【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也將是此項(xiàng)目強(qiáng)有力的一個(gè)支撐。項(xiàng)目定位為購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的購(gòu)物生活廣場(chǎng)。目前整個(gè)雄楚大道沿線類(lèi)似的大型主題商業(yè)，除了金地 雄楚 1號(hào)外，只有菩提金街這一個(gè)項(xiàng)目。競(jìng)品研究產(chǎn)品定位總建筑面積 100萬(wàn)方 容積率 商業(yè)面積 商業(yè)套數(shù) ——建筑形態(tài) 2層 單鋪面積 30280平米銷(xiāo)售階段 只租不售 價(jià)格 ——其他 2層商業(yè)部分只租不售，目前已基本租完，預(yù)計(jì)年底前開(kāi)業(yè)金地 雄楚 1號(hào)項(xiàng)目位于雄楚大道與民族大道的交匯處，超大體量規(guī)模，產(chǎn)品線豐富。周邊配套齊全，交通方便，居住人口密集，除了自身及旁邊的金地中心城所產(chǎn)生的業(yè)主消費(fèi)群體外，周邊還有眾多的高校，也給此項(xiàng)目帶來(lái)了大量的學(xué)生消費(fèi)群體。競(jìng)品研究產(chǎn)品定位總建筑面積 33704㎡ 容積率 商業(yè)面積 商業(yè)套數(shù) —建筑形態(tài) 4層 單鋪面積 50100平米銷(xiāo)售階段 尾盤(pán) 價(jià)格 商鋪 1樓 ， 2樓 3萬(wàn)；返租后 1樓 ， 2樓 ；優(yōu)惠政策 商鋪總價(jià)減 5萬(wàn)；前兩年 7%一次性返，后三年每季度返租金 250350元 /平米 月其他 目前正處于交房狀態(tài)，大部分商鋪已開(kāi)始裝修29街位于南湖商業(yè)核心區(qū)，對(duì)面就是南廣沃爾瑪，周邊人流密集，配套相對(duì)齊全。南湖居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，敢于且善于投資，此項(xiàng)目作為南湖核心商圈的一個(gè)補(bǔ)充，在南湖區(qū)域內(nèi)也得到了投資客的一些關(guān)注。競(jìng)品研究產(chǎn)品定位216。目前周邊的商業(yè)項(xiàng)目不多，目前供貨量較小，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大；216。周邊商業(yè)項(xiàng)目基本上都為日常消費(fèi)類(lèi)的生活購(gòu)物休閑廣場(chǎng)，與本項(xiàng)目所定位的建材家居賣(mài)場(chǎng)并不產(chǎn)生太多的沖突；216。已售罄或尾盤(pán)的項(xiàng)目，去化率較高，去化速度理想，市場(chǎng)趨勢(shì)向上。小結(jié)產(chǎn)品特性產(chǎn)品定位產(chǎn)品特性： 本案占據(jù)武昌核心商圈，涵蓋精品家居館、主題生活館，對(duì)武昌而言是一種全新的家居建材購(gòu)物方式，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)多樣化的購(gòu)物選擇，還能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊的消費(fèi)需求；以小鋪為主，投資門(mén)檻低； 上市品牌的開(kāi)發(fā)、 500強(qiáng)的月星家居，相比其他零散、小規(guī)模的家裝市場(chǎng)，這里擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)成為武昌人的品牌家居建材采購(gòu)首選地！ 統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)，帶租約銷(xiāo)售，投資回報(bào)穩(wěn)定；不限購(gòu)、不限貸。產(chǎn)品定位：街道口 南國(guó)造 回報(bào)穩(wěn)定的小鋪?zhàn)涌腿貉芯慨a(chǎn)品定位根據(jù)產(chǎn)品特性，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注投資客我們將客群鎖定為三類(lèi)：地緣型客群： 周邊長(zhǎng)期居住、生意于此，私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中高管或高校老師等，收入穩(wěn)定，選擇購(gòu)買(mǎi)一套小鋪?zhàn)幼鳛轭~外收益回報(bào)的投資產(chǎn)品。南國(guó)會(huì)客群： 此前購(gòu)買(mǎi)過(guò)南國(guó)大武漢家裝商鋪或者住宅類(lèi)的客群，對(duì)南國(guó)品牌信賴(lài)，和收益的保障，讓其愿意繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本案商鋪。資源占有客群： 從事商鋪投資的客戶(hù)、買(mǎi)手，手上擁有一定資金儲(chǔ)備，重視地段、配套和發(fā)展?jié)摿?。客群研究產(chǎn)品定位主力客群特征描述年齡核心層 ： 3550歲。這部分人群已步入社會(huì)多年，有一定的工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，屬于社會(huì)的中堅(jiān)階段，同時(shí)手頭也積攢了一定的資金。來(lái)源地域 ：地緣性客戶(hù)群，居住工作在項(xiàng)目周邊的人群，對(duì)周邊的生活交通等配套十分熟悉，并相對(duì)認(rèn)可此區(qū)域的發(fā)展前景。職業(yè)特征 ：政府公務(wù)員、事業(yè)單位（教師、醫(yī)生）、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)中高管等一批收入高且穩(wěn)定的群體 .他們的事業(yè)正處于快速上升期，在單位屬于骨干力量。置業(yè)動(dòng)機(jī) ：手頭有富余的資金，但掌握的投資渠道單一，且自身有全職工作，無(wú)法花太多的精力對(duì)投資品進(jìn)行管理，希望能找到一種相對(duì)省時(shí)省力的投資品對(duì)資金進(jìn)行保值增值。其他 ：南國(guó)置業(yè)忠實(shí)的追隨者，信賴(lài)南國(guó)品牌，熟悉南國(guó)產(chǎn)品，對(duì)南國(guó)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式十分認(rèn)可，對(duì)投資收益有信心?？蛻?hù)訴求產(chǎn)品定位客戶(hù)訴求對(duì)于投資品，我們應(yīng)從 投資前景、投資門(mén)檻、投資回報(bào) 這三個(gè)投資者最為關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)訴求。投資前景 ：武昌 核心商圈 ，保值增值無(wú)限潛力投資門(mén)檻 ：不限購(gòu)不限貸的 小鋪?zhàn)?，人人都可投資投資回報(bào) ： 南國(guó) 15年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，漢西 “ 大武漢 ” 模式的 財(cái)富復(fù)制 ，回報(bào)穩(wěn)定各階段推廣語(yǔ)產(chǎn)品定位各階段推廣語(yǔ)建議入市期猛龍過(guò)江，南國(guó)大家裝來(lái)武昌了！蓄客期小鋪微投資，甩手做掌柜！強(qiáng)銷(xiāo)期小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢(qián)樹(shù)！項(xiàng)目定位南國(guó) 雄楚廣場(chǎng)推售安排各階段任務(wù)推售安排商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)1F 2F 3F 4F 5F 共計(jì) 合計(jì) B1F精品生活館 總面積總套數(shù)3741套 387套 416套 415套 429套 1904主題家居館 45366268套 385套 389套 397套 398套 1837目標(biāo)分解推售安排2023年度目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分 9萬(wàn)方的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成項(xiàng)目清盤(pán)全年目標(biāo)分解：2023年 5月 家居館開(kāi)盤(pán) 去化總量的 30%，即 1127套2023年 6月 8月 強(qiáng)銷(xiāo)期 去化總量的 20%， 即 750套2023年 9月 生活館開(kāi)盤(pán) 去化總量的 18%， 即 665套2023年 10月 11月 強(qiáng)銷(xiāo)期 去化總量的 28%， 即 1047套2023年 12月 清盤(pán)期 去化總量的 4%， 即 152套月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)面積 27450 9150 6863 2288 16179 9438 16069 3680 9111746 工程節(jié)點(diǎn)推售節(jié)奏 營(yíng)銷(xiāo)階段籌備臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)場(chǎng) 蓄 客 開(kāi)盤(pán) 持銷(xiāo)加推正式營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放認(rèn)籌推廣主題 猛龍過(guò)江，大武漢家裝來(lái)武昌了品牌價(jià)值、項(xiàng)目形象 熱銷(xiāo)信息 階段產(chǎn)品亮點(diǎn) 產(chǎn)品力階段策略 客戶(hù)積累、價(jià)值灌輸，強(qiáng)勢(shì)蓄客 新客戶(hù)積累、老客戶(hù)維系、競(jìng)品攔截、持續(xù)積累 持續(xù)消耗，強(qiáng)勢(shì)加推活動(dòng)策略 品牌活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 系列互動(dòng)活動(dòng)客戶(hù)充分積累，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)客戶(hù)策略 立足大武漢，快速消耗，快速積累，積極攔截，開(kāi)展客戶(hù)轉(zhuǎn)介，前期客戶(hù)轉(zhuǎn)籌，老業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)，年度答謝活動(dòng)等持續(xù)維護(hù)提前介入拓客：電郵、 call客，業(yè)主動(dòng)員；多渠道、全方位、大范圍拓展客戶(hù)，線上形象，線下系列活動(dòng)深入產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢(qián)樹(shù) 賣(mài)瘋了，買(mǎi)完了，南國(guó)又見(jiàn)千人搶房潮5月 31日家居館開(kāi)盤(pán)9月 6日生活館開(kāi)盤(pán)推售時(shí)間表推售安排2023年 12月清盤(pán)蓄客項(xiàng)目定位南國(guó) 雄楚廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項(xiàng)目推廣始終以品牌力強(qiáng)化產(chǎn)品力，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)化銷(xiāo)售力占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度以品牌力和成功案例熱銷(xiāo)力來(lái)導(dǎo)入市場(chǎng)搶勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)攻擊，集中最大能量引爆項(xiàng)目空地一體化攪動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度合縱 :充分利用商業(yè)部分節(jié)點(diǎn)，不斷引爆市場(chǎng)整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品集中性引爆充分利用南國(guó)的品牌效應(yīng)，如挾萬(wàn)鈞，傾力而動(dòng)，高舉高打，突出項(xiàng)目名門(mén)基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強(qiáng)勢(shì)蓄積客戶(hù)，快速引爆。推售策略前期以 LOFT產(chǎn)品入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，對(duì)品牌區(qū)域產(chǎn)品等進(jìn)行炒作，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。首期 LOFT產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)時(shí)，再以回報(bào)穩(wěn)定商鋪承接市場(chǎng)熱度。媒體策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戶(hù)外廣告、軟文炒作、事件報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)、陣地包裝網(wǎng)站、微信微博、招商說(shuō)明書(shū)、投資說(shuō)明書(shū)、LOFT產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、形象報(bào)紙、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝定向推介、定點(diǎn)巡展、“ 車(chē)載體 ”流動(dòng)廣告戰(zhàn)役 戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 短信、 “ 車(chē)載體 ” 流動(dòng)廣告、微信微博、DM掃街短信、廣播、車(chē)身、候車(chē)亭、微信微博、 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝短信、廣播、車(chē)身、候車(chē)亭、微DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展短信、 “ 車(chē)載體 ” 流動(dòng)廣告、微信微博、 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 短信、“ 車(chē)載體” 流動(dòng)廣告、微信微博、DM掃街新聞事件引發(fā)全城關(guān)注，迅速建立項(xiàng)目知名度項(xiàng)目整體形象面世，最大化的建立項(xiàng)目市場(chǎng)高度項(xiàng)目整體價(jià)值轉(zhuǎn)至單體產(chǎn)品價(jià)值，為發(fā)售預(yù)備品牌簽約、聯(lián)動(dòng)，首次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)展南國(guó)會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等開(kāi)展南國(guó)會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，升級(jí)加推，開(kāi)展老帶新活動(dòng)等，提高忠誠(chéng)度尾盤(pán)銷(xiāo)售最后機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)不再大眾占位小眾釋放節(jié)點(diǎn)手段戶(hù)外廣告 、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)