城區(qū)營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 為避免人力派單在時間和空間上的局限性，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較繁華地段、進(jìn)入曹縣的出入口設(shè)立戶外廣告牌或是墻體戶外廣告。對策：216。一提起羅蘭，就想起社區(qū)生活的豐富和充實，鄰里相處的和諧融洽。 羅蘭月刊發(fā)送：定期向業(yè)主發(fā)送羅蘭月刊，增強社區(qū)文化氛圍和凝聚力。外立216。推廣重點：截流返鄉(xiāng)人群、業(yè)主關(guān)系維護（臺歷、送福）、客帶客挖掘（春節(jié)期間帶客送電暖氣）營銷活動：“游子歸家”、客帶客送電暖氣第二階段：3月—5月推廣背景：此階段節(jié)點眾多，天氣回暖，為銷售及社區(qū)品牌塑造創(chuàng)造了絕佳的契機。 名流會創(chuàng)立、月刊創(chuàng)辦216。工程節(jié)點：四期部分主體封頂、水景開建、幼兒園竣工。216。在具體實施過程中，將根據(jù)市場變化、銷售節(jié)點、工程進(jìn)度等情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，詳細(xì)的推廣計劃及宣傳方案將在每月推廣計劃及具體方案中體現(xiàn)。 第二屆“北京名校游”夏令營第三階段：11—12月推廣背景：天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，自上客戶減少，難以形成新的積累，因此前期積累客戶的追蹤和挖掘?qū)⒊蔀槌山坏闹饕緩?。活動?nèi)容：在社區(qū)幼兒園現(xiàn)場，進(jìn)行幼兒園竣工儀式、跳繩、仰臥起坐等體育比賽，最后評選出羅蘭奧運寶貝，并現(xiàn)場頒獎。 關(guān)注健康，關(guān)愛生命——羅蘭社區(qū)義診活動活動目的：結(jié)合護士節(jié)節(jié)點，挖掘醫(yī)院客戶。216。階段營銷推廣詳細(xì)方案第一階段：1月—2月推廣背景：目前曹縣約有40~50萬人在外務(wù)工，因此每年春節(jié)前都會有大量外出人員返鄉(xiāng)。 物業(yè)管理加強：保安列隊巡邏、保潔及時清掃、工作人員統(tǒng)一制服等，都將對社區(qū)形象的提升和口碑的樹立產(chǎn)生積極作用。社區(qū)設(shè)立報欄，每天張貼各種主流報刊，豐富業(yè)主生活。 “成熟、高尚”人文形象的強勢推出隨著項目運作的逐步成熟，社區(qū)形象也散發(fā)出不同以往的成熟魅力。 宣傳途徑繼續(xù)拓寬，宣傳形式不斷更新07年增加的車站戶外、市中心戶外、座套廣告都受到了一定的成效，因此08年將繼續(xù)拓寬宣傳途徑，如超市購物袋、機票信封廣告等，將項目信息進(jìn)一步滲入市場。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費群體，主要是當(dāng)?shù)貦C關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進(jìn)城”購房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。 創(chuàng)造羅蘭的“唯一”配套、價格、地段等硬件對比很難改變，因此須從軟件入手創(chuàng)造差異化，以提升本項的附加值和競爭力。 北部發(fā)展步伐放緩據(jù)悉，北部開發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內(nèi)部矛盾嚴(yán)重，開發(fā)步伐放緩。 三足鼎立局勢初現(xiàn)端倪隨著幸福人家的開盤、環(huán)島二期的推出，三足鼎立的局勢已漸漸明朗。其次為待查，占4%，說明各種廣告的綜合作用較為明顯。因此下一步的營銷重點集中在三個方面：一是提升項目形象，做品牌，拉升利潤空間。一方面，6月份由教師分房事件引發(fā)的團購熱潮極大的提升了項目的業(yè)績、人氣和置業(yè)顧問的信心，成為項目的重要轉(zhuǎn)折點。1）來電分析分析：612月共來電1768批，平均每月253批，平均每天8批，與去年同期相比有很大提升。其次是待查和聽說，分別占5%、2%，這些來客途徑相當(dāng)模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶上門。據(jù)
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