別墅營銷推廣整合方案-wenkub.com
2025-04-22 13:34 本頁面
【正文】 盈創(chuàng)置業(yè)2003年度宣傳推廣費用估算銷售宣傳費用計劃（萬元）備 注一、媒體投放費140．00萬元1．報紙90按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播102個月投放3．路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)其它媒體20二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8．00萬元三、工地現(xiàn)場包裝5．00萬元四、公關(guān)宣傳活動30．00萬元六、其他費用10．00萬元合 計193．00萬元 說 明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。展示主題：生活享受家本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。（二）促銷 活動 當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，； 邀請客戶贈送精美禮品一份。游艇利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。美女秀房展活動風(fēng)水下午茶6月份以后活動待定促銷活動落定促進（配合上次活動折扣）持銷期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。宣傳活動配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣推廣享受就是生活理念廣告報紙廣告：每周四《南國早報》1/2版硬廣告，分規(guī)劃篇、景觀篇、發(fā)展篇等系列刊出路牌廣告：增加南蒲大道與民族大道交界處路牌廣告文本：樓書、折頁、DM單張投放、工地形象包裝公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇促銷活動電話通知準客戶推出“老帶新”優(yōu)惠措施開盤強銷期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注主題別墅時代來臨全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導(dǎo)目標客戶的置業(yè)心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求?，F(xiàn)場包裝：在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。時間選擇在下半年。廣播媒體：鑒于2002年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且2003年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。市場引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報紙廣告。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者
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