別墅營銷推廣整合方案(存儲版)
【正文】 標(biāo)（爭取在年度銷售黃金檔期36月打一場短！平！快！的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 建議前期在開盤日前一個月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報）。建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時段播出。建議在后階段樓盤向市場進(jìn)行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動公關(guān)活動“開門紅”開盤紅酒會“水上開盤”游艇費(fèi)用：1萬活動二：開盤活動建議主題：南寧新別墅時代來臨——麗水灣水上開盤活動時間：4月19日星期六地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場活動內(nèi)容：（一）公關(guān)活動分三部分 水中花——舉辦“山水麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。費(fèi)用預(yù)算：5千元/期麗水灣項目組2003年3月10日40 / 40。其二是擴(kuò)大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來時間：2003年5月16日（周六） 下午15：00－17：00地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。效果預(yù)測： 通過別開生面的水上開盤活動吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動的實(shí)施，讓客戶迅速從心動到行動費(fèi)用預(yù)算：5萬活動三：房博會活動時間：5月1日—3日地點(diǎn)：人民會堂主辦單位：《南國早報》參展目的房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。宣傳活動待定廣告待定公關(guān)活動待定促銷活動待定（二）3—6月活動方案提案活動一：“仙葫人居”論壇主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣——山水住宅的發(fā)展與演變目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意時間：3月25日（周二）地點(diǎn)：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布 麗水灣的生活體驗聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。車體廣告：目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊；費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。建議針對不同時段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。強(qiáng)銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。貴族生活領(lǐng)地，8800㎡的超大豪華會所、網(wǎng)球場、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們在市場推廣時的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放?？臻g美學(xué)概念推廣策略為什么要買別墅？—— 原因其實(shí)很簡單，為了享受！創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家概念釋義是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家”， 從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，
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