城區(qū)營(yíng)銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份 9月份10月份11月份12月份2007銷售柱狀圖分析：由圖表可以看出，項(xiàng)目從6月份開(kāi)始月銷售業(yè)績(jī)均保持在600萬(wàn)以上，整體水平邁上一個(gè)新的臺(tái)階。2007年612月?tīng)I(yíng)銷推廣分析項(xiàng)目此段時(shí)期主要采取的宣傳方式有：宣傳單、電視廣告、短信、滿天飛、條幅、戶外廣告、宣傳車等，其中新拓寬的宣傳渠道為座套廣告，效果一般。由圖可知，業(yè)務(wù)員是來(lái)客的主要途徑，占到來(lái)客總量的84%。216。如何迅速搶占市場(chǎng)，占據(jù)主動(dòng)，成為本項(xiàng)08年的重點(diǎn)問(wèn)題。因此如何深入挖掘有效客戶，提高成功率。★戶外廣告。如何保持市場(chǎng)的關(guān)注度，持續(xù)給市場(chǎng)新鮮感成為08年推廣的重點(diǎn)問(wèn)題。一提起羅蘭，就想起購(gòu)物的實(shí)惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。216。同時(shí)推出會(huì)員積分卡，凡業(yè)主帶介紹朋友看房都可獲得積分，大一定程度即可獲贈(zèng)禮品，進(jìn)一步促動(dòng)客帶客。同時(shí)節(jié)日期間業(yè)主關(guān)系維護(hù)及客帶客的挖掘也是此階段的重點(diǎn)。216。第三階段：6月—10月推廣背景：此階段工程節(jié)點(diǎn)和節(jié)日節(jié)點(diǎn)均較多?；顒?dòng)內(nèi)容：在一中、三桐、博宇等學(xué)校內(nèi)外懸掛條幅，由主任進(jìn)行直銷，直接將活動(dòng)內(nèi)容告知。以上為羅蘭現(xiàn)代城2008年?duì)I銷推廣計(jì)劃，由于時(shí)間跨度較大，涉及宣傳推廣及營(yíng)銷活動(dòng)較多，細(xì)節(jié)之處尚待商榷。推廣重點(diǎn)：社區(qū)成熟生活氛圍、客帶客挖掘、感恩回饋活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)：“感謝有你”——羅蘭現(xiàn)代城年終感恩回饋活動(dòng)活動(dòng)目的：年終促銷，客帶客挖掘活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合“名流會(huì)”商家，凡在羅蘭購(gòu)房者將獲增價(jià)值2000元的購(gòu)物金卡。216。同時(shí)維護(hù)業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。 “共筑綠色家園”——羅蘭植樹節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：結(jié)合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)植樹活動(dòng)，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動(dòng)。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點(diǎn)推出“游子歸家”優(yōu)惠活動(dòng)。2）高附加值創(chuàng)造及客帶客挖掘216。216。因此08年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗(yàn)式”營(yíng)銷活動(dòng)的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場(chǎng)，給人耳目一新的感覺(jué)。在宣傳形式上也要不斷更新，如異型傳單、實(shí)用性強(qiáng)的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等），提高信息的有效性。在過(guò)去的一年里，我們也已多次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，效果較好，但仍有挖掘的潛力。如創(chuàng)建名流會(huì)、羅蘭月刊、羅蘭教育基金等，形成獨(dú)有的“羅蘭文化”，樹立差異化高尚形象的同時(shí)，提升客戶心理價(jià)位和業(yè)主尊貴感。這對(duì)于本案將是一利好因素。地段、價(jià)格將成為對(duì)比重點(diǎn)，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢(shì)）、價(jià)格控制將成為08年本案營(yíng)銷重點(diǎn)。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶、聽(tīng)說(shuō)所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護(hù)將貫穿項(xiàng)目始終。二是及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)。原因主要有兩方面。反饋效果較好的為業(yè)務(wù)員和短信。因此加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培育和管理，對(duì)于提升來(lái)客質(zhì)量具有決定作用。 舊城改造成為潛在威脅2008年曹縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍以舊城改造為主，主要改造片區(qū)為政府小區(qū)、銀安小區(qū)（縣委正西），面積約400余畝。對(duì)策：216。對(duì)策：216。
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