【正文】 “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書2014年5月目 錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ———————————————————— 4第一部分：項(xiàng)目推廣 ——————————————— 41. 項(xiàng)目名稱 ——————————————— 42. 中國(guó)市場(chǎng)分析 ——————————————— 43. 終端消費(fèi)分析 ——————————————— 64. 品牌定位 ——————————————— 85. 經(jīng)營(yíng)模式 ——————————————— 96. 商機(jī)界定 ——————————————— 107. 市場(chǎng)推廣 ————————————————— 11第二部分：全國(guó)招商 ——————————————— 131. 招商方法 ——————————————— 13 2. 招商執(zhí)行 ——————————————— 15 廣告招商執(zhí)行方案 ———————————— 17 會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案 ————————— 19 現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案 ————————— 20 目標(biāo)招商城市 ———————————— 21 POS系統(tǒng)設(shè)計(jì) ———————————— 22第三部分：連鎖經(jīng)營(yíng)建立和管理 ———————— 231. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)劃流程——— 232. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”總部組織框架 ———— 243. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”總部組織職能 ———— 254. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”終端結(jié)構(gòu)及其職能——— 265. “TEAM ENGLAND主題社區(qū)”相關(guān)手冊(cè)支持 ———— 27 ———— 28 ———— 29 ———————————— 30 ——————————— 32第四部分：招商政策 ——————————— 35“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算 ————— 38項(xiàng)目簡(jiǎn)介“TEAM ENGLAND”，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。隨著英國(guó)足球在世界范圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基礎(chǔ)。近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣，品牌知名度和形象進(jìn)一步提升，TEAM ENGLAND快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī)。近幾年，亞洲足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展快速，足球相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，并因?yàn)槭情_發(fā)初期，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大、利潤(rùn)率較高、操作難度相對(duì)較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。為了打開亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，確立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案。第一部分：項(xiàng)目推廣1. 項(xiàng)目名稱“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”“TEAM ENGLAND”本身就代表著一種足球精神；通過(guò)“主題社區(qū)”的時(shí)尚概念來(lái)展現(xiàn)和突出“TEAM ENGLAND”及其產(chǎn)品的個(gè)性化及時(shí)尚特色。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。2. 中國(guó)市場(chǎng)分析l 足球產(chǎn)業(yè)落后，發(fā)展空間巨大中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，但人口眾多，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類報(bào)紙《體壇周刊》、《足球》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有足球愛好者達(dá)到1億多人。潛在的巨大市場(chǎng)，是世界各大體育產(chǎn)業(yè)品牌，尤其是足球產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)魅以求的市場(chǎng)。l 足球運(yùn)動(dòng)火爆，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將推出，足球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)即將面臨一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)逐步規(guī)范化。足球產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已成為少有的幾個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)前景廣闊。l 全新的市場(chǎng)，品牌進(jìn)入門檻低中國(guó)的足球相關(guān)市場(chǎng)啟動(dòng)較遲，因此足球相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作還不發(fā)達(dá)，這也為新品牌的市場(chǎng)進(jìn)入降低了門坎。l “TEAM ENGLAND”品牌基礎(chǔ)好英國(guó)足球的世界影響力，霍頓執(zhí)教中國(guó)國(guó)家隊(duì)，特別是這幾年來(lái)，一些地方臺(tái)（例如北京、上海等體育頻道）對(duì)英超聯(lián)賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，都使得英國(guó)足球在中國(guó)的認(rèn)知度和影響力空前提高。在中國(guó)，喜愛英國(guó)足球的球迷隊(duì)伍迅速膨脹，TEAM ENGLAND的市場(chǎng)基礎(chǔ)已形成。l 偶像影響力巨大貝克漢姆、歐文等英國(guó)足球明星在中國(guó)具有廣泛知名度和號(hào)召力，擁有一大批FANS，特別是青少年人群中，這些都為TEAM ENGLAND在中國(guó)的推廣提供了不可多得的機(jī)遇。l 收入增長(zhǎng)，品牌意識(shí)加強(qiáng)另外，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，個(gè)人收入的增加，購(gòu)買力增強(qiáng)，中國(guó)人的品牌意識(shí)加強(qiáng)，年輕人開始追尋時(shí)尚和個(gè)性化。l 連鎖事業(yè)在中國(guó)迅猛發(fā)展連鎖事業(yè)在中國(guó)發(fā)展之初就取得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，并得到了國(guó)家的大力支持，確定為今后幾年內(nèi)重點(diǎn)支持和發(fā)展的一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，運(yùn)作阻力相對(duì)較小。3. 終端消費(fèi)分析l 消費(fèi)群定位：根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研分析，“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體可定位成：“三十歲以下的青年人群和少年人群?！眑 “TEAM ENGLAND”品牌消費(fèi)群體216。 喜歡足球、英國(guó)足球、英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)；216。 喜歡英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的某個(gè)或某些球員（如貝克漢姆、歐文等著名球星）；這兩部分消費(fèi)群也許不是最大的消費(fèi)群，但他們是“TEAM ENGLAND”的市場(chǎng)和品牌的支撐點(diǎn)，如果沒有這兩部分消費(fèi)群，品牌將失去絕大部分意義。所以一定要通過(guò)服務(wù)和組織維持這部分消費(fèi)群的忠誠(chéng)度，通過(guò)他們的介紹和引見來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播推廣，品牌形象的建立，甚至是產(chǎn)生直接銷售利益。所以這部分消費(fèi)群的發(fā)掘和獲得對(duì)項(xiàng)目的成功與否至關(guān)重要。216。 認(rèn)為產(chǎn)品或品牌具有個(gè)性、時(shí)尚；這部分人群才是最大的消費(fèi)群體，是經(jīng)營(yíng)能否贏利的關(guān)鍵，必須通過(guò)服務(wù)等各種方式，建立他們對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)度。216。 喜歡運(yùn)動(dòng)或年輕代產(chǎn)品；216。 喜歡產(chǎn)品本身的制作精美或是“TEAM ENGLAND”各種圖案標(biāo)志等；216。 隨機(jī)無(wú)意識(shí)購(gòu)買這部分群體可通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)和宣傳，使之從無(wú)意識(shí)購(gòu)買轉(zhuǎn)化成有意識(shí)的購(gòu)買，盡可能的增加再交購(gòu)買的比率。4. 品牌定位：根據(jù)“TEAM ENGLAND”及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予其