無錫某地產(chǎn)營銷方案(完整版)
【正文】 板 制作及發(fā)布費(fèi)用精神堡壘 制作及發(fā)布費(fèi)用家配圖、鳥瞰圖 戶外據(jù)點(diǎn)、 一年發(fā)布維護(hù)費(fèi)用可變動(dòng)部分 銷平、銷海 DM（小海報(bào)） 名片、信紙、信封 手提袋、紙杯 變動(dòng)部分 NP、MG（報(bào)紙、雜志廣告） 按優(yōu)惠價(jià)計(jì)算電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 房交會(huì)及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 業(yè)務(wù)雜支 SP活動(dòng) 業(yè)務(wù)雜支 郵寄費(fèi)、派報(bào)費(fèi)、接待中心清潔、維護(hù)、辦公費(fèi)用企劃雜支 企劃雜支 資料快遞、專業(yè)拍照、電分、菲林等費(fèi)用合 計(jì) 說明：%計(jì)約100萬，但因本案后續(xù)規(guī)模較大，而建立品牌知名度的任務(wù)主要在第一期完成，因此建議公司調(diào)整整個(gè)個(gè)案的廣告預(yù)算分配，適當(dāng)增加一期的廣告預(yù)算?？紤]到本案交通的便利條件，建議在市中心、馬山入口等車流人流量大的地段投放大型戶外廣告，吸引大眾目光，用于樹立樓盤形象，持續(xù)吸引廣泛來人。在這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計(jì)規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)重新定義無錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項(xiàng)目。2． 自然環(huán)境本案地處馬山半島太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號(hào)稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙遙相望；西南不遠(yuǎn)處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山半島作為國家級(jí)的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨(dú)厚，優(yōu)越無比。目前市場(chǎng)上在推別墅個(gè)案僅7個(gè)，總可銷售面積只有近6萬平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎微不足道?？偟目磥恚瑹o錫別墅市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢。3． 生活配套本案距太湖旅游度假區(qū)政府所在地馬山鎮(zhèn)1公里左右，鎮(zhèn)上的各項(xiàng)生活配套設(shè)施非常完善，完全可以滿足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的會(huì)所配套，基本生活用品不假外出，并配備有高檔、較完善的休閑娛樂度假實(shí)施。（二） 廣告企劃的目標(biāo)1． 強(qiáng)力促進(jìn)一期別墅銷售2． 初步確立品牌知名度、為后幾期銷售作好鋪墊3． 提升開發(fā)商企業(yè)形象（三） 廣告總精神太湖邊，有一個(gè)美麗的地方太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地自然、尊貴、舒適，每時(shí)每刻輕松享受真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般（四） 媒體通路組合主要媒體通路 無錫日?qǐng)?bào)、江南晚報(bào)、郵政廣告、SP活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、印刷品等輔助媒體通路 無錫房典、區(qū)域派報(bào)、名單寄發(fā)、電視等報(bào)紙——目前房產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體，具有發(fā)行廣、閱讀眾、時(shí)效性等媒體特色，發(fā)行量決定了告知的廣泛性，易于建立知名度；眾多的閱讀層會(huì)自動(dòng)刪減他們所尋求的信息，吸引目標(biāo)客源；時(shí)效性便于我們隨時(shí)根據(jù)銷售情況調(diào)整樓盤的宣傳策略，清楚地分隔階段主題，采取無錫日?qǐng)?bào)和江南晚報(bào)交替投放的策略，信息覆蓋面更廣。SP展示——促銷活動(dòng)能在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大影響力、聚集人氣，而由于場(chǎng)地限制，我們可以考慮在銷售尾聲為余屋推動(dòng)舉辦SP活動(dòng)，場(chǎng)地選在市中心或馬山的高檔酒店，面向已購客戶組織回饋或聯(lián)誼活動(dòng)，利用現(xiàn)有客戶資源消化剩余產(chǎn)品。（八） VI系列（含手提袋、紙杯）、引導(dǎo)旗（一） SHOW稿自然地理篇大器產(chǎn)品篇大器完美品質(zhì)規(guī)劃，帶來真正別墅享受。太湖馬山，靈山秀水福邸旺地。b 市場(chǎng)引導(dǎo)期時(shí)間：8月下旬至9月中下旬訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)模、樹立品牌形象媒體安排：延續(xù)軟廣告形式
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