紫金城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 4月 10日 圍墻、戶(hù)外廣告完成 4月 12日 宣傳資料全部完成（概念樓書(shū)） 4月 15日 紫金城項(xiàng)目大型座談會(huì) 4月 16日 全面進(jìn)行報(bào)刊宣傳推廣 4月 17日 開(kāi)始準(zhǔn)備 4月 20日 銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 推廣思路 建樹(shù)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心 大盤(pán)與品牌造勢(shì)，提升項(xiàng)目附加值 與常德媒體進(jìn)行深度合作，創(chuàng) 造一個(gè)媒體與企業(yè)互動(dòng)的雙贏模式。 4月 15日紫金城《規(guī)劃設(shè)計(jì)》說(shuō)明大型座談會(huì) 方式：邀請(qǐng)政府部門(mén)（建設(shè)局、規(guī)劃局、房地產(chǎn)交易中心、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)）、媒體、項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位、客戶(hù)代表、房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)單位、金健米業(yè)建議在地塊周邊加大展示面或開(kāi)辟新途徑。市場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)信心，輿論施壓，觀(guān)念引導(dǎo)，引活地產(chǎn)大市，實(shí)施價(jià)格擠壓，銷(xiāo)控引導(dǎo)，持續(xù)加溫，為促成成交打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 電視 /電臺(tái) —— 延續(xù)專(zhuān)欄，制作項(xiàng)目廣告片 —— 5 月 1 日 動(dòng)工儀式新聞報(bào)道與煙火晚會(huì)，以現(xiàn)場(chǎng)直播方式（晚間 重播）； —— 6月 1日 少兒活動(dòng)宣傳報(bào)道； 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 常德紫金城網(wǎng)站創(chuàng)建 /或在常德紫金城網(wǎng)站上添加 4 網(wǎng)頁(yè) —— “常德紫金城” ★賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 階段性銷(xiāo)售資料展示（樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、展板、電子樓書(shū)） 看房專(zhuān)車(chē)開(kāi)設(shè) 階段性產(chǎn)品展示（逐步細(xì)化沙盤(pán)、樣板房等） 電話(huà)客戶(hù)、上門(mén)客戶(hù)、未成交客戶(hù)、購(gòu)卡客戶(hù)、成交客戶(hù)分析 ★直效營(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的直效營(yíng)銷(xiāo)（大型企業(yè)公司 /公務(wù)員居住小區(qū) /高校教師居住小區(qū)）； 出租車(chē)內(nèi)、公交車(chē)體內(nèi)項(xiàng)目宣傳貼畫(huà)與禮品派送，建議在汽車(chē)美容點(diǎn)、高檔娛樂(lè)費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行禮品派送。 表二：常德 4．優(yōu)惠原則 : 購(gòu)房者須出具常德市特級(jí)教師身份證明 三、廣告宣傳計(jì)劃： 報(bào)道時(shí)間 圍繞節(jié)點(diǎn) 推廣主 題 選擇媒體 備注 10月 22日 人文生活、社區(qū)景觀(guān)品味人生、尊貴生活 起步就與尊貴同步惟有紫金城金色曉島（系列四） 常德日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào) 軟 文 12 月 3 日 人文生活、社區(qū)景觀(guān)品味人生、尊貴生活 起步就與尊貴同步惟有紫金城 4．物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠原則 : 以當(dāng)事人所購(gòu)物業(yè)管理費(fèi)的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)核計(jì) 5. 準(zhǔn)備工作要點(diǎn) : 物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠確認(rèn)書(shū) 8 活動(dòng)四 : 常德市教師購(gòu)買(mǎi)“紫金城 金色曉島”優(yōu)惠活動(dòng) 目的 :加強(qiáng)針對(duì)芷蘭中學(xué)及常德市教師層面客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并以此導(dǎo)入“教育地產(chǎn)概念”，增加項(xiàng)目本身的附加價(jià)值。 圖表一：紫金城 推廣方式：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、戶(hù)外展示、媒體組合、直效營(yíng)銷(xiāo) 推廣工作分解： ★營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 5月 1日動(dòng)工儀式 —— 5月 20日產(chǎn) 品鑒賞會(huì) —— 6月 1日少兒主題活動(dòng)，常德市首屆“兒童酷裝” T 臺(tái)展示 —— 賣(mài)場(chǎng)小型互動(dòng)活動(dòng)持續(xù)：認(rèn)籌過(guò)程中與客戶(hù)的互動(dòng)活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)、生活會(huì)、音樂(lè)會(huì)、組織客戶(hù)參觀(guān)樣板間等形式） ★戶(hù)外展示 5月 10日 主推廣語(yǔ)“陽(yáng)光曉島地，城市新呼吸”亮相； 5月 15日 更換項(xiàng) 目戶(hù)外形象亮相，推出“洋房大集合，金恒紫金城”，內(nèi)定五次派籌步驟。 —— 專(zhuān)題片、專(zhuān)欄冠名，協(xié)作專(zhuān)業(yè)節(jié)目，大盤(pán)造勢(shì)。搶眼奪目，形象統(tǒng)一，氣勢(shì)恢弘，全面覆蓋。軟文持續(xù)炒作，戶(hù)外廣告全面覆蓋。 從上至下，立體宣導(dǎo)，聯(lián)合政府力量，借助新聞媒體工具，概念高位出擊，以論壇造勢(shì)，以社會(huì)性大眾互動(dòng)活動(dòng)落地，保證信息受眾量。 2 ★戶(hù)外形象 路燈、燈箱、高空、樓體、車(chē)站、路牌、車(chē)體、立柱、彩
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