城區(qū)營(yíng)銷推廣方案(已修改)
2025-05-04 23:38 本頁面
【正文】 Xxx2008年?duì)I銷推廣方案2008年山東曹縣羅蘭現(xiàn)代城營(yíng)銷推廣方案策劃部2008年1月目 錄一 2007年?duì)I銷推廣總結(jié)07年銷售業(yè)績(jī)分析07年612月營(yíng)銷推廣分析二 2008年?duì)I銷推廣背景項(xiàng)目目前所剩房源項(xiàng)目所處市場(chǎng)預(yù)測(cè)項(xiàng)目面臨的問題及對(duì)策三 2008年?duì)I銷推廣08年月度銷售目標(biāo)08年?duì)I銷推廣思路08年階段營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案一、2007年?duì)I銷推廣總結(jié)07年銷售業(yè)績(jī)分析2007年銷售業(yè)績(jī)一覽表月份紅線（萬）綠線（萬）1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份 9月份10月份11月份12月份2007銷售柱狀圖分析：由圖表可以看出，項(xiàng)目從6月份開始月銷售業(yè)績(jī)均保持在600萬以上，整體水平邁上一個(gè)新的臺(tái)階。原因主要有兩方面。一方面，6月份由教師分房事件引發(fā)的團(tuán)購(gòu)熱潮極大的提升了項(xiàng)目的業(yè)績(jī)、人氣和置業(yè)顧問的信心，成為項(xiàng)目的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。另一方面前期股市的飄紅也在一定程度上促動(dòng)了樓市，增強(qiáng)了大眾的理財(cái)意識(shí)。由此可見，項(xiàng)目銷售基本已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，同時(shí)市場(chǎng)的商品房意識(shí)也有了很大的加強(qiáng)。因此下一步的營(yíng)銷重點(diǎn)集中在三個(gè)方面：一是提升項(xiàng)目形象，做品牌，拉升利潤(rùn)空間。二是及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)。三是維護(hù)業(yè)主關(guān)系，形成“頭羊”效應(yīng)。2007年612月營(yíng)銷推廣分析項(xiàng)目此段時(shí)期主要采取的宣傳方式有：宣傳單、電視廣告、短信、滿天飛、條幅、戶外廣告、宣傳車等，其中新拓寬的宣傳渠道為座套廣告，效果一般。反饋效果較好的為業(yè)務(wù)員和短信。1）來電分析分析：612月共來電1768批，平均每月253批，平均每天8批，與去年同期相比有很大提升。由圖可知，來電途徑較多，比去年有所拓寬，同時(shí)也說明各種廣告都在發(fā)揮作用，其中反饋較好的為業(yè)務(wù)員和短信，分別占到68%和14%，說明在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w不發(fā)達(dá)的情況下，業(yè)務(wù)員和短信是促動(dòng)人氣的主要渠道。因此，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理，將有助于提升來電量和來電質(zhì)量。其次為待查，占4%，說明各種廣告的綜合作用較為明顯。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶、聽說所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護(hù)將貫穿項(xiàng)目始終。2）來客分析分析：612月來客共計(jì)6250批，平均每月893批，平均每天30批。由圖可知，業(yè)務(wù)員是來客的主要途徑，占到來客總量的84%。因此加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培育和管理，對(duì)于提升來客質(zhì)量具有決定作用。其次是待查和聽說，分別占5%、2%，這些來客途徑相當(dāng)模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶上門。老客戶、業(yè)主、朋介、客帶客共占5%，說明隨著項(xiàng)目的逐步成熟，老客戶資源將成為我們進(jìn)一步挖掘的重點(diǎn)，需加強(qiáng)業(yè)主關(guān)系的維護(hù)。二、2008年?duì)I銷推廣背景項(xiàng)目目前剩余房源期樓座剩余總數(shù)一層二層三層四層五層六層均價(jià)總均價(jià)1710二期三期130/60 1725
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