品牌策劃和推廣方案(已修改)
2025-05-07 00:51 本頁面
【正文】 服飾產(chǎn)品策劃方案目錄：第 國內(nèi)牛仔服裝市場簡析第 自主品牌規(guī)劃第 品牌運(yùn)作第 運(yùn)營模式第 品牌推廣第 電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè)第 營銷政策第 物流體系第 項(xiàng)目投資預(yù)算第 工作計(jì)劃跟進(jìn)表第1 目標(biāo)規(guī)劃第 國內(nèi)牛仔服裝市場簡析 牛仔服有著一百五十多年的發(fā)展歷史，它有著“永不過時(shí)的產(chǎn)業(yè)”美稱。上世紀(jì)70年代，牛仔正式步入中國，但是在我國的發(fā)展形態(tài)主要是以代工貼牌為主。其集中地主要分布在珠三角、江蘇常熟、山東淄博，代表性的產(chǎn)業(yè)群有新塘大勇、順德均安等地。2007年以后，隨著諸多方面的因素，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入了前所未有的困難時(shí)期，為了求得一席生存和發(fā)展之地，企業(yè)開始逐步踏上“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型之路。我國是一個(gè)有著近15億人口的龐大消費(fèi)市場，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平日益不斷提高，對于服裝產(chǎn)品的需求也不斷增大，牛仔產(chǎn)品消費(fèi)增長迅速。據(jù)相關(guān)調(diào)查公布數(shù)據(jù)顯示，在我國，75%的消費(fèi)者表示牛仔服是必備服裝，45%的消費(fèi)者人均擁有牛仔服35件，20%的消費(fèi)者則擁有牛仔服高達(dá)57件。因此，在褲裝產(chǎn)業(yè)，牛仔褲所占比例高達(dá)近60%，是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)市場。目前，國內(nèi)市場牛仔服做的不錯(cuò)的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、蘭雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。除此之外，國內(nèi)其他各大服飾品牌均有涉及到牛仔產(chǎn)品，如杰克瓊斯、美特斯邦威、佐丹奴、真維斯、勁霸、雅戈?duì)枴⑵咂ダ?、?zhàn)狼世家等等。所以對于牛仔服產(chǎn)業(yè)而言，其競爭力也是非常大的。但換一種角度思考，即使以上眾多品牌均有穩(wěn)定的市場占有率，但對于中國近15億人口的龐大消費(fèi)市場而言，此類產(chǎn)品的供求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于市場需求量，那么我們的機(jī)會(huì)也隨處皆是。第 自主品牌規(guī)劃 鑒于總經(jīng)理已經(jīng)確定了公司自主品牌的發(fā)展方向，在此我就不做任何分析，以下就按總經(jīng)理的規(guī)劃思路，我做相關(guān)論述。我們都知道對于任何公司而言，其核心的東西要么是產(chǎn)品要么是服務(wù)，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，我認(rèn)為它都來自市場。因?yàn)槭袌龅男枨蠖辛水a(chǎn)品而不是因?yàn)楫a(chǎn)品而有了市場。那么，在產(chǎn)品的規(guī)劃上我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)去考慮：(一)、市場需求分析 市場需求之消費(fèi)者年齡分析：中國有著近15億的消費(fèi)人群，但在消費(fèi)者市場分析中我們必須講市場進(jìn)行細(xì)化操作。如果按年齡群體分，可大致分為：16歲以下（）、16歲—28歲（）、28歲—45歲（）、45歲—60歲（）、60歲—75歲（約占人口比例1億）。 市場需求之消費(fèi)水平分析:以上我們都國內(nèi)消費(fèi)者大致進(jìn)行了年齡劃分，那么16歲以下消費(fèi)群體沒有任何經(jīng)濟(jì)收入，在服裝上自主消費(fèi)能力基本欠缺，均為家長待其消費(fèi)。16歲—28歲消費(fèi)群體中，消費(fèi)者有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)收入，按照國家相關(guān)資料公布我國居民平均收入水平為2000元不到。這類消費(fèi)者月收收入水平大約在1200元—3000元之間，而每月可用于服裝購買消費(fèi)大約在50元—300元之內(nèi)。28歲—45歲的消費(fèi)群體已經(jīng)擁有相對穩(wěn)定的收入來源，月收入水平大約平均在2500元—4500元之間，每月可用于服裝購買相關(guān)消費(fèi)大約為150元—800元之間。45歲以上的消費(fèi)群體同樣有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但因?yàn)槟挲g、衣著習(xí)慣、身體素質(zhì)等各方面條件的影響，對于服裝的消費(fèi)相對而言則要少一點(diǎn)。 市場需求之運(yùn)作模式分析：公司的主要運(yùn)作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務(wù)上，以電子商務(wù)為中心，為產(chǎn)品的線上和線下銷售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本進(jìn)行市場占有。那么可以說，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務(wù)的相關(guān)因素考慮在內(nèi)。對于電子商務(wù)而言，它有著以下特點(diǎn)：信息傳播速度快、產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品可選擇性大、購物快捷方便、市場約束少、投入成本小等。而在我國，主要的網(wǎng)購群體為大學(xué)生和上班族，這類消費(fèi)者年齡跨度大約在16歲—45歲之間，消費(fèi)者人數(shù)大約在6億左右，消費(fèi)水平在上文我有提到。那么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運(yùn)作模式進(jìn)行“針對式”的開發(fā)產(chǎn)品。如此以來，在和同類產(chǎn)品的競爭中，我們的優(yōu)勢則可大大提高。綜合以上資料，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在16歲—28歲與28歲—45歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者走。（2） 、服裝本質(zhì)因素分析服裝看似簡單，實(shí)則是一門非常復(fù)雜的工藝，同時(shí)也是一種最為高尚的藝術(shù)。這種藝術(shù)包括了大到民族文化、區(qū)域文化、歷史、政治、哲學(xué)、思想、個(gè)性、理想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發(fā)色、體形、造型妝面、個(gè)人喜好等，細(xì)致到款式、顏色、面料、輔料、做工、裁剪、生產(chǎn)、包裝、物流、流行趨勢等等。因?yàn)檎嬲氚岩粋€(gè)服裝品牌做好是一件非常難的事情。那么做為公司自主品牌的開發(fā)，對于服裝本質(zhì)因素我們必須要考慮以下幾點(diǎn)： 款式與流行趨勢：我們的產(chǎn)品主要面對的是國內(nèi)
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