【文章內(nèi)容簡介】 也將是此項(xiàng)目強(qiáng)有力的一個(gè)支撐。項(xiàng)目定位為購物、娛樂、休閑為一體的購物生活廣場。目前整個(gè)雄楚大道沿線類似的大型主題商業(yè)，除了金地 雄楚 1號外，只有菩提金街這一個(gè)項(xiàng)目。競品研究產(chǎn)品定位總建筑面積 100萬方 容積率 商業(yè)面積 商業(yè)套數(shù) ——建筑形態(tài) 2層 單鋪面積 30280平米銷售階段 只租不售 價(jià)格 ——其他 2層商業(yè)部分只租不售，目前已基本租完，預(yù)計(jì)年底前開業(yè)金地 雄楚 1號項(xiàng)目位于雄楚大道與民族大道的交匯處，超大體量規(guī)模，產(chǎn)品線豐富。周邊配套齊全，交通方便，居住人口密集，除了自身及旁邊的金地中心城所產(chǎn)生的業(yè)主消費(fèi)群體外，周邊還有眾多的高校，也給此項(xiàng)目帶來了大量的學(xué)生消費(fèi)群體。競品研究產(chǎn)品定位總建筑面積 33704㎡ 容積率 商業(yè)面積 商業(yè)套數(shù) —建筑形態(tài) 4層 單鋪面積 50100平米銷售階段 尾盤 價(jià)格 商鋪 1樓 ， 2樓 3萬；返租后 1樓 ， 2樓 ；優(yōu)惠政策 商鋪總價(jià)減 5萬；前兩年 7%一次性返，后三年每季度返租金 250350元 /平米 月其他 目前正處于交房狀態(tài)，大部分商鋪已開始裝修29街位于南湖商業(yè)核心區(qū)，對面就是南廣沃爾瑪，周邊人流密集，配套相對齊全。南湖居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，敢于且善于投資，此項(xiàng)目作為南湖核心商圈的一個(gè)補(bǔ)充，在南湖區(qū)域內(nèi)也得到了投資客的一些關(guān)注。競品研究產(chǎn)品定位216。目前周邊的商業(yè)項(xiàng)目不多，目前供貨量較小，競爭壓力不大；216。周邊商業(yè)項(xiàng)目基本上都為日常消費(fèi)類的生活購物休閑廣場，與本項(xiàng)目所定位的建材家居賣場并不產(chǎn)生太多的沖突；216。已售罄或尾盤的項(xiàng)目，去化率較高，去化速度理想，市場趨勢向上。小結(jié)產(chǎn)品特性產(chǎn)品定位產(chǎn)品特性： 本案占據(jù)武昌核心商圈，涵蓋精品家居館、主題生活館，對武昌而言是一種全新的家居建材購物方式，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)多樣化的購物選擇，還能實(shí)現(xiàn)一站式購齊的消費(fèi)需求；以小鋪為主，投資門檻低； 上市品牌的開發(fā)、 500強(qiáng)的月星家居，相比其他零散、小規(guī)模的家裝市場，這里擁有絕對的優(yōu)勢，勢必會成為武昌人的品牌家居建材采購首選地！ 統(tǒng)一管理運(yùn)營，帶租約銷售，投資回報(bào)穩(wěn)定；不限購、不限貸。產(chǎn)品定位：街道口 南國造 回報(bào)穩(wěn)定的小鋪?zhàn)涌腿貉芯慨a(chǎn)品定位根據(jù)產(chǎn)品特性，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注投資客我們將客群鎖定為三類：地緣型客群： 周邊長期居住、生意于此，私營業(yè)主、企業(yè)中高管或高校老師等，收入穩(wěn)定，選擇購買一套小鋪?zhàn)幼鳛轭~外收益回報(bào)的投資產(chǎn)品。南國會客群： 此前購買過南國大武漢家裝商鋪或者住宅類的客群，對南國品牌信賴，和收益的保障，讓其愿意繼續(xù)購買本案商鋪。資源占有客群： 從事商鋪投資的客戶、買手，手上擁有一定資金儲備，重視地段、配套和發(fā)展?jié)摿Α？腿貉芯慨a(chǎn)品定位主力客群特征描述年齡核心層 ： 3550歲。這部分人群已步入社會多年，有一定的工作及社會經(jīng)驗(yàn)，屬于社會的中堅(jiān)階段，同時(shí)手頭也積攢了一定的資金。來源地域 ：地緣性客戶群，居住工作在項(xiàng)目周邊的人群，對周邊的生活交通等配套十分熟悉，并相對認(rèn)可此區(qū)域的發(fā)展前景。職業(yè)特征 ：政府公務(wù)員、事業(yè)單位（教師、醫(yī)生）、私營企業(yè)主、企業(yè)中高管等一批收入高且穩(wěn)定的群體 .他們的事業(yè)正處于快速上升期，在單位屬于骨干力量。置業(yè)動機(jī) ：手頭有富余的資金，但掌握的投資渠道單一，且自身有全職工作，無法花太多的精力對投資品進(jìn)行管理，希望能找到一種相對省時(shí)省力的投資品對資金進(jìn)行保值增值。其他 ：南國置業(yè)忠實(shí)的追隨者，信賴南國品牌，熟悉南國產(chǎn)品，對南國商業(yè)的運(yùn)營模式十分認(rèn)可，對投資收益有信心?？蛻粼V求產(chǎn)品定位客戶訴求對于投資品，我們應(yīng)從 投資前景、投資門檻、投資回報(bào) 這三個(gè)投資者最為關(guān)心的問題進(jìn)行反復(fù)訴求。投資前景 ：武昌 核心商圈 ，保值增值無限潛力投資門檻 ：不限購不限貸的 小鋪?zhàn)?，人人都可投資投資回報(bào) ： 南國 15年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，漢西 “ 大武漢 ” 模式的 財(cái)富復(fù)制 ，回報(bào)穩(wěn)定各階段推廣語產(chǎn)品定位各階段推廣語建議入市期猛龍過江，南國大家裝來武昌了！蓄客期小鋪微投資，甩手做掌柜！強(qiáng)銷期小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹！項(xiàng)目定位南國 雄楚廣場推售安排各階段任務(wù)推售安排商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)1F 2F 3F 4F 5F 共計(jì) 合計(jì) B1F精品生活館 總面積總套數(shù)3741套 387套 416套 415套 429套 1904主題家居館 45366268套 385套 389套 397套 398套 1837目標(biāo)分解推售安排2023年度目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分 9萬方的銷售目標(biāo)，完成項(xiàng)目清盤全年目標(biāo)分解：2023年 5月 家居館開盤 去化總量的 30%，即 1127套2023年 6月 8月 強(qiáng)銷期 去化總量的 20%， 即 750套2023年 9月 生活館開盤 去化總量的 18%， 即 665套2023年 10月 11月 強(qiáng)銷期 去化總量的 28%， 即 1047套2023年 12月 清盤期 去化總量的 4%， 即 152套月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)面積 27450 9150 6863 2288 16179 9438 16069 3680 9111746 工程節(jié)點(diǎn)推售節(jié)奏 營銷階段籌備臨時(shí)營銷中心開放營銷中心進(jìn)場 蓄 客 開盤 持銷加推正式營銷中心開放認(rèn)籌推廣主題 猛龍過江，大武漢家裝來武昌了品牌價(jià)值、項(xiàng)目形象 熱銷信息 階段產(chǎn)品亮點(diǎn) 產(chǎn)品力階段策略 客戶積累、價(jià)值灌輸，強(qiáng)勢蓄客 新客戶積累、老客戶維系、競品攔截、持續(xù)積累 持續(xù)消耗，強(qiáng)勢加推活動策略 品牌活動、體驗(yàn)活動新聞發(fā)布會 系列互動活動客戶充分積累，強(qiáng)勢開盤客戶策略 立足大武漢，快速消耗，快速積累，積極攔截，開展客戶轉(zhuǎn)介，前期客戶轉(zhuǎn)籌，老業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)，年度答謝活動等持續(xù)維護(hù)提前介入拓客：電郵、 call客，業(yè)主動員；多渠道、全方位、大范圍拓展客戶，線上形象，線下系列活動深入產(chǎn)品說明會小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹 賣瘋了，買完了，南國又見千人搶房潮5月 31日家居館開盤9月 6日生活館開盤推售時(shí)間表推售安排2023年 12月清盤蓄客項(xiàng)目定位南國 雄楚廣場營銷推廣營銷策略營銷推廣營銷策略以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項(xiàng)目推廣始終以品牌力強(qiáng)化產(chǎn)品力，市場領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)化銷售力占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度以品牌力和成功案例熱銷力來導(dǎo)入市場搶勢：強(qiáng)勢攻擊，集中最大能量引爆項(xiàng)目空地一體化攪動市場關(guān)注度合縱 :充分利用商業(yè)部分節(jié)點(diǎn)，不斷引爆市場整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn)營銷策略營銷推廣產(chǎn)品集中性引爆充分利用南國的品牌效應(yīng)，如挾萬鈞，傾力而動，高舉高打，突出項(xiàng)目名門基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強(qiáng)勢蓄積客戶，快速引爆。推售策略前期以 LOFT產(chǎn)品入市，引起市場關(guān)注，對品牌區(qū)域產(chǎn)品等進(jìn)行炒作，奠定市場基礎(chǔ)。首期 LOFT產(chǎn)品開盤旺銷時(shí)，再以回報(bào)穩(wěn)定商鋪承接市場熱度。媒體策略營銷推廣戶外廣告、軟文炒作、事件報(bào)紙、公關(guān)活動、陣地包裝網(wǎng)站、微信微博、招商說明書、投資說明書、LOFT產(chǎn)品說明書戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動、形象報(bào)紙、營銷中心包裝定向推介、定點(diǎn)巡展、“ 車載體 ”流動廣告戰(zhàn)役 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動、開盤報(bào)廣 短信、 “ 車載體 ” 流動廣告、微信微博、DM掃街短信、廣播、車身、候車亭、微信微博、 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動、事件曝光、商業(yè)包裝短信、廣播、車身、候車亭、微DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展短信、 “ 車載體 ” 流動廣告、微信微博、 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 短信、“ 車載體” 流動廣告、微信微博、DM掃街新聞事件引發(fā)全城關(guān)注，迅速建立項(xiàng)目知名度項(xiàng)目整體形象面世，最大化的建立項(xiàng)目市場高度項(xiàng)目整體價(jià)值轉(zhuǎn)至單體產(chǎn)品價(jià)值，為發(fā)售預(yù)備品牌簽約、聯(lián)動，首次開盤，開展南國會內(nèi)部推介及老帶新活動等開展南國會內(nèi)部推介及老帶新活動等放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，升級加推，開展老帶新活動等，提高忠誠度尾盤銷售最后機(jī)會，錯(cuò)過不再大眾占位小眾釋放節(jié)點(diǎn)手段戶外廣告 、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)