滁州市水石廣場商鋪項目營銷推廣報告-資料下載頁
2025-05-08 19:05本頁面
【導讀】為了實現(xiàn)3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率?；钚赃\用推廣策略。點話題，將項目的賣點融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點，從而提升銷售率。備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象，必需2~3個月的銷售準備工作。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個購樓旺季。本項目于4月28日推。出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。的工商銀行旁邊待開發(fā)項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構(gòu)成威脅，搶得先機，占領(lǐng)市場，方為上策。場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。
【正文】 突變時，及時調(diào)整營銷策略。 （一） 銷售階段劃分 階 段 時 間 銷售率 內(nèi)部認購期 .——. 開盤強銷期 —— 70% 尾盤促銷期 —— 30% （二） 各階段推廣細節(jié) （預熱）內(nèi)部認購階段 銷售階段 內(nèi)部認購階段 時 間 .——. 價格策略 價格 “低開高走 ”； 相對公開發(fā)售價位留出 23%的價格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、 三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳 2. 針對下設(shè) 6個重點縣區(qū)進行 DM 直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式； 4. 針對 ”水石廣場 ”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 水石廣場 ,財富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場展示； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外圍墻廣告牌、導視系統(tǒng) 公關(guān)促銷 選房活動 公開熱銷階段 銷售階 段 強勢銷售 時 間 .——. 價格策略 在內(nèi)部認購價位基礎(chǔ)上，上調(diào) 12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇 滁州有線電視； 利用片區(qū)特點，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點宣傳； 利用促銷活動，作足人氣； 推廣主題 “鎦金旺鋪 ,投資自營兩相宜 ” “家在水石 ,盡享尊貴 ” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效 賣點； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關(guān)促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時 間 —— 價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機會不容錯過 ” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強化 “促銷 ”信息傳遞 公關(guān)促銷 組織 “電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹 [水石廣場 ]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售
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