商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(已修改)
2025-05-21 23:41 本頁(yè)面
【正文】 新宇佳苑商鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣方案日照房易地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司2011年10月18日前 言新宇佳苑商業(yè)部分整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案，是我公司根據(jù)項(xiàng)目自身的規(guī)劃特點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目前住宅部分的整體推廣以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的整體營(yíng)銷(xiāo)決策和計(jì)劃方案。其旨在為新宇佳苑項(xiàng)目商業(yè)部分場(chǎng)的全程營(yíng)銷(xiāo)推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的順利開(kāi)展。本方案力求充分挖掘項(xiàng)目的核心特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，制定合理實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，以促成良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。 第一部分：市場(chǎng)分析及主題確定一、 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一） 抑制房?jī)r(jià)上漲已成為房地產(chǎn)行業(yè)大的市場(chǎng)環(huán)境223。 對(duì)抑制房?jī)r(jià)上漲的呼聲日益強(qiáng)烈，民眾的表現(xiàn)尤為明顯。223。 政府已制定了多條政策，抑制房?jī)r(jià)上漲。 3月5日，十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在《政府工作報(bào)告》中提出：“要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲勢(shì)頭，滿(mǎn)足人民群眾的基本住房需求?！蓖瑫r(shí)，重申了自去年12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出的增加供給、抑制投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等四大舉措。 二、 在大的市場(chǎng)環(huán)境下，投資商的投資信心在降低223。 與以前投資房產(chǎn)過(guò)熱相比，在抑制房?jī)r(jià)大的市場(chǎng)環(huán)境下，很多投資商不會(huì)選擇在房產(chǎn)上投資更多的資金，投資信心降低。223。 雖然商鋪投資區(qū)別于一般居住用房，但在總的市場(chǎng)環(huán)境下，商鋪的銷(xiāo)售及招商定會(huì)受到負(fù)面影響。二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：223。 增值潛力大。根據(jù)政府的規(guī)劃，新昌路是市中心唯一一條南北貫穿的馬路，而新昌路上濃厚的商業(yè)氛圍也漸向兩端擴(kuò)散，已經(jīng)形成的三大購(gòu)物廣場(chǎng)也均圍繞與新昌路，這更證實(shí)了昌樂(lè)未來(lái)重點(diǎn)商業(yè)圈；223。 固定的消費(fèi)資源強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)城內(nèi)居民以公務(wù)員、白領(lǐng)、外商為主，均具有較高的消費(fèi)能力。223。 知名度。新宇佳苑一二期的住宅及商業(yè)在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的知名度，這也將利于此次商業(yè)的推廣活動(dòng)；223。 地段。項(xiàng)目位于新昌路東東村路南，靠近市中心商業(yè)活動(dòng)中心，對(duì)外交通較為方便。主干道旁的臨街商鋪新昌路我是昌樂(lè)干主干路，而項(xiàng)目的主要臨街店面就面向新昌路,保證項(xiàng)目周邊人流和車(chē)流動(dòng)暢旺。劣勢(shì)和挑戰(zhàn)：223。 新宇佳苑所處位置仍處于發(fā)展階段，沒(méi)有形成一定規(guī)模的商業(yè)圈，鄰近昌樂(lè)縣東村，形象較差，與繁華的市區(qū)相比，稍感偏僻。223。 新宇佳苑周邊的商業(yè)，面積均200平米，一二層單獨(dú)銷(xiāo)售，比之本項(xiàng)目占有優(yōu)勢(shì)大，形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)；223。 在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)較為低潮的狀態(tài)中開(kāi)啟了商業(yè)，而商業(yè)至今一套未售，這給公司的形象造成了一定的影響，降低投資者的信心指數(shù)。結(jié)論：223。 項(xiàng)目首先要服務(wù)于消費(fèi)人，才能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)人和投資人的需求。也就是說(shuō)，我們的項(xiàng)目推廣展現(xiàn)出的消費(fèi)前景，是投資人和經(jīng)營(yíng)人的核心價(jià)值點(diǎn)，也是使他們產(chǎn)生信心的最核心要素。223。 項(xiàng)目的本身的升值空間，是影響投資人的最重要因素。三、項(xiàng)目的構(gòu)建業(yè)態(tài)（一）構(gòu)建業(yè)態(tài)描述 文化產(chǎn)業(yè)、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、休閑購(gòu)物產(chǎn)業(yè)、旅游餐飲產(chǎn)業(yè)圍合式設(shè)計(jì)的商業(yè)群223。 文化產(chǎn)業(yè)〉教育文化、歷史文化、旅游文化、漁獵文化……223。 娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)〉大型KTV、酒吧、咖啡廳、大片影城、體測(cè)健身中心、SPA按摩保健中心、網(wǎng)絡(luò)游戲工廠……223。 休閑購(gòu)物產(chǎn)業(yè)〉休閑體育文化用品（服飾、器具）、音樂(lè)美術(shù)教育用品（設(shè)備、材料）……223。 旅游餐飲產(chǎn)業(yè)〉商務(wù)活動(dòng)餐飲、賓朋聚會(huì)餐飲、西餐廳、齊魯特色餐飲……（二）推廣主題詮釋濰坊未來(lái)的曼哈頓，昌樂(lè)現(xiàn)在的聚寶盆? 未來(lái)：暗指有很大的增值空間，迎合了目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值需求。? 曼哈頓：世界上最繁華的商業(yè)區(qū)，吻合新宇的形象定位，符合目標(biāo)客戶(hù)的文化特點(diǎn)。? 聚寶盆：賺錢(qián)，符合目標(biāo)客戶(hù)的實(shí)際利益。第二部分：整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略□策劃目的：通過(guò)扎實(shí)的宣傳，積極的溝通，迅速圈定目標(biāo)客戶(hù)。重整河山，快速建立項(xiàng)目的商業(yè)地位及市場(chǎng)美譽(yù)。在三個(gè)月內(nèi)完成90%的銷(xiāo)售指標(biāo)。一、策劃原則（一）強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則新宇佳苑通過(guò)前期的市場(chǎng)進(jìn)入，已經(jīng)在市場(chǎng)上建立一定的知名度，但一直未有銷(xiāo)售量，其原因包含本案的市場(chǎng)形象。因此，在對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行市場(chǎng)推售時(shí)，應(yīng)以特色鮮明的市場(chǎng)形象，充分利用前期市場(chǎng)積蓄的勢(shì)能，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入市場(chǎng)，迅速形成項(xiàng)目在市場(chǎng)的認(rèn)可度。
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