飲料營銷推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 7．軟文廣告 編寫《 XX 激爽系列軟文廣告》 10 篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場促銷活動(dòng)的開展。 4．戶外廣告 做為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。一條以《 XX—— 統(tǒng)一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動(dòng) XX 企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹立。 批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤點(diǎn)每陳列 15 箱主導(dǎo)品種，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其指定兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批發(fā)市場的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。 渠道促銷 針對分銷商開展的促銷策略 主導(dǎo)思想：由于 XX 飲品系列品牌價(jià)值不高、入市時(shí)間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行與分銷商共同合作，讓利于分銷商利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下： 活動(dòng)前奏 —— 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) 此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，名義邀請各有勢力的批發(fā) 商和大買場與企業(yè)共商發(fā)展大計(jì)，實(shí)際上是通過聯(lián)誼會(huì)來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，吸引各批發(fā)商加入我們 XX 團(tuán)隊(duì)，在活動(dòng)現(xiàn)場，有新產(chǎn)品的堆箱造型、 TVC 廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，并必須有極具鼓動(dòng)性的演說詞，一幅幅藍(lán)圖在向批發(fā)商描述，以便將各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了，最好能在會(huì)現(xiàn)場簽單。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積累雄厚的運(yùn)營資本和積累企業(yè)人力資源。 高端定位 A、 XX 多姿蜜茶 規(guī)格： 250ML 聽裝 形象設(shè)計(jì)：穩(wěn)重，大方 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 4 元，批發(fā)價(jià) 3 元，代理價(jià) 2 元（暫定） B、 XX 寶兒 規(guī)格： PET200ML 包裝設(shè)計(jì)：可愛、活潑 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 3 元，批價(jià) 元，代理價(jià) 元（暫定） 目 的：以上 2個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的一種延伸，待時(shí)機(jī)成熟充分利用這樣高端的產(chǎn)品樹立公司高端的品牌形象 C、 XX 高端禮品（禮盒）聽裝 甜葉茶 膠股藍(lán)茶 苦丁茶 規(guī)格： 250ML 聽裝 形象設(shè)計(jì)：以 XX 的 PET 裝設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào) 價(jià)格定位：最高零售價(jià) 4 元，批發(fā)價(jià) 3 元，代理價(jià) 2 元（暫定） 圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。 產(chǎn)品線： 4 大系列 11 個(gè)品種 以消費(fèi)群比較廣，產(chǎn)品市場容量大的中檔產(chǎn)品 —— XX 激爽茶為主，帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品推廣。力求解決生存立足之本再謀求更大的發(fā)展。 組建自己的營銷隊(duì)伍為企業(yè)全面開發(fā)全國市場，甚至在將來開發(fā)全亞洲和全世界市場做好人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。 2．消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣 ●飲 用頻率：據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（ 1 個(gè)月飲用 3 次以下），占消費(fèi)者的 %，而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發(fā)展空間。從消費(fèi)者的角度來看，茶飲料市尚未達(dá)到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產(chǎn)品口味才是市場的真正賣點(diǎn) 。 H、從大環(huán)境上，茶飲料的生產(chǎn)壁壘不高，其他企業(yè)能輕易進(jìn)入。 C、品牌形象訴求凌亂，沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。 通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運(yùn)營執(zhí) 行的情況診斷分析，其主要原因表現(xiàn)為： A）定位不夠精確 從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的這 3 個(gè)產(chǎn)品的功效是屬于清熱類的功能性飲料，口感的藥味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為 15 歲 — 25 歲之間的廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營銷策略去推廣。比如，企業(yè)視覺系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒有按照 VI 的應(yīng)用原則 ,容易造成品牌資源的浪費(fèi)，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。如果企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)不能建立根據(jù)地，在一定的區(qū)域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業(yè)必將與其他新進(jìn)企業(yè)一起在低斷市場撕殺。 ●區(qū)位優(yōu)勢 利
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