【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 30 頁(yè) 目 錄 LOGO形象和釋義 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì) B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 四 項(xiàng)目定位廣告語(yǔ) 五 賣點(diǎn)分析 第二篇 項(xiàng)目 SWOT 分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（ Strength） 二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（ Weakness） 三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分析（ Opportunity） 四 項(xiàng)目的威脅分析（ Threat） 第三篇 項(xiàng)目 USP 分析 一 總 述 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 三 項(xiàng)目的 USP 具體分析 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目標(biāo)客戶群 三 商業(yè)目標(biāo) 客戶群 第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì)建議： 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 一 媒體分析 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2020年 6月 ——2020年 7月） B 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （二） 創(chuàng)立 “360176。新鮮售樓方式 ” （三） 運(yùn)用的廣告手法 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 30 頁(yè) （四） 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 B 具體的推廣步驟 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 具體安排 2020年 7月 —8月 （對(duì)商業(yè)街整體宣傳） 2020年 9月 ——2020年 10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 2020年 11 月 ——2020年 2月（對(duì)綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 2020年 3月 ——2020年 7月 （針對(duì)三期購(gòu)物、休閑娛樂(lè)商業(yè)區(qū)） 第二階段 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語(yǔ) ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段：（ 2020年 6月） 導(dǎo)入期（ 2020年 7月 ——2204年 8月） 強(qiáng)銷期（ 2020年 9月 ——10月） 持續(xù)期（ 11 月 ——2020年 2月） 收 尾期（ 2020年 3月 ——2020年 4月） 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 ●廣告宣傳的目的 ●案名和廣告語(yǔ) ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2020年 10 月） 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 30 頁(yè) 導(dǎo)入期（ 2020年 11 月 ——2020年 2月） 強(qiáng)銷期（ 2020年 3月 ——2020年 7月） 第七篇 我們的原則 “新鮮城市主張 ——360186。生活 ” 一個(gè)作品就是一個(gè)孩子 有孩子誕生 那是一份禁不住的喜悅 …… 我們自信的展示 我們的作品 展示我們的真誠(chéng)與愛(ài) 真誠(chéng)的 …… 與您一起分享我們的喜悅 迎著陽(yáng)光， 從大地生長(zhǎng) …… …… 愿與您共同締造 21世紀(jì)新鮮城市 LOGO形象和釋義： 該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購(gòu)物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過(guò)的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫(kù)，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。 中國(guó)書法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地 積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。 遠(yuǎn)看，整個(gè)標(biāo)志又頓時(shí)成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。 項(xiàng)目的屬性定位為 “新鮮城市主張 ”，可以從 LOGO中看出符合這種定位的思想來(lái)。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活。所以 LOGO與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 30 頁(yè) 可以有三個(gè)方向 ——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程 ，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說(shuō)服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。 B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全； 利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有，體現(xiàn)特有的排他性； 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn) C 提出的根據(jù)： “新都市主義 ”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂(lè)的都市 “躍動(dòng)人群 ”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂(lè)的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比， “新都市概念 ”的優(yōu)勢(shì)是降低 居住的成本，尤其是 “時(shí)間成本 ”，商務(wù)交通網(wǎng)絡(luò)的便利和公共設(shè)施配套的齊全。 “新城商業(yè)中心（ new town merce center） ”：是指郊區(qū)舊城改造擴(kuò)建為新城后，在其中心區(qū)域形成的商業(yè)中度集聚，商業(yè)服務(wù)行業(yè)比較完善，服務(wù)對(duì)象主要為新城居民及部分外來(lái)消費(fèi)者的新城商業(yè)的主要集聚地。 New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。 New town具有三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和便捷的生活設(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。在 New town，人們將強(qiáng)烈感受 到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（ Town Center）的獨(dú)特魅力。 據(jù)此我們提倡 “新鮮城市主張 ——360186。生活 ”的城市建設(shè)的全新概念。 二 定位的含義： “新鮮城市主張 ——360186。生活 ”：是從新都市主義與 New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強(qiáng)調(diào)輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時(shí)效，追求生活與休閑共享的氛圍。同時(shí)又具有 New town由規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和生活設(shè)施，且擁有豐富多元的文化形態(tài)、景觀，及可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)以上體現(xiàn)的理念， 結(jié)合我們項(xiàng)目自身所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們提出了能夠打動(dòng)市場(chǎng)和強(qiáng)烈擊中消費(fèi)者心理的創(chuàng)新理念 ——“新鮮城市主張 ——360186。生活 ”，用以喚起市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)。 “新鮮城市主張 ——360186。生活 ”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求 360186。的全方位生活質(zhì)素。因此 “新鮮城市主張 ——360186。生活 ”具有自身的獨(dú)創(chuàng)性。 “新鮮城市主張 ——360186。生活 ”所具有的特性：復(fù)合性、便捷性、時(shí)尚性、創(chuàng)新性、健康性、 唯美性、活力感 三 概念的內(nèi)涵： a 我們新定義的概念內(nèi)涵在我們項(xiàng)目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個(gè)方面上延伸。 ●復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。集居住、娛 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 30 頁(yè) 樂(lè)、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。 ●時(shí)尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場(chǎng)及休閑娛樂(lè)文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞?lái)的成熟配套和齊備的生活設(shè)施，在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來(lái)城市化布 局的必然流行時(shí)尚。 ●創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的管理模式 ——“一站式 ”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來(lái)管理方向上的路標(biāo)。 ●健康性：其可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)支持本地豐富多元的文化形態(tài)與景觀，形成積極健康的生活循環(huán)模式。再融入本項(xiàng)目所獨(dú)具的 “新鮮城市主張 ——360186。生活 ”品質(zhì)特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質(zhì)、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。 ●唯美性：姑孰新城呈 “T”字形區(qū)位布局，景觀綠化點(diǎn)綴其間，八六醫(yī)院內(nèi)的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營(yíng)造 “林海聽濤 ”的優(yōu)美效果 ，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構(gòu)成新城內(nèi)水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤(rùn)，又可體會(huì)新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風(fēng)景畫。 b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于： ●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ——即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂(lè)為一體的新生活之城 ●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念 ——生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍 ●最大程度的聚集市場(chǎng)的目光 ——是一個(gè)具有 “創(chuàng)新性 ”的新概念，易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形成市場(chǎng)熱點(diǎn) ●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開發(fā)商的 品牌內(nèi)涵，最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀 ●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 四 項(xiàng)目定位廣告語(yǔ)： ——統(tǒng)領(lǐng) 360176。，新鮮居住成就典范 ——與新鮮相逢 與 360176。邂逅 五 賣點(diǎn)分析： 生活的全頻道收視 ——復(fù)合性城市功能區(qū) “我所理解的新鮮生活 ”——不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感 ——積極健康的生活方式 藝術(shù)的觸角，已然伸開 ——唯美的環(huán)境，城市布局 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 30 頁(yè) 持久新鮮 持久魅力 新鮮可以是指一種 態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。 清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩(shī)意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛(ài)的新鮮；一件有悖于常理的事情，意外的新鮮。 新鮮是可參照于內(nèi)心的對(duì)比，每個(gè)人對(duì)同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。 新鮮的三個(gè)要義： 一、時(shí)尚的新鮮 新鮮具備時(shí)尚這個(gè)前提要素，時(shí)尚流行追求新鮮，即使是古典懷舊主義，也具備一種新鮮的古典情結(jié) ，予人以新鮮的感受。 二、健康的新鮮 健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標(biāo)。 三、活潑的新鮮 這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時(shí)，要具備活潑的氣質(zhì)品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實(shí)實(shí)在在有趣而活潑的感覺(jué)。 360176?！轿坏男旅~ 從數(shù)學(xué)角度看， 360176。是形容一個(gè)圓。這里，我們將它轉(zhuǎn)化為我們項(xiàng)目的形象代言者，一種全方位生活的新概念 ——360176。 它倡導(dǎo)成熟、綜合、現(xiàn)代。它要求完善的各種功能配套，以滿足現(xiàn)代人對(duì)生活的各種需求。 生活中常見(jiàn)的 360176。有：用圓規(guī)畫出的圓；汽車的輪子；籃球；風(fēng)車；還有我們居住的地球。無(wú)論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來(lái)許多便捷、完善，甚至生活必需。 360176。從另一層意義上來(lái)說(shuō)象征了一種完美。 姑孰新城的新鮮生活 新鮮的早晨： 清晨，推開陽(yáng)臺(tái)上的玻璃門，一股清新氣流撲面而來(lái)，五臟六腑仿佛洗了個(gè)露水澡，立時(shí)使我心曠神怡。站在六樓的陽(yáng)臺(tái)上，也似乎能