【正文】 中心，國際以阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷為窗口，設(shè)立7個(gè)區(qū)域營銷市場部管理推進(jìn)。2。第一步：確立市場營銷推廣戰(zhàn)略，整合分配企業(yè)營銷資源在企業(yè)營銷活動(dòng)中，如果需要開展新的營銷策略定位了，便意味著要在舊有模式基礎(chǔ)上，開創(chuàng)出新的模式和策略來，因此對企業(yè)內(nèi)外全部資源進(jìn)行重新整合，確立戰(zhàn)略，進(jìn)行資源（包括人、物、預(yù)算投入…）重新分配以實(shí)現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。要求整個(gè)公司形同如一個(gè)人，所思所說所做步調(diào)一致。在同類產(chǎn)品蜂擁而至的市場上，獨(dú)占鰲頭者從來不是那些營銷員個(gè)人人際廣嘴皮子耍的好的公司，而是客戶在尋找它的營銷員的那些品牌形象深入人心的品牌公司。第二步：更新市場營銷模式1。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌形象理念培訓(xùn)并遵照公司品牌營銷戰(zhàn)略運(yùn)行。當(dāng)然，公司首先得建立一個(gè)企業(yè)內(nèi)部信息資源共享平臺(tái)。區(qū)域市場部經(jīng)理及副經(jīng)理主管人員的人才素質(zhì)要求：除了作為一個(gè)市場營銷經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)，還需熟練互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷常規(guī)操作技巧，具備會(huì)議主持人與培訓(xùn)演講師的基本素養(yǎng)。提成獎(jiǎng)勵(lì) 按提成考核辦月度提成獎(jiǎng)勵(lì)考核區(qū)域經(jīng)理新客戶開發(fā)第1年銷售產(chǎn)品按4％提成；區(qū)域經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的3％計(jì)算業(yè)績提成；f。銷量級(jí)別1000萬（含）1300萬1300萬（含）2000萬2000萬以上（含）3000萬以上（含）區(qū)域經(jīng)理3％4％5％6％備注:以上提成包含常規(guī)性的公關(guān)費(fèi)用。２、試銷期4個(gè)月，四個(gè)月的總銷售額不低于30萬元，低于30萬元時(shí)公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商或根據(jù)情況經(jīng)申請轉(zhuǎn)為縣級(jí)經(jīng)銷商。當(dāng)月銷售額超過５萬元時(shí)，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)５％?！洞砩棠Ｊ綄?shí)施細(xì)則》（注：以下金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)，可根據(jù)公司產(chǎn)品價(jià)格更改。省代理每套享受廣告費(fèi)5元、渠道管理費(fèi)5元。⑵有辦公場所，有5—10名業(yè)務(wù)人員，有運(yùn)輸車輛。⑶公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時(shí)派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。二、市代理的運(yùn)作方式和代理資格認(rèn)定投資市級(jí)區(qū)域保護(hù)代理商需一次性購買20萬元以上的貨品，按33元/盒計(jì)算。市代理每套享受廣告費(fèi)4元，每套享受渠道管理費(fèi)4元。公司提供的支持⑴公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。⑹代理商試銷期為4個(gè)月，前4個(gè)月平均月銷售額不得低于全年最低銷售額的月平均數(shù)。銷售人員由銷售主管和區(qū)域市場部經(jīng)理組成（業(yè)務(wù)員由各級(jí)主管或經(jīng)理自行確定任用）。每月銷售前三名的區(qū)域市場部分別獲得3000元、2000元、800元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷售后兩名的罰款300元、200元。八、結(jié)算價(jià)格銷售額計(jì)算以市級(jí)代理的價(jià)格。在選定的城市達(dá)到鋪貨60%以上。三、按渠道細(xì)分600萬散包為酒樓銷售，銷售額210萬元。酒樓試點(diǎn)和開發(fā)也從深圳開始。安徽在8個(gè)月的銷售期內(nèi)開發(fā)10個(gè)市、縣代理商或經(jīng)銷商，每個(gè)月平均銷售5000盒，即可達(dá)到40000盒以上。再逐步發(fā)展為劃區(qū)域代理。重點(diǎn)市場突擊爆破，集中優(yōu)勢力量（人力、物力、財(cái)力）對某一個(gè)地區(qū)先啟動(dòng)，并達(dá)到成熟市場的產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度的效果，重點(diǎn)地區(qū)基本成型后再向周邊地區(qū)輻射。七、具體人員劃分總體指揮：具體執(zhí)行人：執(zhí)行協(xié)助：對外關(guān)系秘書：資金籌備：重慶、成都方面負(fù)責(zé)人：福州方面負(fù)責(zé)人：內(nèi)蒙方面負(fù)責(zé)人：新疆方面聯(lián)絡(luò)人：鄭州方面負(fù)責(zé)人：昆明方面負(fù)責(zé)人：附：若有不明之處或需細(xì)化請聯(lián)系qq1265029549. 零公里工作室：陌上風(fēng)蕭蕭 22 / 22。達(dá)到農(nóng)村包圍城市的效果，最后占領(lǐng)大城市。市場開發(fā)成功后再向其它縣、市復(fù)制，自己派出的業(yè)務(wù)員逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檗k事處或分公司形式。五、具體的開發(fā)順序及進(jìn)度20080515開始對深圳市場進(jìn)行鋪貨試點(diǎn)，先在福田區(qū)、龍崗區(qū)酒樓、醫(yī)院進(jìn)行推進(jìn)。半年內(nèi)必保開發(fā)500家以上的酒樓。（600萬包247。（四個(gè)月最低銷量280萬—300萬）20081115—20090215三個(gè)月時(shí)間為市場壯大期，借助春節(jié)的黃金期達(dá)到銷售的第一個(gè)高潮，平均每個(gè)月的銷售量要達(dá)到200萬元，不少于150萬元。附件d。四、開辦費(fèi)用為盡快使公司網(wǎng)絡(luò)完善起來，公司提供基礎(chǔ)貨物鼓勵(lì)銷售主管和區(qū)域市場部經(jīng)理盡快建立固定辦公地點(diǎn)。區(qū)域市場部經(jīng)理每月基本市場開發(fā)費(fèi)用1600元，每月開一次。⑻公司提供發(fā)票。⑵公司對代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請對代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。可分批提貨。公司贈(zèng)送3箱貨物（價(jià)值9936元）此贈(zèng)送當(dāng)時(shí)不要即作廢，以后不予補(bǔ)給。⑷公司安排市場助理負(fù)責(zé)各代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場跟進(jìn)和各項(xiàng)服務(wù)工作。⑷有一定的市場開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場，半年內(nèi)在全省范圍內(nèi)開發(fā)市級(jí)代理商不少于5