏利，而更加關(guān)心基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和占據(jù)全國(guó)的市場(chǎng)份額。我們目前最大的問(wèn)題，一方面是資金，制約了我們?cè)诋a(chǎn)品引進(jìn)，宣傳和事業(yè)擴(kuò)展，二是目前我們的市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，雖然我們已經(jīng)在某本地?fù)碛斜容^好信譽(yù)和知名度，但是在全國(guó)范圍內(nèi)知道我們了解我們的還太少。我們需要在網(wǎng)上和線下進(jìn)行大量的宣傳。核心競(jìng)爭(zhēng)力以及是否容易被復(fù)制？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)。一個(gè)擁有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和商務(wù)銷售能力，同時(shí)又非常團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。我們最大的不可復(fù)制性在于我們的品牌和線下零售店面。一個(gè)網(wǎng)站從技術(shù)上可能很容易被抄襲，但所積累的人氣和品牌無(wú)法被抄襲。而最終遍布全國(guó)的線下零
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