【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839品牌營銷推廣策劃保溫裝飾板產(chǎn)品營銷執(zhí)行方案策劃書 第一步：確立市場營銷推廣戰(zhàn)略，整合分配企業(yè)營銷資源在企業(yè)營銷活動(dòng)中，如果需要開展新的營銷策略定位了，便意味著要在舊有模式基礎(chǔ)上，開創(chuàng)出新的模式和策略來，因此對企業(yè)內(nèi)外全部資源進(jìn)行重新整合，確立戰(zhàn)略，進(jìn)行資源（包括人、物、預(yù)算投入…）重新分配以實(shí)現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。以貴公司情況來看，應(yīng)當(dāng)是需要在原有的營銷業(yè)績基礎(chǔ)上，樹立品牌影響力，擴(kuò)大市場占有率，實(shí)現(xiàn)更大的營銷業(yè)績。所以首先要做的就是：確立新的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一營銷理念，借助培訓(xùn)和制度體系來付諸實(shí)踐。1。一切經(jīng)營營銷活動(dòng)以品牌營銷為核心 節(jié)能性：符合國家建筑節(jié)能65%要求；保溫性：保溫效果達(dá)到x%；裝飾性：高檔，時(shí)尚，大氣，美觀；價(jià)值性：是石材、鋁板、鋁塑板幕墻的獨(dú)一無二的取代者，可節(jié)約成本x%；品牌理念訴求：我們創(chuàng)造著美麗與溫暖，一切為了客戶的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展！——這是整合營銷部分。要求整個(gè)公司形同如一個(gè)人，所思所說所做步調(diào)一致。內(nèi)容包括公司上下內(nèi)外所有人員、企業(yè)VI、媒體廣告、企業(yè)網(wǎng)站博客網(wǎng)絡(luò)宣傳、車載招貼等，無一不體現(xiàn)出以品牌形象營銷為核心這個(gè)理念。以 品牌形象理念文化的廣為傳播為產(chǎn)品銷售推廣鋪路！從消費(fèi)心理角度來看，唯有接受，才能產(chǎn)生消費(fèi)。2。一切營銷活動(dòng)以品牌個(gè)性化服務(wù)為核心針對節(jié)能需求：機(jī)場、地鐵隧道、船舶車身等；針對保溫裝飾需求：家裝、建筑外墻、辦公等；針對高檔裝飾需求：展覽場館、文體中心、商業(yè)大廈等；——這是細(xì)分營銷部分。要求一線營銷員做到，所有營銷活動(dòng)的起步，要以對市場情況了如指掌為起點(diǎn)展開產(chǎn)品銷售。特別是對那些已經(jīng)使用其它同類產(chǎn)品的客戶，詳細(xì)了解產(chǎn)品使用后的感受與評價(jià)，從中發(fā)現(xiàn)問題，以幫助分析解決問題為起點(diǎn)，將自己產(chǎn)品的特色功能按類別有針對性的推薦給客戶，在推廣品牌形象的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推銷。這不是在給營銷員講老生常談，而是作為一項(xiàng)營銷制度、是營銷制度在要求營銷員。在同類產(chǎn)品蜂擁而至的市場上，獨(dú)占鰲頭者從來不是那些營銷員個(gè)人人際廣嘴皮子耍的好的公司，而是客戶在尋找它的營銷員的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使產(chǎn)品功能眾多，在針對個(gè)體客戶，仍然需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化功能特色以對應(yīng)客戶需求，籍此在客戶心中樹立品牌形象。3。以清晰的營銷戰(zhàn)略層次劃分來指導(dǎo)具體營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)略層次劃分：a、按市場區(qū)域來劃分：華南以深圳為中心，華東以上海為中心，華北石家莊為中心，華中以鄭州為中心，西南以昆明為中心，西部以成都為中心，國際以阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷為窗口，設(shè)立7個(gè)區(qū)域營銷市場部管理推進(jìn)。其中，以 上海和深圳為品牌展臺(tái)窗口，以成都及重慶為業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)區(qū)域，由此帶動(dòng)全面。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略正處于如火如荼之際，搶先在該地區(qū)樹立品牌形象，是為提升產(chǎn)品銷售量的黃金地段。b、按目標(biāo)客戶和產(chǎn)品功能來劃分：以機(jī)場、地鐵隧道、船舶車身類客戶為重點(diǎn)拓展對象，突出產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保特性，如能成為它們之中一至二家的定向供應(yīng)商，足以提升企業(yè)品牌知名度；以房產(chǎn)、家裝及大企業(yè)辦公類客戶為左翼，以展覽場館、文體中心、商業(yè)大廈類客戶為右翼，分別凸顯高檔時(shí)尚與保溫節(jié)能的功能特色，在滿足不同的消費(fèi)需求的過程中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?！總€(gè)區(qū)域營銷市場部都必須將目標(biāo)客戶與產(chǎn)品功能劃分當(dāng)作營銷指南，突擊一點(diǎn)，以點(diǎn)連線，以線織面，逐步占領(lǐng)區(qū)域市場。第二步：更新市場營銷模式1。設(shè)立全國六大區(qū)域營銷市場部（見一/3所述），以各部在公司總體指導(dǎo)下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營銷模式為主。區(qū)域營銷市場部設(shè)經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，業(yè)務(wù)主管數(shù)名，就可以開展工作了。至于一二線營銷員，可以就地招聘，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。招聘當(dāng)?shù)貭I銷員的好處，在于人脈廣環(huán)境熟，便于迅速融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活。2。充分授權(quán)（價(jià)格底線及代理經(jīng)銷商基本條款的決定權(quán)歸屬公司。）， 鼓勵(lì)區(qū)域市場部發(fā)展區(qū)域內(nèi)的一、二、三級城市代理經(jīng)銷商（代理經(jīng)銷商具備各界廣泛人脈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌形象理念培訓(xùn)并遵照公司品牌營銷戰(zhàn)略運(yùn)行。區(qū)域市場部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立市縣區(qū)級批發(fā)商（點(diǎn)）。（參見《代理商實(shí)施模式》及《經(jīng)銷商實(shí)施模式》）3。區(qū)域市場部除開設(shè)一個(gè)本部門市部之外，在展開全面營銷之前，必須獨(dú)自完成發(fā)展1~3家縣區(qū)級批發(fā)商，作為立足和起點(diǎn)。借此推廣品牌影響力以及產(chǎn)品所附帶的商業(yè)價(jià)值，吸引大商家加盟代理。4。發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作精神，實(shí)行兵團(tuán)作戰(zhàn)，做到無論任何時(shí)候任何區(qū)域，都是聚集全國之力促成一件商務(wù)運(yùn)作成功。將各區(qū)域市場部的信息資源、人脈資源以及其它資源整合為一體，實(shí)現(xiàn)共享；嚴(yán)令禁止搞信息地域封鎖、固步自封，體現(xiàn)一區(qū)有難，八方支援的全局營銷理念。當(dāng)然，公司首先得建立一個(gè)企業(yè)內(nèi)部信息資源共享平臺(tái)。5。作為對整體團(tuán)隊(duì)運(yùn)作思想的補(bǔ)充和印證，公司每月或者每季度一次例行的全國營銷會(huì)議，專門選在營銷推廣有困難和進(jìn)展緩慢的區(qū)域市場部舉行，除了完成會(huì)議的例行任務(wù)