紫金城營銷推廣方案-wenkub
2023-05-21 06:47:51 本頁面
【正文】 展示 —— 賣場小型互動活動持續(xù)：認籌過程中與客戶的互動活動（產(chǎn)品推介會、生活會、音樂會、組織客戶參觀樣板間等形式） ★戶外展示 5月 10日 主推廣語“陽光曉島地，城市新呼吸”亮相； 5月 15日 更換項 目戶外形象亮相，推出“洋房大集合，金恒紫金城”，內(nèi)定五次派籌步驟。 通過解籌對積累客戶已經(jīng)有了一個消化的過程，通過對客戶的進一步深入了解，在宣傳推廣上增加對直 接目標客戶心理訴求的力度； 延續(xù)項目產(chǎn)品細化深入的宣傳，增加項目賣點對銷售的有效支撐，持續(xù)市場的關(guān)注度與客戶的消費熱點； 加大小眾直效媒體的配合力度，以利于更有效的打擊目標客戶，協(xié)助現(xiàn)場成交。 圖表一：紫金城金色曉島 11月份營銷推廣方案 一、營銷推廣總體思路： A、完善現(xiàn)場形象、突出項目景觀； B、強化廣告攻勢、加強客戶追擊； C、優(yōu)化推售組合、提升價格策略； 二、營銷推廣活動計劃： 活動一 :派單抽獎活動 目的 :加強營銷力度及項目影響力 ,提升售樓處現(xiàn)場人氣。 4．物業(yè)管理費優(yōu)惠原則 : 以當(dāng)事人所購物業(yè)管理費的實際標準核計 5. 準備工作要點 : 物業(yè)管理費優(yōu)惠確認書 8 活動四 : 常德市教師購買“紫金城 金色曉島”優(yōu)惠活動 目的 :加強針對芷蘭中學(xué)及常德市教師層面客戶的開發(fā)，并以此導(dǎo)入“教育地產(chǎn)概念”，增加項目本身的附加價值。金色曉島 常德日報、廣播電視報 新 聞 11 月 4 日 產(chǎn)品特點說明 常德人居典范 —— 紫金城金色曉島（系列四） 常德日報、廣播電視報 軟 文 12 月 3 日 人文生活、社區(qū)景觀品味人生、尊貴生活 起步就與尊貴同步惟有紫金城金色曉島（系列二） 常德日報、廣播電視報 軟 文 11 月 18日 社區(qū)服務(wù)說明 常德人居典范 —— 紫金城 4．優(yōu)惠原則 : 購房者須出具常德市特級教師身份證明 三、廣告宣傳計劃： 報道時間 圍繞節(jié)點 推廣主 題 選擇媒體 備注 10月 22日 人文生活、社區(qū)景觀品味人生、尊貴生活 起步就與尊貴同步惟有紫金城 1. 活動時間 : 2021年 10月 20日 —— 11 月 31日 2. 活動地點 :金色曉島營銷中心（會所） 3. 活動形式 : 訂制“紫金城 金色曉島”礦泉水 2萬瓶，向光臨售樓部的客戶贈飲 4．物料準備 : 紫金城 金色曉島 LOGO標簽： 2萬張 礦泉水： 2萬支 5．費用預(yù)算 : l 礦泉水瓶成本：約 /只 l 礦泉水灌裝及包裝費：約 /瓶 l 廣告標簽印刷費：約 元 /張（ 20 萬份起?。?，材料根據(jù)印刷效果選用紙質(zhì)或塑料薄膜 l 單價合計： ~ /瓶 l 總價合計： ~ l 費用合 計：約 2 萬元（因為標簽 20 萬份起印，則本次訂制費用須考慮 20萬張標簽印刷費用） 6. 準備工作要點 : 紫金城 金色曉島 LOGO標簽 \ 瓶裝礦泉水 活動三 :“紫金城 金色曉島”一加一購房特惠活動 目的 : 通過對已經(jīng)購買本項目的客戶以優(yōu)惠政策，加強其人脈宣傳和開發(fā)新客戶的作用，進一步提升項目 的知名度與影響力。 表二：常德 四、持續(xù)熱銷期（ 2021年 12月 1日 — 2021年 12月 31日） 階段目標任務(wù)： 項目形象鞏固 品牌形象形成 推廣思路： 市場關(guān)注持續(xù)，銷售熱點持續(xù)；活動跟進，口碑營銷
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