城區(qū)營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份 9月份10月份11月份12月份2007銷售柱狀圖分析：由圖表可以看出，項目從6月份開始月銷售業(yè)績均保持在600萬以上，整體水平邁上一個新的臺階。2007年612月營銷推廣分析項目此段時期主要采取的宣傳方式有：宣傳單、電視廣告、短信、滿天飛、條幅、戶外廣告、宣傳車等，其中新拓寬的宣傳渠道為座套廣告，效果一般。由圖可知，業(yè)務(wù)員是來客的主要途徑，占到來客總量的84%。216。如何迅速搶占市場，占據(jù)主動，成為本項08年的重點問題。因此如何深入挖掘有效客戶，提高成功率?！飸敉鈴V告。如何保持市場的關(guān)注度，持續(xù)給市場新鮮感成為08年推廣的重點問題。一提起羅蘭，就想起購物的實惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。216。同時推出會員積分卡，凡業(yè)主帶介紹朋友看房都可獲得積分，大一定程度即可獲贈禮品，進一步促動客帶客。同時節(jié)日期間業(yè)主關(guān)系維護及客帶客的挖掘也是此階段的重點。216。第三階段：6月—10月推廣背景：此階段工程節(jié)點和節(jié)日節(jié)點均較多?；顒觾?nèi)容：在一中、三桐、博宇等學(xué)校內(nèi)外懸掛條幅，由主任進行直銷，直接將活動內(nèi)容告知。以上為羅蘭現(xiàn)代城2008年營銷推廣計劃，由于時間跨度較大，涉及宣傳推廣及營銷活動較多，細節(jié)之處尚待商榷。推廣重點：社區(qū)成熟生活氛圍、客帶客挖掘、感恩回饋活動營銷活動：“感謝有你”——羅蘭現(xiàn)代城年終感恩回饋活動活動目的：年終促銷，客帶客挖掘活動內(nèi)容：聯(lián)合“名流會”商家，凡在羅蘭購房者將獲增價值2000元的購物金卡。216。同時維護業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。 “共筑綠色家園”——羅蘭植樹節(jié)活動活動目的：結(jié)合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點，通過植樹活動，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點推出“游子歸家”優(yōu)惠活動。2）高附加值創(chuàng)造及客帶客挖掘216。216。因此08年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗式”營銷活動的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場，給人耳目一新的感覺。在宣傳形式上也要不斷更新，如異型傳單、實用性強的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等），提高信息的有效性。在過去的一年里，我們也已多次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳，效果較好，但仍有挖掘的潛力。如創(chuàng)建名流會、羅蘭月刊、羅蘭教育基金等，形成獨有的“羅蘭文化”，樹立差異化高尚形象的同時，提升客戶心理價位和業(yè)主尊貴感。這對于本案將是一利好因素。地段、價格將成為對比重點，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢）、價格控制將成為08年本案營銷重點。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶、聽說所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護將貫穿項目始終。二是及時應(yīng)對市場變化，抵御風(fēng)險。原因主要有兩方面。反饋效果較好的為業(yè)務(wù)員和短信。因此加強對業(yè)務(wù)員的培育和管理，對于提升來客質(zhì)量具有決定作用。 舊城改造成為潛在威脅2008年曹縣房地產(chǎn)開發(fā)仍以舊城改造為主，主要改造片區(qū)為政府小區(qū)、銀安小區(qū)（縣委正西），面積約400余畝。對策：216。對策：216。
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