【正文】 巧妙利用媒體本身的廣告作用。 晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿 [第二天 ] 早晨 5點(diǎn)鐘起床，組 織一起看日出 早餐后從后山坐纜車下山 上午在山下小鎮(zhèn)游玩 下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道活動(dòng)： ★ 海報(bào) ——數(shù)量在 200份，在人流量大的地方張貼； ★ 報(bào)紙 ——在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在 4 月 25 日前一周，投放的次數(shù)為二次； ★ 條幅 ——數(shù)量在 10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛 報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到 4月 30日 評(píng)選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評(píng)定，確定參加名單和人數(shù)（最好為 30人） 前期安排： ★ 與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議 ★ 對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn) ★ 在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位 ★ 印有 “中源 ——姑孰新城 ”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù) 廣告總費(fèi)用概算為： 83萬元 第七篇 我們的原則 我們秉承如下方面原則： 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 30 頁 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。時(shí)間空間從容把握 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的 “新鮮城市主張 ——360176。生活 ”的全新理解和認(rèn)識(shí)，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 活動(dòng)程序： 8月 1日征文開始 8月 20日征文結(jié)束 8月 20日到 8月 30日進(jìn)行評(píng)選并宣布獲獎(jiǎng)名單 9月 2日進(jìn)行頒獎(jiǎng) 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動(dòng)實(shí)施 宣傳報(bào)道：選擇《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日?qǐng)?bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺(tái)，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。生活 ”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項(xiàng)目的特有優(yōu)勢(shì) 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時(shí)尚，更健康 更好的營(yíng)造一個(gè)品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個(gè)熱銷的效果 ●案名和廣告語 銀色樂章 ——時(shí)尚、健康 [參賽評(píng)選 ]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評(píng)選，由專家評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)單位給 予一定獎(jiǎng)勵(lì)。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況，再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 360176。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 30 頁 缺點(diǎn)： ① 生命周期短，只有一天左右。 ＊ 印刷品 (樓書、傳單、海報(bào)、 DM 手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。 第六篇 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 一 媒體分析 本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標(biāo)客戶面很廣。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接，街邊放置一些座椅、高桿路燈、環(huán)保垃圾桶，用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 戶型以三房?jī)蓮d為主，在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局，使居者安逸和舒適，并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體，滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。 姑孰新城提倡的是 “一站式 ”消費(fèi)，即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作，這里潛藏的商機(jī)是巨大的。 他眼中的姑孰新城 他經(jīng)過深思熟慮，最終還是選擇了這里，這與他的性格相符，他是一個(gè)做事把穩(wěn)的人，沒有八、九成的把握，他都不會(huì)輕易下決心，所以在生意場(chǎng)上，他是一個(gè)相當(dāng)成功的人，他對(duì)生活質(zhì)量的要求也相當(dāng)高，他追求完美。 ● 健康性 本項(xiàng)目規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O(shè)施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，可以讓每一個(gè)業(yè)主都能享受到現(xiàn)代化健康、舒適的居住環(huán)境，并將自然的健康概念延伸到項(xiàng)目理念中，讓健康永遠(yuǎn)伴隨著每位姑孰人，讓每一個(gè)人在健康中體會(huì)生活的快樂。生活） USP 主題 綜合性 升值性 時(shí)尚性 舒適性 健康性 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 30 頁 三 項(xiàng)目的 USP 具體分析 ● 綜合性 本項(xiàng)目不但是一個(gè)擁有日常綜合功能的居住 區(qū)，還是一個(gè)集商貿(mào)、休閑、娛樂為一體的一站式消費(fèi)中心，在這里可以滿足了人們的多樣化需求，最為突出的是滿足了人們的個(gè)性發(fā)展需求，讓項(xiàng)目中的每個(gè)人都能體會(huì)出全方位的現(xiàn)代化社區(qū)的新鮮之處。 商業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前，當(dāng)涂縣城內(nèi)沒有一個(gè)完善的專業(yè)商業(yè)街，并且老城區(qū)的商鋪類型分散，不易形成規(guī)模，導(dǎo)致商家利潤(rùn)較低，況且現(xiàn)有商鋪的經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者自發(fā)調(diào)節(jié)，從而形成了商鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)頻繁。 二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（ Weakness） 經(jīng)濟(jì)：通過市場(chǎng)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)涂的普通家 庭整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較低。 定位優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目是當(dāng)涂縣第一個(gè)集商貿(mào)、居住、休閑、娛樂、文化、景觀為一體的大型社區(qū)，它將一種全新的生活理念帶給當(dāng)涂人民。 樓上的王醫(yī)生退休在家，平時(shí)愛好侍花弄草，偏我也有這種愛好，有時(shí)我們?cè)谝黄鸹ハ嘟涣餍牡?，倒也給生活平添了不少情趣。 360176?！轿坏男旅~ 從數(shù)學(xué)角度看， 360176。新鮮居住成就典范 ——與新鮮相逢 與 360176。集居住、娛 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 30 頁 樂、經(jīng)濟(jì)、文化、交通為一體，是一座新型的復(fù)合性新城鎮(zhèn)。 “新鮮城市主張 ——360186。 據(jù)此我們提倡 “新鮮城市主張 ——360186。所以 LOGO與屬性定位是緊緊聯(lián)系在一起的。綠色的弧形象征著充滿生機(jī)與活力的大地，發(fā)散開去的幾組色彩各異的方形則代表著矗立在大地上的姑孰新城，它將成為包含居住、購物、休閑、商貿(mào)等等為一體的綜合性多功能生活領(lǐng)域。同時(shí)，綠色的弧形又象征著繞城而過的青青護(hù)城河，將姑孰新城環(huán)抱在自己懷中，精心呵護(hù)，生機(jī)勃勃的綠色更易令人聯(lián)想到 300㎡的原生森林，猶如一座巨型綠氧庫，清新空氣，讓姑孰新城終日沐浴綠色鮮氧。 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì)： 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 30 頁 可以有三個(gè)方向 ——以產(chǎn)品為中心、以目標(biāo)客戶為中心、以生活方式為中心，縱觀項(xiàng)目全程 ，產(chǎn)品缺乏強(qiáng)硬說服力，目標(biāo)客戶范圍層次太廣，所以只能從整體生活上做文章。生活 ”的城市建設(shè)的全新概念。生活 ”具有自己的特色，強(qiáng)調(diào)追求活躍變動(dòng)的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機(jī)盎然的生活態(tài)度，以期達(dá)到生活各個(gè)部分的統(tǒng)一完美，追求 360186。 ●時(shí)尚性：姑孰新城的商業(yè)分布劃分為四大功能區(qū)域，分別是綜合商業(yè)區(qū)、高檔家居裝飾區(qū)、綜合性中等規(guī)模商場(chǎng)及休閑娛樂文化區(qū)，這種商業(yè)分布的規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀妄R備的生活設(shè)施，在整個(gè)當(dāng)涂縣都是新穎的，而且隨著時(shí)代和人們消費(fèi)觀念的提高，將提前滿足人們現(xiàn)代生活各個(gè)層面的需要，是未來城市化布 局的必然流行時(shí)尚。邂逅 五 賣點(diǎn)分析： 生活的全頻道收視 ——復(fù)合性城市功能區(qū) “我所理解的新鮮生活 ”——不同階層，不同身份的人群所感所言，在此得到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 健康、活力，體驗(yàn)加速度的快感 ——積極健康的生活方式 藝術(shù)的觸角，已然伸開 ——唯美的環(huán)境，城市布局 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 30 頁 持久新鮮 持久魅力 新鮮可以是指一種 態(tài)度，一種心理感受，一種外在表現(xiàn)等等，新鮮具有強(qiáng)大而持久的吸引力，是人們努力追求與欣賞的一種狀態(tài)。是形容一個(gè)圓。從另一層意義上來說象征了一種完美。 開裝飾公司的小王是個(gè)熱心人，上次我家裝潢，小王主動(dòng)請(qǐng)纓幫助打理，一個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)居室煥然一新，親戚朋友來家拜訪， 對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格贊不絕口，我也暗暗得意了許久。本項(xiàng)目對(duì)當(dāng)涂商業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行了市場(chǎng)整合，使市場(chǎng)趨向了規(guī)范化和合理化。因此許多消費(fèi)者雖對(duì)現(xiàn)在的住房不滿，但限于經(jīng)濟(jì)條件能購買的客戶不多。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤較少，就目前來說只有 “東城水岸 ”項(xiàng)目和潛在的 “佳達(dá)房產(chǎn) ”，所以本項(xiàng)目在開發(fā)時(shí)間和位置上占有很大的機(jī)會(huì)。 ● 升值性 本項(xiàng)目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點(diǎn)，但本項(xiàng)目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項(xiàng)目來說，可填補(bǔ)的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見。 第四篇 目標(biāo)客戶定位 一 住宅目 標(biāo)客戶群 住宅目標(biāo)客戶群主要針對(duì)當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標(biāo)客戶群定位： ＊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營(yíng)企業(yè)主及個(gè)體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 30 頁 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級(jí)公務(wù)員 ＊各個(gè)行業(yè)的經(jīng)理級(jí)別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認(rèn)真努力 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會(huì)活動(dòng)廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時(shí)尚的情趣 有一定的生活追求，強(qiáng)調(diào)輕松 便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 家在姑孰新城 愛人是個(gè)攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進(jìn)了姑孰新城，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜。 他看中的是姑孰新城的 360176。從裝飾、休閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對(duì)于一個(gè)商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注 入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二 期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容，對(duì)他們有很大的影響。 ) 優(yōu)點(diǎn)： ① 印刷精美，廣告信息量大 ② 派發(fā)方式靈活多 樣 缺點(diǎn)：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 ② 印刷質(zhì)量欠佳。 二 具體推廣進(jìn)程 （一） 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度（ 2020年 6月 ——2020年 7月） 分類 工程進(jìn)度 開盤時(shí)間 一期 D區(qū) 住宅 2020年 5月到 2020年 12月 2020年 5月 商鋪 二期 住宅 2020年 9月到 2020年 6月 2020年 9月 商鋪 2020年 9月 三期 住宅、商鋪 2020年 3月以后 待定 B