【正文】 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí)間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D區(qū)商鋪工程 2020年 7月 ——2020年 8月 強(qiáng)銷期 2020年 9月 ——2020年 12月 持銷期 2020年 1月 ——2020年 3月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E區(qū)） 2020年 6月 前期準(zhǔn)備階 段 2020年 7月 ——2020年 8月 導(dǎo)入期 2020年 9月 ——2020年 10月 強(qiáng)銷期 2020年 11 月 ——2020年 2月 持續(xù)期 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 30 頁(yè) 2020年 3月 ——2020年 4月 收尾期 （ 4）三期工程 2020年 10月 前期準(zhǔn)備階段 2020年 11 月 ——2020年 2月 導(dǎo)入期 2020年 3月 ——2020年 7月 強(qiáng)銷期 （二） 創(chuàng)立 “360176。服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語(yǔ)言得體，讓客戶能夠感 受一種全方位的了解。 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 30 頁(yè) 定時(shí)開(kāi)展樓盤咨詢、回訪活動(dòng)，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。我們建議 把姑孰新城項(xiàng)目的商鋪和住宅分開(kāi)進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個(gè)推廣方案中，我們具體推廣分為三個(gè)階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 2020年 9月 ——2020年 10月 （對(duì)高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 14000＋ 500＋ 40000＝ 59000元 報(bào)紙軟文三篇 主題： “發(fā)現(xiàn)一塊新大陸 ——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) ” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) ——熱銷的三大理由 ” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)，推動(dòng)時(shí)尚家居新臺(tái)階 ” 報(bào)紙平面二期（ 1∕2版） 主題： “營(yíng)造漂亮的家 ——姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) ” “財(cái)富的 ?零 ?距離 ” 海報(bào)（共 500份、 4060） 主題： “讓投資插上想象的翅膀 ” “二期即將推出，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始 ” 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 30 頁(yè) 活動(dòng)主題： “中源創(chuàng)新杯 ”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽 [策劃用意 ]：對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位 [活動(dòng)地點(diǎn) ]：馬鞍山市 會(huì)場(chǎng) [活動(dòng)時(shí)間 ]： 2020年 7月 18日 星期日 上午 8： 30—12： 30 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [聯(lián)合單位 ]：皖江晚報(bào)社 、馬鞍山電視臺(tái)以及各大家居設(shè)計(jì)公司。賽事設(shè)立 一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金 3000元 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金 1000元 三等獎(jiǎng) 5名 價(jià)值 300元禮品 優(yōu)秀獎(jiǎng) 20名 小禮品一份 [主持司儀 ]：主持人一名，主持本次活動(dòng) 發(fā)單人員四名，散發(fā)宣傳資料。成就城市居住理想 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的 “新鮮城市主張 ——360176。 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 30 頁(yè) 宣傳時(shí)間：從 7月下旬開(kāi)始發(fā)布消息，截止 8月 20 日征文結(jié)束 評(píng)選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評(píng)委會(huì)，對(duì)征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品 頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等 獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》上。生活 ”理念 主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn) 主題三：體驗(yàn) 360176。 追求創(chuàng)新。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。新鮮氣質(zhì) ” 強(qiáng) 銷期（ 2020年 3月 ——2020年 7月） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報(bào)紙軟文五篇 主題： “高檔 、時(shí)尚 ”的生活是這樣的 “金色旋律的時(shí)尚人生 ” “鄰里互動(dòng)交流的五顏六色 ” “學(xué)校的建造，教育為重，開(kāi)發(fā)商的新理念 ” “孩子健康的成長(zhǎng)，是中源建造者的愿望 ” 報(bào)紙平面四期（ 1∕2版） 主題： “時(shí)尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè) ” “純自然的享受 ” “高檔、時(shí)尚的生活氛圍 ” 活動(dòng)主題：五一活動(dòng) ——與您同樂(lè)，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游 一、活動(dòng)目的：打造開(kāi)發(fā)商的品牌， 營(yíng)造銷售新氣氛 二、活動(dòng)策劃 名稱：與您同樂(lè)，體驗(yàn)新鮮，共約 “五一 ” 活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果 活動(dòng)對(duì)象： ★ 已購(gòu)姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來(lái)新的客戶的黃金客戶 ★ 在活動(dòng)期間購(gòu)買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶 ★ 部分有購(gòu)買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶 活動(dòng)安排： [第一天 ] 集合時(shí)間為 5： 30到 6： 15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為 6： 20； 到達(dá)黃山的時(shí)間為 10： 00 左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為： 1）上車 10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁(yè)及海報(bào)； 中國(guó)最大管理資源中心 第 29 頁(yè) 共 30 頁(yè) 2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過(guò) 30分鐘； 3）在導(dǎo)游講完后，開(kāi)啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在 45分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息； 到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游； 下午旅游時(shí)間為 13： 40到 17： 30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。生活 ”理念的認(rèn)識(shí) 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對(duì)我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和建筑理念 造成一個(gè)品牌的沉淀 通過(guò)廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 ●案名和廣告語(yǔ) 金色旋律 ——繁華寧?kù)o隨心切換 二、活動(dòng)策劃 名稱： “姑孰新城 ”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： ★ 征文題目：新鮮體驗(yàn) 新鮮生活 ★ 征文對(duì)象：對(duì)姑孰新城項(xiàng)目形象定位有一定了解，并想通過(guò)此次活動(dòng)展示自己寫作才華的人 ★ 征文要求：文章要反映出本項(xiàng)目定位 “新鮮城市主張 ——360176。 ●廣告宣傳的目的 使消費(fèi)目標(biāo)群對(duì) “新鮮城市主張 ——360176。 當(dāng)日咨詢購(gòu)房者，憑購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡（由工作人員免費(fèi)贈(zèng)送），在購(gòu)房時(shí)均可享受 9折購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 主題： “一條路 ——通向成功、財(cái)富 ”（這條路象征著姑孰路） “高潛力股 ——全新的時(shí)尚姑孰商業(yè)街 ” 現(xiàn)場(chǎng)包裝：為了營(yíng)造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢(shì)，我們可以對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺(jué)。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn)姑孰新城的住宅和商鋪的銷售。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開(kāi)發(fā)項(xiàng) 目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項(xiàng)目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。如：帆板模型、水晶蘋果等。 開(kāi)發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。④ 有固定讀者群，目標(biāo)對(duì)象明確。 缺點(diǎn)：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。的日常生活空間。 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 寬達(dá) 25米的城市核心路 ——姑孰路貫穿整個(gè)項(xiàng)目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹(shù)，有單獨(dú)的人行道，便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗，注重細(xì)節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。幾經(jīng)斟酌，終于在姑孰新城一下購(gòu)置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時(shí)間的推移，我愈來(lái)愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。領(lǐng)略 “新鮮 ”的意味，不置身其中，萬(wàn)難以描述這種獨(dú)特微妙的生活感受。此外，本項(xiàng)目獨(dú)有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 二 項(xiàng)目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。 住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)：對(duì)現(xiàn)有的當(dāng)涂住宅市場(chǎng)分析 ，市場(chǎng)上對(duì)于高檔精品住宅的期望還是保持上升趨勢(shì)，本項(xiàng)目的實(shí)施將符合本地區(qū)市場(chǎng)的需要。 定價(jià)優(yōu)勢(shì)：就本項(xiàng)目而言，是屬于現(xiàn)代生活設(shè)施齊全的較大的商住型項(xiàng)目，建筑質(zhì)量?jī)?yōu)良，在這里可以享受城市全方位的服務(wù)，有如此優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格確比馬鞍山同等項(xiàng)目低很多，這對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，并對(duì)于周邊城市的消費(fèi)者也有很大的影響。 第二篇 項(xiàng)目 SWOT 分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（ Strength） 地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的主入口和當(dāng)涂主干道提署路相接，而項(xiàng)目?jī)?nèi)新建的姑孰路未來(lái)直通馬鞍山，并且本項(xiàng)目距 205國(guó)道只有 500米，出行蕪湖、馬鞍山、南京極為方便。我是個(gè)喜歡交際的人，而姑孰新城的鄰居從事各行各業(yè)的都有，與他們相處，常常給我?guī)?lái)不一樣的新鮮感受。無(wú)論是普通的事物，還是特別的事物，都能夠給我們帶來(lái)許多便捷、完善，甚至生活必需。 360176。 b 此概念設(shè)計(jì)的絕妙之處在于： ●最大程度的發(fā)揮了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ——即綜合性：打造當(dāng)涂第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂(lè)為一體的新生活之城 ●最大程度的表現(xiàn)了本項(xiàng)目所要傳達(dá)的思想理念 ——生機(jī)勃勃，充滿時(shí)尚、健康的氛圍 ●最大程度的聚集市場(chǎng)的目光 ——是一個(gè)具有 “創(chuàng)新性 ”的新概念，易引起社會(huì)各消費(fèi)層面的關(guān)注，更易形成市場(chǎng)熱點(diǎn) ●最大程度的擴(kuò)展了項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的 品牌內(nèi)涵，最后會(huì)形成一個(gè)永久性的沉淀 ●最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 四 項(xiàng)目定位廣告語(yǔ)： ——統(tǒng)領(lǐng) 360176。 ●復(fù)合性：姑孰新城位于當(dāng)涂縣城北新城市中心區(qū)，該地域?yàn)榭h城南北向主要干道。生活 ”，用以喚起市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈反應(yīng)。在 New town，人們將強(qiáng)烈感受 到人性化的步行空間、獨(dú)立的社區(qū)布局及市鎮(zhèn)社區(qū)中心（ Town Center）的獨(dú)特魅力。彩色的標(biāo)志象征姑孰新城多姿多彩的生活。生活 ” 一個(gè)作品就是一個(gè)孩子 有孩子誕生 那是一份禁不住的喜悅 …… 我們自信的展示 我們的作品 展示我們的真誠(chéng)與愛(ài) 真誠(chéng)的 …… 與您一起分享我們的喜悅 迎著陽(yáng)光， 從大地生長(zhǎng) …… …… 愿與您共同締造 21世紀(jì)新鮮城市 LOGO形象和釋義： 該標(biāo)志由幾組色彩艷麗的色塊拼合而成。 中國(guó)書(shū)法的筆觸勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地 積蓄的濃重文化氛圍，釀就姑孰新城厚重的人文氣息。 B 提出的原則：體現(xiàn)項(xiàng)目的大而全； 利用項(xiàng)目大社區(qū)品牌資源優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有，體現(xiàn)特有的排他性； 結(jié)合實(shí)際利益點(diǎn)，又要與市場(chǎng)其他概念不同，具有新穎性和創(chuàng)新性，能夠造成市場(chǎng)的興奮點(diǎn) C 提出的根據(jù)： “新都市主義 ”：它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂(lè)的都市 “躍動(dòng)人群 ”生活模式，強(qiáng)調(diào)居住背景、個(gè)性化生活；強(qiáng)調(diào)生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關(guān)系、全力以赴的工作、盡情地享受與娛樂(lè)的生活方式。 二 定位的含義： “新鮮城市主張 ——360186。的全方位生活質(zhì)素。 ●創(chuàng)新性：姑孰新城引進(jìn)最新型的管理模式 ——“一站式 ”消費(fèi)中心，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀點(diǎn)發(fā)生新的變化，此種模式的引進(jìn)將作為當(dāng)涂標(biāo)志性的理念成為未來(lái)管理方向上的路標(biāo)。 清晨蘋果園里籠罩不散的晨霧，詩(shī)意的新鮮；一株剛剛發(fā)芽的嫩葉，生命的新鮮；一只調(diào)皮的小貓滾著線球，可愛(ài)的新鮮；一件有悖于