【文章內(nèi)容簡介】 套工藝工法安居工程2023年，理想之城硬件價值宣傳三步走延續(xù) 08年理想之城的推廣，深度解讀大盤的豐富內(nèi)涵，引出一期藍(lán)庭； 結(jié)合住宅交付與園區(qū)實景呈現(xiàn)，深化產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)，同時為二期開盤進行蓄勢及熱銷宣傳； 二期開盤后，再次強調(diào)大盤的組團劃分，結(jié)合二期產(chǎn)品做相應(yīng)宣傳。城之理想 二期開盤細(xì)節(jié)呈現(xiàn)園區(qū)生活服務(wù)暖場活動主題促銷新聞事件2023年，理想之城軟性價值宣傳一拖三軟性價值宣傳層面，以園區(qū)生活服務(wù)為核心，圍繞新聞事件炒作、暖場活動及主題促銷三個角度出發(fā)，做到有口碑、有人氣、有促銷效果，實現(xiàn)軟件價值與硬件價值的同步提升。以城之豐富內(nèi)涵引出一期藍(lán)庭組團理想升級，城之二期開盤蓄勢及熱銷推廣產(chǎn)品細(xì)節(jié)解讀與理想生活體驗季【 2023年理想之城策略執(zhí)行節(jié)奏】 城之理想 細(xì)節(jié)呈現(xiàn)二期開盤 1月 5月 10月 12月時間軸事件軸策略軸1月，老客戶保溫活動3月前，園區(qū)生活服務(wù)體系細(xì)則落實3月 15日，園區(qū)生活服務(wù)體系亮相6月，安居工程交房6月 30日，一期花園洋房交房園區(qū)生活服務(wù)主題體驗季二期客戶積累11月，二期開盤11月 30日，一期高層交房客戶答謝會 6月 9月【 2023年理想之城推廣攻勢】1月 5月 10月 12月時間軸工程節(jié)點6月 9月物料準(zhǔn)備公關(guān)活動廣告運動城之理想 細(xì)節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤安居房交付 高層交付花園洋房交付二期開盤解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細(xì)節(jié)解讀二期開盤蓄勢二期開盤熱銷促銷回饋歲末保溫園區(qū)服務(wù)發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務(wù)體系體驗季 新老客戶年度體檢歲末答謝園區(qū)服務(wù)?？垌?、海報工藝工法?？陂_盤物料準(zhǔn)備生活指南專刊二期促銷海報及折頁生活形態(tài)?？憔嚯x感受綠城系列活動園區(qū)生活服務(wù)體系及安居工程軟性宣傳主題促銷 主題促銷健康檔案小城故事（每月一期，項目動態(tài)信息隨期更新）2023年營銷推廣媒體分配原則不利的市場大勢下，同樣的來電來訪未必會取得以往的到訪量。 09年雖然銷售任務(wù)下調(diào)，但整體的營銷推廣費用并不建議減少，我們需要的是對媒體進行整合，合理分配媒體的投入比重，優(yōu)化宣傳效果。 基于前面的分析，報紙仍然是 09年的主要媒體，但選擇上建議針對效果較好的《半島都市報》進行集中投放，其他報紙適當(dāng)減少； 由市南的成交客戶比例來看，戶外對于非本地的市內(nèi)客戶有較好的宣傳效果，建議 09年戶外針對市內(nèi)重點區(qū)域加大投放； 公關(guān)活動是 09年營銷工作的另一個重點，由于園區(qū)生活服務(wù)體系的引入，因此活動費用在 08年基礎(chǔ)上將會有所增加； 由于 09年項目交付，園區(qū)實景呈現(xiàn)，現(xiàn)場的打動力已經(jīng)足夠，因此工地圍擋及路旗的使用可以考慮適當(dāng)減少；綜合以上，維持營銷費用基本不變的前提下， 09年理想之城的主要宣傳渠道為報紙、戶外以及公關(guān)活動等，其他媒體投放量可酌情控制。Ⅲ 09 年營銷推廣策略執(zhí)行如果說 08年的理想之城，是綠城在青島編織的一個美麗的夢 ……那么，在理想升級的 2023，這個夢無疑將更加完滿地實現(xiàn)。第一階段：城之理想（ 時間： 2023年 1月至 5月）【 2023年理想之城推廣攻勢】1月 5月 10月 12月時間軸工程節(jié)點6月 9月物料準(zhǔn)備公關(guān)活動廣告運動城之理想 細(xì)節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤安居房交付 高層交付花園洋房交付二期開盤解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細(xì)節(jié)解讀二期開盤蓄勢二期開盤熱銷促銷回饋歲末保溫園區(qū)服務(wù)發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務(wù)體系體驗季 新老客戶年度體檢歲末答謝園區(qū)服務(wù)?？垌?、海報工藝工法?？陂_盤物料準(zhǔn)備生活指南?？诖黉N海報及折頁生活形態(tài)?？憔嚯x感受綠城系列活動園區(qū)生活服務(wù)體系及安居工程軟性宣傳主題促銷 主題促銷健康檔案小城故事（每月一期，項目動態(tài)信息隨期更新）本階段工作主要分兩部分展開，線上推廣圍繞理想之城進行深入解讀，展現(xiàn)未來城中生活愿景；與此同時，線下開展園區(qū)生活服務(wù)體系的籌備工作，包括小眾滲透、新聞炒作、主題促銷及物料制作等。報紙廣告報廣文字方案一標(biāo)題：10所學(xué)校，只是一座城理想的開始。，只是一座城回家的風(fēng)景。5大公園，只是一座城的私家庭院。3條商業(yè)街，只是一座城的更多選擇。6個天然湖，只是一座城的靜心港。內(nèi)文：6個天然湖、 5大公園、 10所學(xué)校、 3條商業(yè)街、一座購物中心、 、 30多種名貴花草 ……綠城理想之城，以 280萬平米應(yīng)有盡有，成就一座心中的理想之城。報廣文字方案二標(biāo)題：擁有 6個天然湖，才稱得上一座城擁有 5大公園，才稱得上一座城 擁有 10所學(xué)校，才稱得上一座城 擁有 3條商業(yè)街、一座購物中心，才稱得上一座城 擁有 ，才稱得上一座城 擁有數(shù)十萬平米生活配套，才稱得上一座城 戶外文字第一階段一座城正在興起第二階段擁有 10所學(xué)校的一座城擁有 6個湖泊的一座城擁有 5大公園的一座城擁有 3條商街的一座城小城故事一、刊名：《小城故事》注：這是一份有關(guān)綠城 青島理想之城的 “銷售資料 ”，主要目的是記錄小城成長過程中的點點滴滴，增進與客戶之間的聯(lián)系，加強彼此的溝通與聯(lián)系，建立客戶的歸屬感，從而充分挖掘客戶的價值，進一步促進銷售。二、《小城故事》欄目內(nèi)容設(shè)置欄目版面 欄目名稱 欄目內(nèi)容 備注第一版 小城 故事?親切的問候?每期小報的重點摘要?各大版塊的標(biāo)題第一版特定版板刊首語特別版將邀請名人、領(lǐng)導(dǎo)撰寫第二版 小城 關(guān)注?與項目相關(guān)的熱點新聞報道，如：?青島李滄版塊的發(fā)展動態(tài)、舊村改造新模式 —— 理想之城安居房等等?配合營銷工銷節(jié)點、小城活動、特別促銷的特刊報道第三版 綠城集團 ?集團以及集團其他項目的動態(tài)信息發(fā)布；第四版 小城 成長 ?工程進度 小城建設(shè)進度、周邊道路規(guī)劃等?成果分享 規(guī)劃、建筑、景觀設(shè)計成果階段性分享與探討?工程施工過程中的故事第五版 小城 人文?關(guān)于一座城市的規(guī)劃、建設(shè)、人文探討?園區(qū)服務(wù)體系?產(chǎn)品主義的深入探討等主題?與細(xì)節(jié)、品質(zhì)、格調(diào)相關(guān)的內(nèi)容從城市、產(chǎn)品與品質(zhì)層面展現(xiàn)人文關(guān)懷第六版 小城 建筑 ?介紹新古典主義建筑的發(fā)展淵源以及新古典主義建筑的特色、主要代表作品等；?介紹主流新古典主義建筑師的作品；從建筑歷史、文化層面品味理想之城第七版 小城 主人?業(yè)主生活感悟文章，如參加 “零距離感受綠城 ”活動的感受及圖片發(fā)布?業(yè)主裝修日記、圖片?業(yè)主參加社會活動的報道?小朋友可愛的生活照片營造家園溫馨、快樂的生活氛圍第八版 小城 生活?為業(yè)主提供裝修寶典?為業(yè)主日常生活摘選小竅門?物業(yè)管理?物管、工程管理的聯(lián)系電話和負(fù)責(zé)人體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主無微不至的關(guān)懷三、編務(wù)人員安排注：稿件來源一方面通過以上人員的編輯與撰寫，另一方面可以充分挖掘客戶的力量，增強與客戶之間的互動。于鐘博 盧曼張穎 張路 高晶 江俊田靜徐曉人員名單美編編輯執(zhí)行主編主編四、發(fā)行時間與范圍發(fā)行時間與周期2023年 12月創(chuàng)刊一般情況下，每兩月發(fā)行一次（活動和銷售信息密集的情況下，可一月一刊）發(fā)行范圍綠城 青島理想之城所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主。五、效果預(yù)估通過《小城故事》，加強了業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系和情感溝通，在特定時期可以化解業(yè)主對施工、物業(yè)等的矛盾，讓業(yè)主感受到被重視，更加主動地、積極地配合銷售，業(yè)主可以通過小報向朋友介紹自己的家園，與此同時配合 “老帶新 ”政策促進銷售。 專題內(nèi)刊新聞事件活動主題：對話綠城 —— 暨理想之城園區(qū)生活服務(wù)體系新聞發(fā)布會活動時間： 2023年 3月 15日（消費者權(quán)益日）邀請嘉賓：綠城集團領(lǐng)導(dǎo)、清華大學(xué)課題研究小組、青島相關(guān)部 門市政領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體等活動目的：選擇 活服務(wù)體系，一方面是想體現(xiàn)綠城關(guān)注客戶權(quán)益的責(zé) 任感，同時制造話題，以行業(yè)引領(lǐng)者的身份引發(fā)社會 關(guān)注，提出特別時期開發(fā)商更應(yīng)該專注于為客戶提供 價值，創(chuàng)造優(yōu)越的生活條件，響應(yīng)國家