樓盤營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-18 02:04 本頁面
【正文】 建安成本高導致銷售價格較高 市場供需失衡，高層嚴重過剩項目開發(fā)周期長，消費信心不足 市場競爭激烈，進入惡性競爭階段工程進度慢，無法按時交付 消費者缺乏消費決策信心三、市場定位在對市場進行深入分析、有效細分、專業(yè)評估的基礎上，作出如下定位：消費群類型個體經(jīng)營戶職業(yè)特征；從事服裝、貿(mào)易、加工、服務等行業(yè)的個體業(yè)主或通過投機手段迅速暴發(fā)的暴發(fā)戶。心理特征：有強烈的虛榮心，喜歡攀比和炫耀，希望通過外在條件來追求文化品位，為自己“鍍金”。宣傳中的文化品位及市場的熱點對其有較強的吸引力。置業(yè)特點：二次置業(yè)，以居住為主要目的，有少數(shù)投資者。消費群類型：效益較好的企業(yè)單位和事業(yè)單位管理者職業(yè)特征：多為石油、電信、銀行及學校等單位的管理者及高收的專業(yè)技術(shù)人才。心理特征：高學歷、高智商，年齡多為30—40歲，有文化品位，對生活服務要求高，對原居住環(huán)境不滿意。小區(qū)文化品位、環(huán)境、服務對這部分消費群擁有較強的吸引力。置業(yè)特點：二次置業(yè)，以居住為主要目的。，一些個體職業(yè)者如律師、醫(yī)師和私企業(yè)主，也是我們的目標消費群，這部分人群消費理性，重視小區(qū)配套服務及升值潛力，置業(yè)特點多為居住兼辦公。團購市場也是我們的主要目標市場，其市場份額應占到該項目銷售總額的30%以上。團購主要針對一些效益好的事業(yè)單位和大型企業(yè)展開，通過價格政策和關(guān)系營銷實現(xiàn)銷售。四、影響消費決策的主要因素為了更好的研究消費者的消費心理和行為，以此制定營銷策略和傳播策略，我們
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