xx營(yíng)銷推廣整合方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市。廣播媒體：為了迅速加大學(xué)林雅苑的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度，信息全面直擊到項(xiàng)目有效的推廣目標(biāo)客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。管理人自己的下載網(wǎng)站學(xué)林雅苑營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （—）主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注宣傳活動(dòng) 開(kāi)盤活動(dòng)廣告報(bào)紙廣告：開(kāi)盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布；專題新聞互動(dòng)。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站[學(xué)林雅苑]銷售展示中心方案建議銷售展示中心是作為房地產(chǎn)項(xiàng)目主要的精神堡壘基地，是針對(duì)目標(biāo)客戶群的有效吸引陣地，同時(shí)也是展示樓盤形象、開(kāi)發(fā)商品牌形象、阻擊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的最有力的銷售宣傳武器。展板：形象和賣點(diǎn)廣告。其次，在項(xiàng)目推盤過(guò)程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開(kāi)盤、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站費(fèi)用總估算（按項(xiàng)目總銷售額的 比例投放）銷售宣傳費(fèi)用 計(jì)劃（萬(wàn)元） 備 注一、媒體投放費(fèi) 42．00萬(wàn)元1．報(bào)紙 27 按8個(gè)月銷售周期分配投放2．交通頻道廣播 5 2個(gè)月投放3．路牌 5 市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)其它媒體 5二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作 10．00萬(wàn)元三、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 5．00萬(wàn)元四、接待中心包裝 15．00萬(wàn)元四、公關(guān)宣傳活動(dòng) 20．00萬(wàn)元六、其他費(fèi)用 10．00萬(wàn)元合 計(jì) 102．00萬(wàn)元 具體分期計(jì)劃分期 表現(xiàn)載體 時(shí)間 費(fèi)用估算（萬(wàn)元）管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站節(jié)點(diǎn)：銷售中心布置完成，正式對(duì)外展示項(xiàng)目形象時(shí)間：4 月 30 日星期六地點(diǎn)：學(xué)林雅苑展示中心活動(dòng)內(nèi)容：（一） 項(xiàng)目形象展示廳正式對(duì)外開(kāi)放（1） 與項(xiàng)目形象匹配的物料布置；（2） 將前期討論話題的相關(guān)新聞、圖片剪輯布置在現(xiàn)場(chǎng)。組織活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)可以吸納部分商家參與，來(lái)消化項(xiàng)目中的商業(yè)群樓尾盤期 （2022. —）管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧 促銷活動(dòng)利用接待中心落成開(kāi)放時(shí)機(jī)，項(xiàng)目展示時(shí)，通過(guò)三個(gè)系列形象廣告，邀請(qǐng)到海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛(ài)我們上一輩”社會(huì)話題前期通過(guò)活動(dòng)有效引發(fā)關(guān)注，積累目標(biāo)客戶群。建議在市場(chǎng)引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告，外圍引導(dǎo)的路旗廣告，銷售現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性布置（見(jiàn)銷售中心布置系統(tǒng)） 。管理人自己的下載網(wǎng)站DM（直郵廣告）：可考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，前期 3 波+中期 6 波+后期 2 波硬廣告。持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧促銷活動(dòng)：“教師優(yōu)惠券” “教育成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出。傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告。管理人自己的下載網(wǎng)站二、項(xiàng)目 2022 年度營(yíng)銷策略根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)客戶群，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。管理人自己的下載網(wǎng)站一、項(xiàng)目 2022 年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為 8 個(gè)月，計(jì)劃銷售量達(dá)到 95%以上，依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段 起止時(shí)間 銷售目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)期 2022 年 3 月 15 日—2022 年 4 月 28 日 10％開(kāi)盤強(qiáng)銷期 2022 年 4 月 30 日－2022 年 7 月 30 日 48％續(xù)銷期 2022 年 8 月 1
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