城區(qū)營銷推廣方案-wenkub
2023-05-07 23:38:00 本頁面
【正文】 的提升了項目的業(yè)績、人氣和置業(yè)顧問的信心，成為項目的重要轉(zhuǎn)折點。二是及時應(yīng)對市場變化，抵御風(fēng)險。1）來電分析分析：612月共來電1768批，平均每月253批，平均每天8批，與去年同期相比有很大提升。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶、聽說所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護將貫穿項目始終。其次是待查和聽說，分別占5%、2%，這些來客途徑相當(dāng)模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶上門。地段、價格將成為對比重點，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢）、價格控制將成為08年本案營銷重點。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場的修建則是初步體現(xiàn)。這對于本案將是一利好因素。 放大羅蘭的“唯一”項目名稱優(yōu)勢劣勢幸福人家未來：位居城市發(fā)展方向配套：集體供暖環(huán)境：周邊分布有污染企業(yè)風(fēng)險：期房銷售價格：均價1850元左右/平米環(huán)島花園未來：位居城市發(fā)展方向配套：集體供暖價格：二期均價15001600元/平米環(huán)境：周邊分布有污染企業(yè)羅蘭成熟：一、二期入住，北區(qū)基本成形教育：周邊分布多所名校環(huán)境：周邊無污染企業(yè)價格：均價1716元左右/平米由上表可以清晰地看出，目前針對競爭對手，本項最大的優(yōu)勢是“成熟、教育、環(huán)境”，因此08年的推廣將以“體驗式營銷”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗，用切身的體會打動客戶，提升品牌忠誠度。如創(chuàng)建名流會、羅蘭月刊、羅蘭教育基金等，形成獨有的“羅蘭文化”，樹立差異化高尚形象的同時，提升客戶心理價位和業(yè)主尊貴感。 利用大量客戶資源，形成“口碑效應(yīng)”隨著項目的熱銷和不斷成熟，大量的客戶資源成為我們的有力武器。在過去的一年里，我們也已多次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳，效果較好，但仍有挖掘的潛力。★汽車站派單。在宣傳形式上也要不斷更新，如異型傳單、實用性強的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等），提高信息的有效性。 繼續(xù)堅持“事件營銷在前，促銷活動隨后”的營銷模式結(jié)合工程節(jié)點、營銷節(jié)點、社會事件及時地給市場新的刺激，有效維持項目關(guān)注度。因此08年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗式”營銷活動的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場，給人耳目一新的感覺。一想起羅蘭，就感到自己是幸福的曹縣人......08年，我們的營銷以“體驗式”營銷（現(xiàn)場活動）為主08年，我們的宣傳以“成熟、教育、人文”為核心08年，我們將為客戶提供更多的附加值和更好的生活服務(wù)。216。216。2）高附加值創(chuàng)造及客帶客挖掘216。 “體驗式”營銷：結(jié)合社會事件、工程節(jié)點推出一系列業(yè)主及客戶可參與的營銷活動例如迎奧運馬拉松比賽、社區(qū)植樹活動、家裝大課堂等，現(xiàn)場體會項目的優(yōu)勢，從而達到心理認同，培育品牌忠誠，促動銷售。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點推出“游子歸家”優(yōu)惠活動。推廣重點：幼兒園開建信息傳播、社區(qū)實景呈現(xiàn)、“健康、和諧”社區(qū)形象樹立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶挖掘營銷活動：216。 “共筑綠色家園”——羅蘭植樹節(jié)活動活動目的：結(jié)合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點，通過植樹活動，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動。 三期交房系列活動活動目的：利用交房節(jié)點促動客帶客，樹立口碑，同時宣揚社區(qū)
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