某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(完整版)
【正文】 現(xiàn)品質(zhì)，需進(jìn)行三維動(dòng)畫(huà)制作片。當(dāng)然根據(jù)情況，非客戶(hù)也可進(jìn)入消費(fèi)，但價(jià)格方面沒(méi)有會(huì)員優(yōu)惠。 第三階段：開(kāi)盤(pán)后六個(gè)月內(nèi)。l 其它圍墻段由廣告公司擬訂包裝內(nèi)容和形式l 項(xiàng)目周邊主要路段插布燈桿旗、彩旗十、戶(hù)外廣告安排l 擬訂在新城區(qū)繁華地段樹(shù)立二塊廣告牌，舊城區(qū)繁華地段樹(shù)立二塊廣告牌l 新城區(qū)：廣清路上小市轉(zhuǎn)盤(pán)附近或汽車(chē)站附近、贏之城附近l 舊城區(qū)：先鋒路上可以考慮燈桿旗或彩旗、中山公園附近、新中源營(yíng)銷(xiāo)中心附近（已定）?？礃切诺赖牟贾煤透鞣N導(dǎo)示系統(tǒng)的標(biāo)明。 三成首期可以考慮首期一成、封頂一成、入伙一成。我司初步厘定以下銷(xiāo)售目標(biāo)： 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段 累計(jì)完成 ①正式開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)（預(yù)計(jì)11月中旬） 40%（39套） ②——春節(jié)前 70%（29套） ③入伙前 90%（19套） 七、價(jià)格策略 肯定要走“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略，針對(duì)一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——越君豪庭起價(jià)比我們低，在某一種程度上形成了價(jià)格比北江明珠低的市場(chǎng)假象（也不完全排除客戶(hù)實(shí)際成交價(jià)格確實(shí)比我們低的可能性），結(jié)合前期市場(chǎng)的反映情況，我們建議以均價(jià)2375元/平方米為基礎(chǔ)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。一 7月30日前推出第一批單位（10批）認(rèn)購(gòu)籌號(hào)登記發(fā)展商推出僅有的超值單位（建議A1戶(hù)型高中低各1套、A2戶(hù)型低層3套、B1戶(hù)型低層1套、B2戶(hù)型低層單位3套，分別為：A1（124）A2（113）B1（7）B2（14）這樣一來(lái)，一方面可以讓不同喜好的客戶(hù)有全面的選擇，但另一方面是選擇的空間不多，同時(shí)傳達(dá)其它的房號(hào)稀缺的消息制造緊迫感，促進(jìn)成交。四、 入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)l 項(xiàng)目銷(xiāo)售條件完全具備為最佳入市時(shí)機(jī)。（據(jù)統(tǒng)計(jì)，越君豪庭目前有30%的客戶(hù)屬于此種類(lèi)型） 所以，我們項(xiàng)目當(dāng)前的首要目標(biāo)就是提煉突出一個(gè)特別突出的賣(mài)點(diǎn)，確立市場(chǎng)的差異化，讓客戶(hù)知道他們選擇是一個(gè)豪宅同時(shí)，又能實(shí)在的感受到豪宅的生活是一種怎樣的尊貴的享受。消費(fèi)偏好：不一定喜歡最適合自己的，但絕對(duì)喜歡能彰顯自己身份的物品。通過(guò)對(duì)發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、施工單位和園林設(shè)計(jì)單位的包裝來(lái)樹(shù)立市場(chǎng)的信心和提升市場(chǎng)的知名度和增加競(jìng)爭(zhēng)力。因此在銷(xiāo)售中一定要做到“有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)”地推出物業(yè)。 營(yíng)銷(xiāo)策略方案如下：采取嚴(yán)格的銷(xiāo)控管理結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售情況制定出合理的調(diào)價(jià)方案銷(xiāo)售各階段與廣告促進(jìn)密切聯(lián)動(dòng)適時(shí)采用直接有力的促銷(xiāo)活動(dòng)酌情進(jìn)行銷(xiāo)售政策的合理調(diào)整提升物業(yè)質(zhì)素和發(fā)展商品牌策略。二、 目標(biāo)客戶(hù)群和一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析無(wú)論是項(xiàng)目的先天條件還是后天的條件，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群肯定是當(dāng)?shù)馗邔哟蔚某晒θ耸浚@群人士有什幺樣的特征呢？他們對(duì)住宅最關(guān)心的特點(diǎn)又是什幺呢？他們的消費(fèi)行為習(xí)慣是什幺呢？他們的偏好又是什幺呢？回答這些問(wèn)題后，我們就能對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群有一個(gè)清晰的了解和理性的認(rèn)識(shí)，才能在包裝定位、廣告推廣上有一個(gè)明確的目標(biāo)和既定的訴求對(duì)象，才能有的放矢，使我們的包裝推廣落到實(shí)處，所以推廣這群人最感興趣的東西，包裝這群人最喜歡的包裝。裝備：有私家車(chē)，并不在乎離交通站點(diǎn)遠(yuǎn)近，但對(duì)交通要求很高絕對(duì)需要便捷易達(dá)。 三、項(xiàng)目定位從清遠(yuǎn)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較來(lái)看，項(xiàng)目所處的江畔地理位置無(wú)可比擬，項(xiàng)目本身的質(zhì)素——彰顯業(yè)主身份的豪宅在當(dāng)?shù)匾彩乔缚蓴?shù)，所以項(xiàng)目無(wú)論是在先天上還是在后天上都有不可復(fù)制的獨(dú)特性、稀缺性。l 銷(xiāo)售前期部分推廣到位，提出的核心概念在市場(chǎng)上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的知名度為入市的先決條件。同時(shí)實(shí)際的情況可現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整。同時(shí)選取幾套（建議10套）作為叩開(kāi)市場(chǎng)的先頭兵，低價(jià)入市，努力爭(zhēng)取在市場(chǎng)上形成北江明珠項(xiàng)目有很高的性?xún)r(jià)比的現(xiàn)象。B、一次性付款 可否考慮首期4成，封頂4成，入伙2成的超值付款方式。d) 重點(diǎn)因素：采用特種隔音玻璃，解決嘈雜問(wèn)題e) 其它：體現(xiàn)出頂級(jí)豪宅的品位感，如在樣板房入口處安置一個(gè)非常有服務(wù)水平的保安或侍者（配有專(zhuān)門(mén)的有檔次的服裝、鞋帽、手套等），用一種專(zhuān)業(yè)的服務(wù)姿態(tài)為客戶(hù)做看房指引。l 推出時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周一次性推出l 內(nèi)容和口號(hào)如下：十一、報(bào)紙媒體推廣計(jì)劃 為了打造幾個(gè)“星級(jí)”的概念，有必要在媒體上作出相關(guān)的廣告，包括硬版廣告和軟性新聞以及人物訪談幾個(gè)方面。酌情增減。同時(shí)一定數(shù)量的業(yè)主也可贈(zèng)送會(huì)員卡作為促銷(xiāo)手段。8分鐘電視宣傳片。 及時(shí)掌握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，在銷(xiāo)售策略上作出及時(shí)的調(diào)整。注：以上總計(jì)費(fèi)用為：347500元，所有制作項(xiàng)都需要發(fā)展商終審。7200代理商、報(bào)社B版半版
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