樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案[001](完整版)
【正文】 暫定）目的：借助房展會(huì)這一契機(jī)，展現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目整體造勢(shì)。項(xiàng)目準(zhǔn)備銷(xiāo)售配合收取誠(chéng)意金，落實(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向，并收集市場(chǎng)反饋信息。開(kāi)盤(pán)期{8月1020日（開(kāi)盤(pán)）}銷(xiāo)售目標(biāo)：8月銷(xiāo)售3000萬(wàn)推廣策略重新對(duì)項(xiàng)目的整體形象（國(guó)際花園社區(qū)）進(jìn)行鞏固，為二期產(chǎn)品萊茵河畔（暫名）作品牌鋪墊媒介整合媒介時(shí)間主題硬廣國(guó)際花園社區(qū)形象戶外8月20日匯景名城國(guó)際花園社區(qū)公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)儀式暨衣香鬢影品酒會(huì)時(shí)間：2005年8月20日目的：通過(guò)高格調(diào)的品酒會(huì)，給予參與開(kāi)盤(pán)儀式的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)歐洲風(fēng)情的聚會(huì)感受，在社會(huì)形成良好的口碑。附件二“國(guó)際花園社區(qū)”參賽辦法附件三賣(mài)場(chǎng)包裝建議附件四國(guó)際花園社區(qū)10大標(biāo)準(zhǔn)附件五俱樂(lè)部組建建議。舉行高格調(diào)的品酒會(huì)，邀請(qǐng)知名調(diào)酒師或者食家解釋、品酒；模特歐洲風(fēng)情表演；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)叩玫礁邫n紅酒；宣傳歐洲生活模式；操作要點(diǎn)：提前安排邀請(qǐng)的人員；活動(dòng)公司提前介入，安排流程與現(xiàn)場(chǎng)包裝；人員的提前安排；后續(xù)的媒體炒作。地點(diǎn)：匯景名城賣(mài)場(chǎng)形式：自項(xiàng)目開(kāi)售以來(lái)，截止到2005年7月23日，從這段時(shí)間的成交客戶中抽取3名幸運(yùn)買(mǎi)家，獲得歐洲旅游（暫定：歐洲七天游）大獎(jiǎng)。地點(diǎn)：丹尼斯廣場(chǎng)形式：邀請(qǐng)知名音樂(lè)家（鋼琴家1名、小提琴家1名、樂(lè)隊(duì)1組）在丹尼斯廣場(chǎng)舉行一場(chǎng)露天音樂(lè)會(huì)，制造轟動(dòng)效應(yīng)操作要點(diǎn)（4月25日前完成）：場(chǎng)地的確定；音樂(lè)家名單確定；現(xiàn)場(chǎng)包裝方案確定；舞臺(tái)的搭建；觀眾席的安排；后續(xù)媒體報(bào)道的安排（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)、雜志等）。匯景名城組團(tuán)命名一期：歐洲故事之巴黎印象；二期：歐洲故事之希臘風(fēng)情（暫名）；三期：歐洲故事之維也納音樂(lè)花園（暫名）；會(huì)所：設(shè)計(jì)、風(fēng)格定案商業(yè)街：歐陸風(fēng)情名店街2）賣(mài)點(diǎn)提煉國(guó)際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附表）一期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（全明戶型、圓弧型、270度角窗、飄窗等）3）宣傳資料準(zhǔn)備樓書(shū)（A實(shí)力、國(guó)際花園社區(qū)闡述、國(guó)際花園社區(qū)理念等，無(wú)一期產(chǎn)品戶型介紹）折頁(yè)（A實(shí)力、國(guó)際花園社區(qū)闡述）模型（項(xiàng)目整體模型）賣(mài)場(chǎng)包裝、現(xiàn)場(chǎng)布置（見(jiàn)附表）A十年輝煌手冊(cè)（A實(shí)力、A案例、A文化等）VI物料（袋子、水杯等）4）銷(xiāo)售配合統(tǒng)一口徑（項(xiàng)目整體概況、項(xiàng)目十大國(guó)際花園社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）5）工程配合賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)完成賣(mài)場(chǎng)包裝完成蓄客期（4月9日5月27日）銷(xiāo)售目標(biāo)：累積客戶約1000組－累積客戶：250組－累積客戶：150組，其中自然累積70組，房展累積80組－累積客戶：300組，其中自然累積50組，客資累積250組－推出一期項(xiàng)目景觀累積客戶：200組，其中自然累積100組，客資累積100組－推出一期產(chǎn)品戶型約訪客戶300組，新增客戶100組－，約訪客戶300組，新增客戶50組客資支持大客戶（建行團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備、其他大客戶單位細(xì)訪）工商聯(lián)（商家約訪、工商聯(lián)活動(dòng)、銀行活動(dòng)）－大客戶及賣(mài)場(chǎng)50組工商聯(lián)活動(dòng)100組－大客戶與工商聯(lián)20－30組房展會(huì)50組－論壇200組大客戶、外賣(mài)場(chǎng)及工商聯(lián)50組－大客戶、工商聯(lián)、銀行通知活動(dòng)信息，到訪100組－大客戶單位產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50組－產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50組推廣策略在推廣策略上，蓄客期分為兩個(gè)階段：1），建立項(xiàng)目整體形象，得到市場(chǎng)認(rèn)可：匯景名城國(guó)際花園社區(qū)；2），導(dǎo)入項(xiàng)目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象；媒體推廣主題與鋪排4月11日整版新聞稿項(xiàng)目亮相后宣匯景名城——推廣洛陽(yáng)，營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)，全球地產(chǎn)盛會(huì)4月12日整版硬稿國(guó)際花園社區(qū)出處及標(biāo)準(zhǔn)匯景名城，洛陽(yáng)第一個(gè)尖端之舉4月14日整版軟文硬投
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