大廈營(yíng)銷推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 視線可及區(qū)域: 在平面與其相對(duì)應(yīng)區(qū)域的視線可及分?jǐn)?shù)基礎(chǔ)上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的視線可及區(qū)域,則在其相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)角分?jǐn)?shù)4分基礎(chǔ)上增加1分即5分)二、 銷控計(jì)劃由于本案推量較大，需要每個(gè)銷售階段作適當(dāng)?shù)匿N控。 唯“法”論：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)價(jià)值 外地、境外投資客將占有一定比重在我司操作的數(shù)個(gè)酒店式公寓項(xiàng)目中，積累了豐富的投資客源。針對(duì)本案，我們的目標(biāo)客戶主要為投資客。此外，M8地鐵將在本案附近設(shè)站，將帶動(dòng)人流量的進(jìn)一步上升。 擁有豐沛的投資客戶資源“金豐易居”操作的一系列投資產(chǎn)品中已經(jīng)積累了相當(dāng)充沛的投資客戶資源，以此作為本案的目標(biāo)客戶群，將直接帶動(dòng)本案的迅速去化。三、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析委托商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理品牌企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理為增強(qiáng)本案商鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我司將引進(jìn)一百集團(tuán)進(jìn)行商場(chǎng)管理。二、劣勢(shì)分析竣工至今，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目檔次始終不高，在客戶心目中形象不佳從原先最早的柳林路羊毛衫市場(chǎng)，到目前的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目檔次始終不高，并因此留下一定的社會(huì)口碑。3年的回租是市場(chǎng)所能接受的最低底限，也是操作個(gè)案中使用最多的回租年限對(duì)于本案擬訂的火爆營(yíng)銷的銷售路線來(lái)說(shuō)，給予客戶一定的投資回報(bào)，將大大增強(qiáng)投資客的投資信心，利于本案實(shí)現(xiàn)高速率、高利潤(rùn)空間的去化目標(biāo)。針對(duì)市中心大商場(chǎng)分隔成小面積商鋪的營(yíng)銷方式來(lái)看，其地段、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、消費(fèi)人群均對(duì)價(jià)格有強(qiáng)大的支撐作用。HK 100淮海店 柳林大廈營(yíng)銷推廣方案 目 錄第一部分 產(chǎn)品概述 3第二部分 市場(chǎng)分析 4第三部分 產(chǎn)品SWOT分析 8一、優(yōu)勢(shì) 8二、劣勢(shì) 9三、機(jī)會(huì)點(diǎn) 10四、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 13第四部分 產(chǎn)品定位 14第五部分 客戶定位 15第六部分 企劃總精 16第七部分 我們的表現(xiàn) 17第八部分 推廣計(jì)劃 18一、準(zhǔn)備及蓄水期 18二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 19三、開(kāi)盤強(qiáng)銷期 24四、持續(xù)期 27第九部分 定價(jià)原則 29第十部分 推廣預(yù)算 31 第一部分 產(chǎn)品概述一、項(xiàng)目名稱柳林大廈二、本案地理位置位于盧灣區(qū)淮海中路、西藏中路口，緊鄰金鐘廣場(chǎng)、大上海時(shí)代廣場(chǎng)。部分商場(chǎng)以“使用面積”作為銷售單位而顯得單價(jià)突兀，但由于受其得房率的限制，單價(jià)換算到建筑面積上也并不算非常可觀。 第三部分 SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析地理位置處于商業(yè)繁華地段柳林大廈坐落于淮海中路西藏中路。停車位少，對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)的限制較大本案商場(chǎng)只配備8個(gè)停車位，數(shù)量明顯偏少，限制了本商場(chǎng)（尤其是6樓）的業(yè)態(tài)選擇。除借助其行業(yè)內(nèi)的知名度、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，有效加強(qiáng)投資客的信心，實(shí)現(xiàn)投資的安全性及獲利性。易居會(huì)可采取租售并取的方案購(gòu)買商鋪的業(yè)主可通過(guò)易居會(huì)進(jìn)行商鋪的出租、轉(zhuǎn)讓手續(xù)，使投資的便捷性、獲利性大大增加，并大大增強(qiáng)本案商鋪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析轉(zhuǎn)讓后的回報(bào)降低商鋪在經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)讓后總價(jià)上漲而投資收益率將降低，這將直接影響投資者的置業(yè)熱情，增加短期炒作的難度。投資客主要消費(fèi)特征如下：216。隨著青年匯、金坤服務(wù)公寓、金銀匯先后交付使用，物業(yè)升值幅度驚人。投資筑未來(lái) 第七部分 我們的表現(xiàn)一、LOGO設(shè)計(jì)二、平面秀稿展示（見(jiàn)附件打印稿） 第八部分 推廣計(jì)劃根據(jù)本案銷售的實(shí)際情況，我們將整體營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分為準(zhǔn)備期、蓄水期、開(kāi)盤期、持續(xù)期等四個(gè)營(yíng)銷步驟，各步驟的時(shí)間、工作目標(biāo)、詳細(xì)工作內(nèi)容詳見(jiàn)下表：一、準(zhǔn)備期及蓄水期（一） 時(shí)間：2003年7月2日～9月19日（二） 工作內(nèi)容我們的目標(biāo)賣點(diǎn)企劃配合銷售配合現(xiàn)場(chǎng)部分通路積累意向客戶確定經(jīng)營(yíng)方式確定價(jià)格計(jì)劃地段迷你商鋪低總價(jià)現(xiàn)房發(fā)售，即買即用一百集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理，確保回報(bào)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)包裝制定推廣計(jì)劃銷平、銷海制作鋪墊媒體投放參加房展，積累客戶開(kāi)展全面市調(diào)確定營(yíng)銷方式/經(jīng)營(yíng)模式銷售員培訓(xùn)制作銷講、統(tǒng)一銷售口徑銷售合同準(zhǔn)備接待會(huì)館精神堡壘看房通道樣板區(qū)域及公用部位雜志/網(wǎng)絡(luò)易居生活、上海樓市、直投、派單易居會(huì)客戶、專業(yè)主題商場(chǎng)直投工地圍墻/精神堡壘銷售道具DM、模型、效果圖投資講座（三） 主要工作內(nèi)容：支付意向金時(shí)間9/8 –9/19廣告配合9/119/19晚報(bào)晨報(bào)共14整版硬廣告配合6整版軟新聞（詳見(jiàn)廣告計(jì)劃）方式意向金金額為20000元/套（一個(gè)客戶可購(gòu)買多套，同時(shí)現(xiàn)金支付）地點(diǎn)售樓處現(xiàn)場(chǎng)配合開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)至現(xiàn)場(chǎng)配合收款目的通過(guò)收取意向金的方式來(lái)鎖定本案的意向客戶并為價(jià)格提升做有力的依據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表第一次第二次第三次時(shí)間2003年9月12日2003年9月13日2003年9月14日客戶A級(jí)：VIP客戶（1213時(shí)）B級(jí)：易居會(huì)鉆石會(huì)員、公司員工、開(kāi)發(fā)商員工（1819時(shí)）C級(jí)：易居會(huì)白金會(huì)員、公司員工、開(kāi)發(fā)商員工親朋好友C級(jí)：易居會(huì)普通會(huì)員（2003年9月1日以前辦理會(huì)員卡的普通會(huì)員和黃金會(huì)員）優(yōu)
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