某地產(chǎn)營銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售許可證、七月底樣板房到位（最好是新的營銷中心到位、現(xiàn)場(chǎng)包裝到位）、 項(xiàng)目十月中旬封頂?shù)倪M(jìn)度計(jì)劃。一方面制造市場(chǎng)上4萬元就可入住星級(jí)服務(wù)的豪宅的噱頭，另一方面可以減輕業(yè)主購房、裝修的資金的壓力。c) 考慮因素：樓層景觀、朝向、視野等因素。噴泉廣場(chǎng)的效果圖要能提供給銷售現(xiàn)場(chǎng)。并穿插一定數(shù)量的軟性新聞宣傳和軟文宣傳?？梢詢?yōu)惠及免費(fèi)價(jià)格享受會(huì)所的一切設(shè)施。十二、電視媒體計(jì)劃安排簡(jiǎn)要說明：30秒電視標(biāo)版。十四、發(fā)展商和代理商工作流程安排 ●發(fā)展商工作流程： 7月8日 對(duì)接的廣告公司、拍攝公司的確定 7月10日 樓盤禮物的確定 7月30日 樣板房裝修到位 8月8日 樣板房室內(nèi)裝飾到位 7月30日 看樓信道裝飾，主要是住宅梯的裝修 7月30日 廣場(chǎng)的清理、裝飾、燈光、硬綠化等 7月30日 售樓處的裝飾（內(nèi)部和外部） 10月15日 按照預(yù)定的施工進(jìn)度，封頂。十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算 一般來講，營銷推廣費(fèi)用絕大部分都集中在開盤后三個(gè)月內(nèi)，包括前期各種媒體的制作費(fèi)用和開盤前后的相對(duì)大量的推廣費(fèi)用，我們建議此階段的營銷費(fèi)用占用整個(gè)營銷費(fèi)用預(yù)算的7成以上。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：...../shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請(qǐng)于我們聯(lián)系。 售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理和調(diào)配。選定四條公交巴士，在巴士上噴繪宣傳廣告，線路選擇離項(xiàng)目近一點(diǎn)附近人多一點(diǎn)及行車速度快一點(diǎn)的住宅小區(qū)路線，與公交部門聯(lián)系暫定兩個(gè)月。紅外線圍墻等各式安全保障措施，一應(yīng)俱全，讓尊貴的業(yè)主完全享受皇族禮遇。為了提升業(yè)主的身份，塑造會(huì)所的價(jià)值，建議采用私人會(huì)所的形式，除了酒店的客戶以外，其它客人以會(huì)籍制度（類似高爾夫會(huì)所）進(jìn)行經(jīng)營。 第二階段：開盤后三個(gè)月內(nèi)，每周保證兩次。同時(shí)使業(yè)主去售樓處的時(shí)間縮短，為更好的銷售創(chuàng)造條件。l 大廳的右側(cè)擺放接待臺(tái)l 中央擺放小區(qū)規(guī)劃模型、樓盤模型和戶型模型l 樓盤效果圖和平面圖懸掛于墻壁的顯眼處l 五證制作成展板掛于墻體或立在地面l 銷控板l 其它渲染現(xiàn)場(chǎng)感性氣氛的展板和裝飾物l 電視宣傳片的反復(fù)播放l 控制房號(hào)期間，懸掛記數(shù)牌——彰顯身份，您僅有 個(gè)選擇機(jī)會(huì)！請(qǐng)及時(shí)把握！l 樓體掛幅：北江明珠，市政府“2以下方式可選用或組合使用。因此當(dāng)前我們的重要任務(wù)就是盡可能恢復(fù)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心，以一種強(qiáng)者姿態(tài)重新入市，顯示出開發(fā)商過人實(shí)力，同時(shí)盡最大可能在開盤后銷售一炮打響，樹立口碑。l 開盤時(shí)間初步?jīng)Q定在2003年8月16日。同時(shí)又能使“北江明珠 冠城尊府”的推廣口號(hào)落到實(shí)處，讓市場(chǎng)、讓客戶能清清楚楚看到北江明珠“冠”在那里？“尊”在那里？“高檔”在那里？綜觀項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，我們一致認(rèn)為，更能吸引市場(chǎng)眼球的，客戶不能一眼看得明白，了解得透徹的應(yīng)該是項(xiàng)目的后天優(yōu)勢(shì)——星級(jí)配套，星級(jí)酒店式服務(wù)和我們要營造的一個(gè)星級(jí)尊貴生活社區(qū)！讓業(yè)主認(rèn)識(shí)到選擇北江明珠，是體現(xiàn)個(gè)人尊貴身份的選擇。而北江明珠目前還比較缺乏這種核心的競(jìng)爭(zhēng)性賣點(diǎn)。職業(yè)：私營業(yè)主、政府官員、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、下屬縣市土財(cái)主等。將整個(gè)項(xiàng)目銷售周期分成了三個(gè)區(qū)間，各個(gè)區(qū)間的目的與側(cè)重點(diǎn)各有不同。北 江 明 珠營銷推廣方案二00三年六月二十八日目 錄一、 營銷策略二、 目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、 項(xiàng)目定位四、 入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)五、 銷售節(jié)奏六、 銷售目標(biāo)七、 價(jià)格策略八、 付款策略九、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝方案十、 戶外廣告安排十一、 報(bào)紙媒體推廣安排十二、 電視媒體推廣安排十一、流動(dòng)廣告推進(jìn)安排十四、發(fā)展商代理商工作流程安排十五、營銷推廣流程和營銷預(yù)算一、 營銷策略塑造本項(xiàng)目鮮明獨(dú)特的市場(chǎng)形象，挖掘提煉并讓市場(chǎng)明確認(rèn)知到本項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。C、 整個(gè)期間要求有步驟，有策略的進(jìn)行，對(duì)此，我們將整個(gè)期間按幾個(gè)重點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行了劃分，首先是開盤后三個(gè)月；第二是開盤后六個(gè)月；第三后期尾盤階段。很顯然，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有以下的特征：年齡：35——50之間。一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要就是指越君豪庭，分析兩個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，我們認(rèn)為造成目前銷售狀況的差別的主要原因相對(duì)來說有兩個(gè)：特別突出的賣點(diǎn)：江濱公園和江心島工程營造的極其突出的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。所以，出現(xiàn)“處處都行，但無一精通”的尷尬境地，這樣一來，反而讓客戶不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生深刻的印象從而促進(jìn)銷售，所以我們的策略就是對(duì)項(xiàng)目
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