滁州市水石廣場(chǎng)商鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-08 19:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為了實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷(xiāo)售率?；钚赃\(yùn)用推廣策略。點(diǎn)話(huà)題，將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷(xiāo)售率。備、樣板房裝修完成。為展示客戶(hù)項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需2~3個(gè)月的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作。從銷(xiāo)售代理的角度，每年5月前后是一個(gè)購(gòu)樓旺季。本項(xiàng)目于4月28日推。出，同時(shí)5月1日七天長(zhǎng)假，市場(chǎng)需求旺盛。的工商銀行旁邊待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，小商品市場(chǎng)旁邊的財(cái)神道）直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。場(chǎng)，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。
【正文】 突變時(shí)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 （一） 銷(xiāo)售階段劃分 階 段 時(shí) 間 銷(xiāo)售率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 .——. 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 —— 70% 尾盤(pán)促銷(xiāo)期 —— 30% （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 銷(xiāo)售階段 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 價(jià)格 “低開(kāi)高走 ”； 相對(duì)公開(kāi)發(fā)售價(jià)位留出 23%的價(jià)格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、 三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶(hù)外圍墻廣告、電視滾動(dòng)字幕、現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)宣傳 2. 針對(duì)下設(shè) 6個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行 DM 直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢(shì)，作為輔助宣傳方式； 4. 針對(duì) ”水石廣場(chǎng) ”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長(zhǎng)江大橋橋北樹(shù)廣告為以后招商造勢(shì) 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 水石廣場(chǎng) ,財(cái)富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示； 工地現(xiàn)場(chǎng)整體包裝 戶(hù)外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷(xiāo) 選房活動(dòng) 公開(kāi)熱銷(xiāo)階段 銷(xiāo)售階 段 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)位基礎(chǔ)上，上調(diào) 12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 開(kāi)全方位廣告宣傳，重點(diǎn)戶(hù)外圍墻廣告宣傳；報(bào)紙選擇滁州日?qǐng)?bào)、電視選擇 滁州有線(xiàn)電視； 利用片區(qū)特點(diǎn)，針對(duì)本片區(qū)購(gòu)房登記群體實(shí)行重點(diǎn)宣傳； 利用促銷(xiāo)活動(dòng)，作足人氣； 推廣主題 “鎦金旺鋪 ,投資自營(yíng)兩相宜 ” “家在水石 ,盡享尊貴 ” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)； 懸掛現(xiàn)場(chǎng)宣傳條幅，集中展示實(shí)效 賣(mài)點(diǎn)； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)包裝； 公關(guān)促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)盛典 銷(xiāo)售通道 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 尾盤(pán)銷(xiāo)售階段 銷(xiāo)售階段 尾盤(pán)銷(xiāo)售 時(shí) 間 —— 價(jià)格策略 促銷(xiāo)提高折扣點(diǎn)或一口價(jià)策略 宣傳策略 降低對(duì)外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳 推廣主題 “水石廣場(chǎng)，房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò) ” 包裝策略 現(xiàn)場(chǎng)條幅強(qiáng)化 “促銷(xiāo) ”信息傳遞 公關(guān)促銷(xiāo) 組織 “電臺(tái)或電視臺(tái)以新聞報(bào)道的形式介紹 [水石廣場(chǎng) ]的銷(xiāo)售狀況 銷(xiāo)售通道 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
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