【正文】 外廣告。對策：216。因此加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培育和管理，對于提升來客質(zhì)量具有決定作用。原因主要有兩方面。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶、聽說所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護(hù)將貫穿項(xiàng)目始終。這對于本案將是一利好因素。在過去的一年里，我們也已多次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，效果較好，但仍有挖掘的潛力。因此08年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗(yàn)式”營銷活動的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場，給人耳目一新的感覺。2）高附加值創(chuàng)造及客帶客挖掘216。 “共筑綠色家園”——羅蘭植樹節(jié)活動活動目的：結(jié)合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，通過植樹活動，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動。216。以上為羅蘭現(xiàn)代城2008年?duì)I銷推廣計(jì)劃，由于時(shí)間跨度較大，涉及宣傳推廣及營銷活動較多，細(xì)節(jié)之處尚待商榷。第三階段：6月—10月推廣背景：此階段工程節(jié)點(diǎn)和節(jié)日節(jié)點(diǎn)均較多。同時(shí)節(jié)日期間業(yè)主關(guān)系維護(hù)及客帶客的挖掘也是此階段的重點(diǎn)。216。如何保持市場的關(guān)注度，持續(xù)給市場新鮮感成為08年推廣的重點(diǎn)問題。因此如何深入挖掘有效客戶，提高成功率。216。2007年612月營銷推廣分析項(xiàng)目此段時(shí)期主要采取的宣傳方式有：宣傳單、電視廣告、短信、滿天飛、條幅、戶外廣告、宣傳車等，其中新拓寬的宣傳渠道為座套廣告，效果一般。三是維護(hù)業(yè)主關(guān)系，形成“頭羊”效應(yīng)。而芙蓉家園將繼續(xù)走低價(jià)路線，對于本項(xiàng)的分流作用仍較為明顯，因此對于品質(zhì)生活觀念的植入仍將繼續(xù)。2）有效客群的深入挖掘隨著市場競爭的激烈和項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間的推移，自動來訪的高質(zhì)量客戶將逐步減少。3）“疲軟期”的關(guān)注度維持 08年將是本項(xiàng)運(yùn)作的第三個(gè)年頭，長期的宣傳必將面臨市場的“疲軟期”。 五好家庭評選：按月/季度評選羅蘭五好家庭，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和門牌，連續(xù)當(dāng)選家庭可獲贈旅游機(jī)會或是健康體檢卡。但節(jié)前客戶難以進(jìn)行大宗消費(fèi)支出將是最大障礙，因此銷售高潮將在年后到3月初呈現(xiàn)，節(jié)前仍以積累為主?；顒觾?nèi)容：在護(hù)士節(jié)前，借義診活動與醫(yī)院聯(lián)合，推出購房優(yōu)惠?？蛶Э蛯@贈1000元購物金卡。 教師團(tuán)購活動目的：利用教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目周邊學(xué)校教師客戶。活動內(nèi)容：集中在社區(qū)制定區(qū)域進(jìn)行樹苗栽種，樹苗由羅蘭提供，參與人員包括業(yè)主、意向客戶、學(xué)校教師及學(xué)生，此區(qū)域?qū)⒘⑹骷o(jì)念。 名流會：聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳遥ǔ?、飯店等），成立“羅蘭名流會”，凡羅蘭業(yè)主去聯(lián)合商家購物享受一定額度的優(yōu)惠，同時(shí)名流會成員也將享受項(xiàng)目給予的一系列服務(wù)。三 2008年?duì)I銷推廣08年月度銷售目標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)660萬670萬760萬770萬860萬780萬810萬810萬820萬900萬790萬770萬9400萬08年?duì)I銷推廣思路2008年 羅蘭品牌年一提起羅蘭，就想起健康、宜人的生活環(huán)境一提起羅蘭，就想起孩子將擁有最好的教育環(huán)境，不用我操心。因此，2008年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的挖掘仍要繼續(xù)，但手段將有所改變。時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)節(jié)日節(jié)點(diǎn)3月幼兒