【正文】 1 / 64目 錄 ........................................錯誤！未定義書簽。 銷售必備條件 ..............................................................3 法律文件 ................................................................3 現(xiàn)場包裝 ................................................................3 宣傳造勢 ................................................................4 銷售道具 .................................................................4 總銷售策略 ............................................................5 人員培訓 ................................................................5 開售時機建議及原因 ..................................................6 項目入市時機的建議 ............................................6 項目入市推廣策略 ................................................6 銷售方式 ................................................................7 輔助銷售 ................................................................8 分析總結(jié) ................................................................9 造勢活動及促銷手段匯總 ..........................................9 公關(guān)、造勢活動的目的和意義 ............................9 各階段公關(guān)、促銷活動方案 ..............................10 總結(jié)分析 ..............................................................13 推售單位策略 ............................................................13 價格策略 ....................................................................14 項目價格制定原則 ..............................................142 / 64 項目價格的制定原理 ..........................................14 低開高走價格策略 ..............................................15 ................................................................15 項目案名建議 ............................................................15 地盤包裝建議 ............................................................16 圍墻 ......................................................................16 建筑主體包裝 .......................................................17 樣板間的裝修建議 ..............................................17 主入口設(shè)置及包裝建議 ......................................18 參觀路線包裝 .......................................................18 售樓處功能布局建議 ..........................................20 售樓處室外裝修建議 ..........................................21 售樓處室內(nèi)裝修建議 ..........................................21 展板設(shè)計建議 .......................................................22 銷售工具制作建議 ....................................................23 模型 ......................................................................23 展板 ......................................................................23 效果圖 ..................................................................24 樓書 ......................................................................24 其它 .......................................................................24 項目推廣計劃建議 ....................................................27 宣傳訴求重點 ......................................................273 / 64 配合銷售策略的各階段推廣安排 .......................28 項目品牌策略推廣 ..............................................32 項目宣傳推廣費用估算 ............................................32 總支出預(yù)算 ..........................................................32 各階段推廣及活動費用預(yù)算匯總 ......................334 / 64 銷售必備條件 法律文件項目開售的基本條件，首先是五證要齊全，因為在取得合法銷售資格之前無法與客戶簽訂正式《房地產(chǎn)預(yù)售合同》 ，只簽《認購協(xié)議書》根本無法保障雙方利益；如果處理不善引起客戶糾紛，將會影響樓5 / 64盤聲譽和后期銷售。五證：☆ 國有土地使用權(quán)證☆ 建設(shè)用地規(guī)劃許可證☆ 建設(shè)工程規(guī)劃許可證☆ 建筑工程開工許可證☆ 銷（預(yù)）售許可證 現(xiàn)場包裝為了樹立項目在畢節(jié)市的形象和品質(zhì)，在項目認購開始前就需要對項目的現(xiàn)場進行包裝，項目的包裝應(yīng)該在項目開工前前一個月裝修全面完成。其主要目的以告知目標客戶群本項目的基本信息和檔次，這對于吸引和積累有效客戶的關(guān)注是非常必要的，現(xiàn)場包裝主要包括以下幾個方面：☆ 環(huán)境美化☆ 圍墻裝飾☆ 售樓處☆ 指示牌6 / 64☆ 樣板間 宣傳造勢在現(xiàn)場具備了良好的包裝環(huán)境的前提下，宣傳造勢是吸引目標客戶關(guān)注的另一種方法，促使客戶到現(xiàn)場了解本項目的具體情況，因此在整個銷售過程中，應(yīng)盡可能多的利用各種宣傳途徑，提高市場曝光率；并在推廣過程中樹立項目的形象和知名度，具體的宣傳渠道包括：● 戶外廣告● 報紙、軟文廣告● 電視、字幕廣告● 統(tǒng)一短信發(fā)放廣告● 重點客戶營銷廣告● 公關(guān)活動● 低成本營銷等 銷售道具銷售工具是與客戶溝通的另一種媒體，也是客戶了解項目最直接最有效的途徑，較高的銷售工具品質(zhì)可以給客戶留下良好的第一印象。因此，在重視項目宣傳包裝7 / 64和其它品質(zhì)的同時，銷售工具的制作也是非常關(guān)鍵的，銷售工具具體包括：● 模型● 展板● 樓書● 折頁● 光碟● 手提袋● 紙杯等● 生活手冊● 客戶聯(lián)系冊 總銷售策略● 就本案而言，由于總體規(guī)模不大，綜合民生地產(chǎn)對于本案的市場定位，考慮到開發(fā)商資金回流的速度要求，民生地產(chǎn)建議整個銷售過程的時間不應(yīng)太長， “平穩(wěn)”的銷售策略更加適合本案。這就要求本案獨有的定8 / 64位優(yōu)勢在推廣過程中盡量得到淋漓盡致的體現(xiàn)，在有限的推廣費用的前提下，配合有效的促銷活動。此外，敝司建議在銷售過程中做好銷控，以避免位置較好的戶型在很快的時間內(nèi)銷售一空，而其他位置，特別是東西向戶型出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象?！?