“大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案(已修改)
2024-11-11 10:35 本頁面
【正文】 “大頭酒”品牌營銷推廣策劃方案 目 錄 一、前言 二、中檔白酒消費市場概況及分析 背景分析 目標消費市場廣東的地域狀況 目標消費市場廣東“大頭酒”的目標對手品牌分析 “大頭酒”的優(yōu)劣勢 結(jié)論 三、“大頭酒”品牌營銷推廣策略 產(chǎn)品定位 銷售對象 市場目標 品牌運作的平臺 產(chǎn)品策略 包裝戰(zhàn)略 價格策略 銷售渠道和輔助策略 終端促銷實施策略 推廣策略 四、 2020 中超聯(lián)賽期間“大頭酒”銷售推廣方案 活動主題 活動安排 附 1：目標城市概況和白酒市場狀況調(diào)研結(jié)果 附 2：目標城市中聯(lián)賽比賽日程表 前 言 健力寶集團 寶豐酒業(yè)有限公司開發(fā)的“大頭酒”上市后，雖然生產(chǎn)廠家曾經(jīng)不惜花費巨資進行轟炸式推廣，但收效甚微。從調(diào)查中我們可以看到，在酒類經(jīng)銷點“大頭酒”的鋪貨率不太高。更有調(diào)查顯示，終端經(jīng)銷商和消費者對“大頭酒”的認知也不高。那么如何喚起公眾的關(guān)注并且可持續(xù)性地調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情和吸引目標消費群的積極消費，就是本營銷推廣方案的主要任務(wù)。由于廣告預算經(jīng)費的限制 ,本策劃書暫不考慮媒體宣傳策略 ,而是通過一系列的終端 營銷策略使“大頭酒”成為別具特色的中檔白酒知名品牌。 一、中檔白酒消費市場概況及分析 背景分析： 宏觀環(huán)境： 我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。 隨著人們生活水平的提高，人們在 飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到粹品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。 微觀環(huán)境： 面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。 機會分析： 1)廣闊的市場為白酒企業(yè)的生存提供了回旋空間 中國幅員遼闊，人口眾多，釀酒、飲酒歷史悠久，飲 酒人口數(shù)量龐大，每年白酒的消費都在數(shù)百萬噸，市場十分可觀。如果廣大農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展得更快一些，農(nóng)民的收入更多一些，白酒的消費量還會大幅提高。龐大的、頗具潛
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