紫金城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-wenkub
2023-05-21 06:47:51 本頁(yè)面
【正文】 展示 —— 賣(mài)場(chǎng)小型互動(dòng)活動(dòng)持續(xù)：認(rèn)籌過(guò)程中與客戶(hù)的互動(dòng)活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)、生活會(huì)、音樂(lè)會(huì)、組織客戶(hù)參觀(guān)樣板間等形式） ★戶(hù)外展示 5月 10日 主推廣語(yǔ)“陽(yáng)光曉島地，城市新呼吸”亮相； 5月 15日 更換項(xiàng) 目戶(hù)外形象亮相，推出“洋房大集合，金恒紫金城”，內(nèi)定五次派籌步驟。 通過(guò)解籌對(duì)積累客戶(hù)已經(jīng)有了一個(gè)消化的過(guò)程，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的進(jìn)一步深入了解，在宣傳推廣上增加對(duì)直 接目標(biāo)客戶(hù)心理訴求的力度； 延續(xù)項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)化深入的宣傳，增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售的有效支撐，持續(xù)市場(chǎng)的關(guān)注度與客戶(hù)的消費(fèi)熱點(diǎn)； 加大小眾直效媒體的配合力度，以利于更有效的打擊目標(biāo)客戶(hù)，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)成交。 圖表一：紫金城金色曉島 11月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣總體思路： A、完善現(xiàn)場(chǎng)形象、突出項(xiàng)目景觀(guān)； B、強(qiáng)化廣告攻勢(shì)、加強(qiáng)客戶(hù)追擊； C、優(yōu)化推售組合、提升價(jià)格策略； 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)計(jì)劃： 活動(dòng)一 :派單抽獎(jiǎng)活動(dòng) 目的 :加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度及項(xiàng)目影響力 ,提升售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣。 4．物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠原則 : 以當(dāng)事人所購(gòu)物業(yè)管理費(fèi)的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)核計(jì) 5. 準(zhǔn)備工作要點(diǎn) : 物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠確認(rèn)書(shū) 8 活動(dòng)四 : 常德市教師購(gòu)買(mǎi)“紫金城 金色曉島”優(yōu)惠活動(dòng) 目的 :加強(qiáng)針對(duì)芷蘭中學(xué)及常德市教師層面客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并以此導(dǎo)入“教育地產(chǎn)概念”，增加項(xiàng)目本身的附加價(jià)值。金色曉島 常德日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào) 新 聞 11 月 4 日 產(chǎn)品特點(diǎn)說(shuō)明 常德人居典范 —— 紫金城金色曉島（系列四） 常德日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào) 軟 文 12 月 3 日 人文生活、社區(qū)景觀(guān)品味人生、尊貴生活 起步就與尊貴同步惟有紫金城金色曉島（系列二） 常德日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào) 軟 文 11 月 18日 社區(qū)服務(wù)說(shuō)明 常德人居典范 —— 紫金城 4．優(yōu)惠原則 : 購(gòu)房者須出具常德市特級(jí)教師身份證明 三、廣告宣傳計(jì)劃： 報(bào)道時(shí)間 圍繞節(jié)點(diǎn) 推廣主 題 選擇媒體 備注 10月 22日 人文生活、社區(qū)景觀(guān)品味人生、尊貴生活 起步就與尊貴同步惟有紫金城 1. 活動(dòng)時(shí)間 : 2021年 10月 20日 —— 11 月 31日 2. 活動(dòng)地點(diǎn) :金色曉島營(yíng)銷(xiāo)中心（會(huì)所） 3. 活動(dòng)形式 : 訂制“紫金城 金色曉島”礦泉水 2萬(wàn)瓶，向光臨售樓部的客戶(hù)贈(zèng)飲 4．物料準(zhǔn)備 : 紫金城 金色曉島 LOGO標(biāo)簽： 2萬(wàn)張 礦泉水： 2萬(wàn)支 5．費(fèi)用預(yù)算 : l 礦泉水瓶成本：約 /只 l 礦泉水灌裝及包裝費(fèi)：約 /瓶 l 廣告標(biāo)簽印刷費(fèi)：約 元 /張（ 20 萬(wàn)份起印），材料根據(jù)印刷效果選用紙質(zhì)或塑料薄膜 l 單價(jià)合計(jì)： ~ /瓶 l 總價(jià)合計(jì)： ~ l 費(fèi)用合 計(jì)：約 2 萬(wàn)元（因?yàn)闃?biāo)簽 20 萬(wàn)份起印，則本次訂制費(fèi)用須考慮 20萬(wàn)張標(biāo)簽印刷費(fèi)用） 6. 準(zhǔn)備工作要點(diǎn) : 紫金城 金色曉島 LOGO標(biāo)簽 \ 瓶裝礦泉水 活動(dòng)三 :“紫金城 金色曉島”一加一購(gòu)房特惠活動(dòng) 目的 : 通過(guò)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶(hù)以?xún)?yōu)惠政策，加強(qiáng)其人脈宣傳和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的作用，進(jìn)一步提升項(xiàng)目 的知名度與影響力。 表二：常德 四、持續(xù)熱銷(xiāo)期（ 2021年 12月 1日 — 2021年 12月 31日） 階段目標(biāo)任務(wù)： 項(xiàng)目形象鞏固 品牌形象形成 推廣思路： 市場(chǎng)關(guān)注持續(xù)，銷(xiāo)售熱點(diǎn)持續(xù)；活動(dòng)跟進(jìn)，口碑營(yíng)銷(xiāo)
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