品牌策劃和推廣方案-wenkub.com
2025-04-22 00:51 本頁面
【正文】 成功入駐運(yùn)作各大電子商務(wù)平臺 做到電子商務(wù)分銷商達(dá)300家，占產(chǎn)品銷售總額65%。第 工作計(jì)劃跟進(jìn)表2012年3月20——2012年4月20日： 研發(fā)團(tuán)隊(duì)、電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建，人員培訓(xùn)等 首批成品入倉（或用庫存進(jìn)行前期工作開展） 產(chǎn)品規(guī)劃、各大主要電商平臺入駐申請、產(chǎn)品前期拍攝、策劃、推廣、招商、平臺模版設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品VI和CIS設(shè)計(jì)、廣告形象等。線下實(shí)體可以利用物流、快遞、定點(diǎn)倉庫、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)盟等方式進(jìn)行配送。第 物流體系物流體系是一個龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。只有得到他們的認(rèn)可，我們才能真正算做成功。營銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保障政策、客戶保障政策、利潤分配政策、售后服務(wù)政策等。我個人認(rèn)為這個項(xiàng)目想做成功取決于以下幾點(diǎn)： 公司最高決策人 專業(yè)人才及團(tuán)隊(duì) 正確的發(fā)展規(guī)劃 完善的產(chǎn)品體系 充足的資金投入 長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 公司在發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時進(jìn)行。的確，電子商務(wù)成了企業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點(diǎn)。此方法雖然效果不錯，但是在推廣的同時極大的增加了產(chǎn)品的成本，要么使產(chǎn)品零售價格不斷提高，要么就讓企業(yè)無利可賺。 事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評比、時裝發(fā)布會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進(jìn)入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關(guān)重要，在此因?yàn)楹芏喾矫孢€沒有確定，制定相應(yīng)的推廣方案為時過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。凡事都有主次之分，對于公司運(yùn)作前期，我們?nèi)肆?、物力、?cái)力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)、線、面的戰(zhàn)略思路。產(chǎn)品主要依靠電子商務(wù)，通過電子商務(wù)全方位拓展產(chǎn)品銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，自主零售以B2C（天貓、商城）和淘寶分銷、團(tuán)購、電購為主。 在品牌形象的設(shè)計(jì)上，一定要結(jié)合品牌理念、品牌歷史、市場環(huán)境、消費(fèi)者、營銷戰(zhàn)略、推廣等各個方面因素。 品牌形象：品牌形象包括了LOGO、產(chǎn)品、包裝、廣告、CIS、VI、推廣渠道、推廣方式、終端展示等近上百項(xiàng)。而有些品牌歷史則是對于某個故事、思想、文化等的闡述，我很喜歡廣州的一個女裝品牌，它并不出名，也沒有很好的業(yè)績，但是我深刻的記住了它，是因?yàn)樗钠放茪v史。（4）、要以文化為核心，因?yàn)橹挥形幕庞袀鞒行耘c發(fā)展性。我們要做的是提到哪個品牌的牛仔褲款式新、質(zhì)量好、價格實(shí)惠，讓消費(fèi)者異口同聲的說是我們。這些品牌不是它整個產(chǎn)業(yè)的代言，而是整個產(chǎn)業(yè)某中行業(yè)的代名詞。比如：“沒有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語， 佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。同時品牌運(yùn)作可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競爭對手的爭奪中，品牌運(yùn)作也是最容易突顯出來的。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實(shí)質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌”。這些品牌做的不單單是衣服，而是生活、是文化、是藝術(shù)。與服裝相比，時裝更深層次的闡述著一種獨(dú)特的文化。因?yàn)檫@個市場我們有著很強(qiáng)大的競爭對手，如果只是盲目的生產(chǎn)、銷售，總有一天我們會被逼的無路可走?；顒又魍苾r格100元。此男款在2012年2月份淘寶月銷量18000件，活動主力價格98元。2012年具淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶特效的牛仔褲女裝中月銷量5000件以上的女裝款式均為小腳褲、錐形褲、鉛筆褲三大類型，主力價格在80元—150元，版型修身型。我們的目標(biāo)客戶既然是16歲—28歲、28歲—45歲這兩個階段的人，那么他們在服裝產(chǎn)品的選擇上有著比較鮮明的區(qū)別，見下表：年齡階段風(fēng)格喜好色彩喜好品質(zhì)要求價格區(qū)間品牌認(rèn)知度16歲—28歲日韓、可愛、個性、時尚明度偏亮、色彩豐富、色彩跨度大中、中高80元—280元較注重28歲—45歲日韓、淑女、英倫、ONLY、歐美單色、明度偏低、色彩穩(wěn)重，顏色可選性較多中高、高150元—800元注重 對于面料與技術(shù)工藝方面，牛仔服從一開始的丹寧布面料發(fā)展到現(xiàn)在的針織牛仔面料、純棉牛仔面料魚鱗布、衛(wèi)衣布、彩條布、彈力布、夾層布、雙面電腦提花布等等。能否準(zhǔn)確的把握住這一趨勢，實(shí)則需要有非常資深的設(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)。那么做為公司自主品牌的開發(fā)，對于服裝本質(zhì)因素我們必須要考慮以下幾點(diǎn)： 款式與流行趨勢：我們的產(chǎn)品主要面對的是國內(nèi)消費(fèi)者，那么亞洲人的體形特點(diǎn)和歐洲人是有著很大的不同，所以在產(chǎn)品研發(fā)上主要版型和尺碼應(yīng)該以亞洲人體形特點(diǎn)為主。綜合以上資料，我個人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在16歲—28歲與28歲—45歲之
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