【正文】 影響， 09年市場調(diào)整將持續(xù)。是危險，更是機會！是綠城避免價格競爭，走差異化道路的市場突破方向！貳、 08年策略總結(jié)截至 12月 24日統(tǒng)計時， 2023年銷售目標完成情況：總簽協(xié)議：住宅 547套，車位 288個，商鋪 15套，協(xié)議總金額 ，占項目銷售指標的 %。受國家經(jīng)濟適用房等政策擠壓， 09年住宅市場將向經(jīng)濟型、舒適型兩級分化，一般改善型住宅空間有限，因此 09年項目的推廣重點在于提高產(chǎn)品的附加價值，塑造高品質(zhì)形象。Ⅲ 08 年推廣回顧與建議【 2023年綠城 活動要點： 主題的系列性與統(tǒng)一性； 符合階段策略的核心訴求與利益點； 有強大的推廣挖掘深度，能夠為軟宣、報紙廣告提供豐富的新聞宣傳素材與創(chuàng)作元素； 通過增加現(xiàn)場公關(guān)活動的舉辦頻率提高到訪、帶動銷售。我們做好了防寒的準備，但客戶也都捂緊了自己的錢包，住房需求遠沒有滿足，只不過被不利的環(huán)境影響了消費心情。重建信心，從認可價值開始！品牌 服務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃核心價值點綠城，為青島建造一座理想之城具體體現(xiàn)為一期藍庭；二期綠園；三、四、五期；安居房等等 …2023年，以城為靈魂，多角度推廣理想之城不只是一期藍庭， 09年將繼續(xù)強化城的概念，一方面體驗出綠城開發(fā)的宏大視野，同時避免市場誤解，更有利于之后二期等不同產(chǎn)品組團的持續(xù)推出，推廣中結(jié)合對產(chǎn)品硬件細節(jié)與軟性服務(wù)價值的詳細解讀，明確提出綠城造城的高標準。第一階段：城之理想（ 時間： 2023年 1月至 5月）【 2023年理想之城推廣攻勢】1月 5月 10月 12月時間軸工程節(jié)點6月 9月物料準備公關(guān)活動廣告運動城之理想 細節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤安居房交付 高層交付花園洋房交付二期開盤解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細節(jié)解讀二期開盤蓄勢二期開盤熱銷促銷回饋歲末保溫園區(qū)服務(wù)發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務(wù)體系體驗季 新老客戶年度體檢歲末答謝園區(qū)服務(wù)?？垌摗⒑蠊に嚬し▽？陂_盤物料準備生活指南?？诖黉N海報及折頁生活形態(tài)專刊零距離感受綠城系列活動園區(qū)生活服務(wù)體系及安居工程軟性宣傳主題促銷 主題促銷健康檔案小城故事（每月一期，項目動態(tài)信息隨期更新）本階段工作主要分兩部分展開，線上推廣圍繞理想之城進行深入解讀，展現(xiàn)未來城中生活愿景；與此同時，線下開展園區(qū)生活服務(wù)體系的籌備工作，包括小眾滲透、新聞炒作、主題促銷及物料制作等。青島理想之城的 “銷售資料 ”，主要目的是記錄小城成長過程中的點點滴滴，增進與客戶之間的聯(lián)系，加強彼此的溝通與聯(lián)系，建立客戶的歸屬感，從而充分挖掘客戶的價值，進一步促進銷售。生活?為業(yè)主提供裝修寶典?為業(yè)主日常生活摘選小竅門?物業(yè)管理?物管、工程管理的聯(lián)系電話和負責人體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主無微不至的關(guān)懷三、編務(wù)人員安排注：稿件來源一方面通過以上人員的編輯與撰寫，另一方面可以充分挖掘客戶的力量，增強與客戶之間的互動?；顒优浜希簣蠹堒浳男麄鳌⒕W(wǎng)絡(luò)專題報道等。280萬平米城市級品質(zhì)大盤，以經(jīng)典共創(chuàng)經(jīng)典。理想之城一期藍庭，地中海式建筑群，渾厚的紅色瓦片，沉穩(wěn)的坡屋頂，以及不對稱的設(shè)計，與融融的陽光披露著同樣的建筑語言。所以，只用其一半精華，其余不合要求的，皆棄之不用。安居工程作為國家的重要政策關(guān) 乎民生大計，綠城不僅建設(shè)安居住房，更將一貫 的好品質(zhì)執(zhí)行到安居工程中，其社會責任和企業(yè) 責任可見一斑。第三階段：二期開盤（ 時間： 2023年 10月至 12月）【 2023年理想之城推廣攻勢】1月 5月 10月 12月時間軸工程節(jié)點6月 9月物料準備公關(guān)活動廣告運動城之理想 細節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤安居房交付 高層交付花園洋房交付二期開盤解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細節(jié)解讀二期開盤蓄勢二期開盤熱銷促銷回饋歲末保溫園區(qū)服務(wù)發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務(wù)體系體驗季 新老客戶年度體檢歲末答謝園區(qū)服務(wù)?？垌摗⒑蠊に嚬し▽？陂_盤物料準備生活指南專刊二期促銷海報及折頁生活形態(tài)?？憔嚯x感受綠城系列活動園區(qū)生活服務(wù)體系及安居工程軟性宣傳主題促銷 主題促銷健康檔案小城故事（每月一期，項目動態(tài)信息隨期更新）本階段主要為配合二期的蓄客開盤進行推廣，重點在于挖掘二期產(chǎn)品的內(nèi)在價值，同時結(jié)合園區(qū)生活服務(wù)體系，在年底進行促銷，消化一期剩余高層。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/23 3:37:1203:37:1223 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 23 一月 20233:37:12 上午 03:37:12一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 3:37:1203:37:1223 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:37:1203:37Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。前期信息可以先行釋放。媒體跟進宣傳報道主題示意回報動遷戶，青島首現(xiàn)高檔安居房安居工程共獻力量，構(gòu)建和諧社會開發(fā)商先行青島安居工程，品質(zhì)向商品住宅看齊從安居住宅的品質(zhì)，透視地產(chǎn)商的開發(fā)責任客戶保溫活動主題：相約綠城，理想圓夢 綠城新老客戶答謝會暨招商啟動儀式活動時間： 09年 7月，一期花園洋房交付前兩天活動地點：項目現(xiàn)場參與人員：新老客戶、綠城會會員活動目的：舉行大型交付晚會，答謝新老客戶，同時發(fā)布招商計劃，對于業(yè)態(tài)符合園區(qū)生 活服務(wù)體系的客戶提供一定的價格優(yōu)惠或營業(yè)便利條件，促進商業(yè)銷售。10年后，你家人的車能停在哪里？這一點，我們想過現(xiàn)在，北京、上海、廣州都已陷入一場交通的災(zāi)難， “ 沒車位 ” 城市新貴最痛苦的回憶。曾經(jīng)它只用于宮殿，現(xiàn)在我們用它建造住宅砂巖是一種沉積巖，經(jīng)數(shù)百萬年堆積變得堅固而形成。理想之城一期藍庭，打造的不僅僅是高品質(zhì)的建筑，更是高品位的生活。主題促銷活動主題：車房同購，生活一步到位 理想之城園區(qū)生活服務(wù)體系之出行解決方案活動時間： 2023年 5月活動形式：與大眾汽車強強聯(lián)合，定制 “Absolutely ” 特別版 針對客戶對交通的抗拒心理，推出一部分面積較小的房源，面向年輕客戶進行 “ 車房同購計劃 ” 的 “ 物質(zhì)打擊 ” 可選擇的優(yōu)惠 1—— 買房就送 “Absolutely ” 可選擇的優(yōu)惠 2—— 如不選車，車款可抵房款總額 可選擇的優(yōu)惠 3—— 買房就送購車首付，可選更高配的車型，享受零利息媒體宣傳：報廣告知、網(wǎng)絡(luò)、短信等。青島理想之城所有業(yè)主和準業(yè)主。故事?親切的問候?每期小報的重點摘要?各大版塊的標題第一版特定版板刊首語特別版將邀請名人、領(lǐng)導撰寫第二版 小城 ，只是一座城回家的風景。品牌規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)責任地產(chǎn)實力開發(fā)品質(zhì)細節(jié)百萬大盤中央居住區(qū)區(qū)域發(fā)展組團分期景觀細節(jié)建筑細節(jié)健康服務(wù)文化服務(wù)生活服務(wù)理想之城項目價值梳理城市配套工藝工法安居工程2023年，理想之城硬件價值宣傳三步走延續(xù) 08年理想之城的推廣，深度解讀大盤的豐富內(nèi)涵，引出一期藍庭； 結(jié)合住宅交付與園區(qū)實景呈現(xiàn)，深化產(chǎn)品細節(jié)品質(zhì)，同時為二期開盤進行蓄勢及熱銷宣傳； 二期開盤后，再次強調(diào)大盤的組團劃分，結(jié)合二期產(chǎn)品做相應(yīng)宣傳。理想之城 09年銷售計劃09年銷售任務(wù)金額 30， 000萬元09年可銷售面積 約 18萬㎡09年可銷售套數(shù) 約 1680套（含一期 580套）一期剩余花園洋房 戶型 總銷售面積（平米） 銷售套數(shù) 比例 銷售金額（萬元）兩居 714 6 5% 540三居 13