城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-wenkub
2023-05-07 23:38:00 本頁(yè)面
【正文】 的提升了項(xiàng)目的業(yè)績(jī)、人氣和置業(yè)顧問(wèn)的信心，成為項(xiàng)目的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。二是及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)。1）來(lái)電分析分析：612月共來(lái)電1768批，平均每月253批，平均每天8批，與去年同期相比有很大提升。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶(hù)、聽(tīng)說(shuō)所占比例也較高，因此老客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)將貫穿項(xiàng)目始終。其次是待查和聽(tīng)說(shuō)，分別占5%、2%，這些來(lái)客途徑相當(dāng)模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶(hù)上門(mén)。地段、價(jià)格將成為對(duì)比重點(diǎn)，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢(shì)）、價(jià)格控制將成為08年本案營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場(chǎng)的修建則是初步體現(xiàn)。這對(duì)于本案將是一利好因素。 放大羅蘭的“唯一”項(xiàng)目名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)幸福人家未來(lái)：位居城市發(fā)展方向配套：集體供暖環(huán)境：周邊分布有污染企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：期房銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià)1850元左右/平米環(huán)島花園未來(lái)：位居城市發(fā)展方向配套：集體供暖價(jià)格：二期均價(jià)15001600元/平米環(huán)境：周邊分布有污染企業(yè)羅蘭成熟：一、二期入住，北區(qū)基本成形教育：周邊分布多所名校環(huán)境：周邊無(wú)污染企業(yè)價(jià)格：均價(jià)1716元左右/平米由上表可以清晰地看出，目前針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)最大的優(yōu)勢(shì)是“成熟、教育、環(huán)境”，因此08年的推廣將以“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗(yàn)，用切身的體會(huì)打動(dòng)客戶(hù)，提升品牌忠誠(chéng)度。如創(chuàng)建名流會(huì)、羅蘭月刊、羅蘭教育基金等，形成獨(dú)有的“羅蘭文化”，樹(shù)立差異化高尚形象的同時(shí)，提升客戶(hù)心理價(jià)位和業(yè)主尊貴感。 利用大量客戶(hù)資源，形成“口碑效應(yīng)”隨著項(xiàng)目的熱銷(xiāo)和不斷成熟，大量的客戶(hù)資源成為我們的有力武器。在過(guò)去的一年里，我們也已多次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，效果較好，但仍有挖掘的潛力?！锲?chē)站派單。在宣傳形式上也要不斷更新，如異型傳單、實(shí)用性強(qiáng)的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等），提高信息的有效性。 繼續(xù)堅(jiān)持“事件營(yíng)銷(xiāo)在前，促銷(xiāo)活動(dòng)隨后”的營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、社會(huì)事件及時(shí)地給市場(chǎng)新的刺激，有效維持項(xiàng)目關(guān)注度。因此08年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場(chǎng)，給人耳目一新的感覺(jué)。一想起羅蘭，就感到自己是幸福的曹縣人......08年，我們的營(yíng)銷(xiāo)以“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）為主08年，我們的宣傳以“成熟、教育、人文”為核心08年，我們將為客戶(hù)提供更多的附加值和更好的生活服務(wù)。216。216。2）高附加值創(chuàng)造及客帶客挖掘216。 “體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)：結(jié)合社會(huì)事件、工程節(jié)點(diǎn)推出一系列業(yè)主及客戶(hù)可參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)例如迎奧運(yùn)馬拉松比賽、社區(qū)植樹(shù)活動(dòng)、家裝大課堂等，現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到心理認(rèn)同，培育品牌忠誠(chéng)，促動(dòng)銷(xiāo)售。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點(diǎn)推出“游子歸家”優(yōu)惠活動(dòng)。推廣重點(diǎn)：幼兒園開(kāi)建信息傳播、社區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)、“健康、和諧”社區(qū)形象樹(shù)立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)挖掘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：216。 “共筑綠色家園”——羅蘭植樹(shù)節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：結(jié)合植樹(shù)節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)植樹(shù)活動(dòng)，讓客戶(hù)親身感受社區(qū)健康宜人的活動(dòng)。 三期交房系列活動(dòng)活動(dòng)目的：利用交房節(jié)點(diǎn)促動(dòng)客帶客，樹(shù)立口碑，同時(shí)宣揚(yáng)社區(qū)
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